出海企业彰显韧性

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过去一年,中国外贸稳中向好,跨境电商实现加速跑。2023年前三季度,我国跨境电商出口1.3万亿元,增长17.7%。

中国拥有全球产业门类最齐全、产业体系最完整的制造业。数百个各具特色的产业带,加之以不断提升的产业链供应链韧性,为中国出海企业提供了强大的支撑。

来自杭州的宇树科技,便是中国硬科技品牌崛起的代表。在机器人驱动技术上,宇树科技没有采用之前应用较广的液压驱动模式,开创性地采用电力驱动系统,自研电机,并实现了机器人相关技术和产品零部件的全面自主研发。凭借在机器人核心零部件、运动控制、机器人感知等综合领域的技术领先性,宇树自2016年起在国内外机器人领域迅速崭露头角,受到全球相关领域企业的广泛关注,并受邀参加2022北京冬奥会开幕式、2023年杭州亚运会等国际盛会。在亚马逊上,其自研的"PUMP健身泵"和"机器狗"产品一经上线,便收获了众多用户的认可。宇树科技创始人兼CEO王兴兴表示:"我们希望通过宇树,让四足机器人的尖端技术触达更多全球消费者,让更多人看到中国科技企业的潜力和未来。”

成立于 2017 年的XREAL,是全球领先的消费级AR眼镜研发、设计和制造公司。XREAL在探索消费级AR之路上开创了多项行业核心创新,包括全球领先的自研空间感知算法和光学引擎, 是最早提出将AR眼镜与现有智能终端连接的AR眼镜企业。2023年,产品上线亚马逊后,便长期位列亚马逊美国站智能眼镜品类“最受欢迎心愿榜单(Most Wished For)”,并稳居消费电子产品类目前列。XREAL公司 CEO、联合创始人徐驰表示:“我相信在AR这个赛道上,中国的企业可以实现弯道超车。在下一个计算终端的道路上,中国企业可以赶超世界领先水平。“

消费者需求洞察在产品打磨过程中扮演着越来越重要的角色。基于消费者洞察进行产品创新的能力已经成为业绩增长的核心驱动力。亚马逊数据显示,截止到2023年11月,中国卖家过去12个月的销售额,有35%以上来自 12个月内创建的新选品;有60%以上来自24个月内创建的新选品。

来自杭州的三星羽绒,将差异化作为其战略方针。2022年5月,三星羽绒旗下品牌Rest的一款夏凉被在亚马逊上线,仅12个月就实现超千万美元的营收,2023年Prime Day期间在亚马逊美国站实现10倍于平日的销售增长。Rest成功的背后,是对消费者诉求的重视与挖掘。产品上线前,Rest的团队在美国发放近4000份问卷,并利用大数据工具调研消费者需求,历时8个月,面向易出汗的人群推出全新的Rest夏凉被。在亚马逊,Rest凉被复购率达到25%以上。一位女性评论者给予这款羽绒被高度评价:“如果我能给这款凉被打十颗星,我会毫不犹豫。”

三星羽绒董事长朱志良表示:“产品是品牌最重要的基石。三星羽绒会不断通过创新和迭代产品,以保持我们的竞争优势。”

储能领域独角兽德兰明海(BLUETTI)在亚马逊上的业绩增长同样得益于其成功的品牌打造。自2020年启动品牌计划以来,德兰明海在公司组织架构和人才储备方面进行了广泛的战略布局,大力加强品牌建设。在亚马逊,BLUETTI通过品牌旗舰店、帖子(posts)等工具,持续增强用户粘性,传递品牌形象。在视觉呈现方面,BLUETTI进行了革新,采用多元化的展示方式,使其广告视觉效果更具吸引力。两年时间,德兰明海的品牌化已显成效,BLUETTI成为了亚马逊上名列前茅的储能产品大牌,公司产品行销全球100多个国家。

德兰明海CMO方朝霞表示:“我们使用了亚马逊上绝大多数的品牌工具。得益于亚马逊不断开放的互动工具,也让我们能够更好地触达消费者,建立品牌黏性。”