汽车后市场之垂直电商篇

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在阿里巴巴宣布将淘宝拆分为三家独立公司后，旅游门户网站Qunar.com也获得了百度3.06亿美元的战略投资；从表面上看，这两种策略之间似乎没有关联，但不难看出，垂直领域的网站越来越受到重视。

在电子商务领域，阿里巴巴决定拆分淘宝后，业界开始重新评估和思考。在电子商务经历了一个综合平台之后，它是否已经走到了一个角落？垂直电子商务网站有更大的发展前景和投资价值吗？

俗话说，没有金刚钻就不要做瓷器。在当当网和天梭手表的纠纷背后，我们可以看到，在电子商务的拓展和全面发展方面还存在一些问题。此外，综合电子商务一直以较低的价格吸引消费者，在价格已经很低的时候，可以打五折，甚至打三折，为了吸引和留住用户，其自有资金能否维持？每个网站都在努力打价格战，很难维持运营。此外，除了盲目追求低价，一方面服务质量可能难以跟上。像团购一样，诚信和产品质量的问题经常出现。

任何细分市场都是互联网上的大市场。如果它卖面包和衣服，它将失去它的专业性和卖点，很难挖掘细分市场的价值。在消费者眼中，更多的关注通常是用户体验和更专业的服务。从目前电子商务的发展来看，越来越多的垂直网站受到消费者的喜爱，因为它们注重专业性。随着时代的变迁和社会的发展，每个人都更加关注专卖店，而不仅仅是大型超市。或者，大超市是大超市的商品，专卖店是专卖店的珍宝。

现在在市场上，在垂直电子商务的各个领域都有许多领导者。如好乐购、麦宝宝等。其中，以基地为基础的电子商务与垂直网站平台相结合的方式逐渐出现:如结合军事网站做军事电子商务的铁雪，结合化妆网站平台营销的化妆网，以及以汽车售后市场为主体的上车商城(www.shangcart)网站。

以上车商城为例，这种电子商务网站非常注重用户体验，让用户足不出户就能在网上专卖店找到产品信息、描述、客户评论等详细信息。客户可以从各种汽车用品中快速搜索所需产品，并快速收集客户需求信息、产品使用体验和评估反馈。同时，据了解，上车商城近期将对网站进行全面改版，实现服务系统的再升级，最大限度地贴近用户体验，充分发挥自身优势。

80后和90后的年轻一代已经成长为消费者的中坚力量，他们的消费习惯正在改变中国零售市场现有的游戏规则。根据汽车家庭研究中心的最新数据，80年代和90年代后，他们热衷于网上购物，这使得汽车用品市场成为电子商务的下一个蓝海。

消费是一种习惯。80后是经历了网络教育的一代，90后是教育网络的一代。当80后进入站立时代时，90后逐渐成为新一代社会劳动力，消费能力突飞猛进。早在2010年，麦肯锡的研究报告《崛起的数字中国》就提到，“75%的网购者年龄在34岁以下，53%的人受过大学或以上教育，超过一半的人属于中产阶级或以上。”值得一提的是，网上购物消费最多的消费者占了网上消费者的20%，他们的网购费用占了总额的70%。与普通网购者相比，他们更年轻、受教育程度更高、更富有。”这一系列数据也可以解释为:年轻的网上购物者有更强的消费能力。

80后和90后也是汽车消费者的主力军。以北京为例，根据汽车家庭研究中心的数据，80后占北京乘用车消费者的50.9%，90后占8.9%。随着年轻车主的快速增长和网上购物的消费习惯，汽车用品电子商务正成为消费的新宠。上车商城因此肩负着历史使命。汽车用品的网上购物普及率已经超过了“服装”的范畴，其次是“鞋”的范畴。

几年前，汽车用品行业的企业开始尝试电子商务。然而，2009年，与消费电子、服装、鞋帽等行业相比，汽车用品电子商务的萌芽仍处于非常初级的状态。当时，在淘宝和JD.com，一个综合性的网上购物平台，甚至没有一个专门的汽车用品专栏，只能归类在汽车配件之下。

随着消费电子、服装、快速消费品等产品的网上购物成为一种趋势，不仅大型网上购物平台的汽车用品栏目开始全面推出，一些垂直汽车网站也瞄准了这个市场，适时推出了上车商城(www.shangcart)。

在互联网时代，网上购物正在席卷成千上万的军队，影响着每个消费者的消费习惯和购买兴趣。每个企业都接触电力是一种趋势，汽车用品行业也无法避免。互联网已经成为年轻车主购物的首选渠道，汽车用品网上购物进入了发展的“快车道”，网上营销时代提前到来。

然而，这还不够。目前，中国汽车用品的销量只有7%来自电子商务，而国外汽车用品的网上购物高达53%。可以想象，随着主要消费者的年轻化和城市化，中国汽车用品电子商务将会有一个持续多年的高速发展期。

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