Xi的游客被关在商店里“必须呆足够长的时间才能出去”

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这个低成本集团再次进入公众舆论的视野。在香港的低成本团体旅游杀死了人。公众舆论一片哗然。低成本群体已经成为旅游市场的顽疾，这并不奇怪。然而，很少有人了解其成长路径、运营模式和治理路径。本期《起源周刊》为您开启了低成本群体，揭示了低成本群体背后的利益链条，希望能为您的旅游选择提供一些有益的指导和建议。

Xi游客必须待足够长的时间，以便在关门时外出。

回想起那天的情景，我真的出了一身冷汗。雷民说他必须感谢主持人没有杀死他。

她之所以开这样的玩笑，无疑是受到了10月19日香港大陆游客遇袭身亡事件的影响。当天上午10点，54岁的黑龙江游客苗某带着一个300元的低价购物旅游团来到香港，并在红磡民乐街的D2珠宝首饰店购物。导游邓某因张某未能购物而被卷入一场纠纷中，当他催促打架时，苗某引起了一场打斗。后来，几个人突然出现，把苗和张拖出店外，打得他们昏迷不醒。苗死后，舆论哗然。当时，网络笑话满天飞，内地人和香港人之间微妙的情感纠纷再次爆发。

顾客:没有我的签名你不能离开。

这件事吓坏了我的太后。我不禁想起了两周前在成都发生的事情。我可能胆小，但我仍然感到幸运和幸运。29岁的雷敏是Xi金融行业的白领。国庆节期间，她临时安排了一个朋友去成都，只是为了体验一次旅行冒险。

这一事件始于10月3日，当时他们抵达成都，住在一家酒店，并在成都进行了为期一天的丰富多彩的旅游，这使他们决定改变他们的免费旅行。除了觉得价格很实惠之外，他们主要是觉得有一些人和他们在一起，还有安排汽车旅行等等。与我们自己缺乏经验相比，他们肯定更有效率和更安全。经过一番计算，两人报告了第二天的名字。然而，第二天发生了一系列的事情，一件接一件，使人们感到寒冷，甚至害怕，尤其是在下午5点左右，当成员们按照规定在车里集合的时候。就在他们计划一个小时后返回成都，然后在锦里逛逛的时候，导游突然宣布下一站不是成都，也不是一些会员注册地承诺的古镇，而是郫县当地政府刚刚建立的一个免税区，只对外国游客开放。

导游再三催促。进入后，不要说什么，不要问问题，不要制造麻烦，尊重老师。她还说，如果出了问题，她将无法提供帮助。这段话震惊了一整群人，有些在窃窃私语，有些在抗议。然而，导游对此充耳不闻。

两个没有经验的女孩很担心。但同时互相安慰，郫县不是出产豆瓣菜的地方，实在买不到一些，回去也可以用，顶多比市里高一点。

夜色中，专车抵达了所谓的免税区，只对外国客人开放。整个院子都黑了。心里一度紧张。

让雷敏更紧张的是，她没有看到豆瓣或其他成都特产。

一个近1000平方米的场地装修起来并不算太豪华。将近100个玻璃柜台被装饰并装满了金、银和玉。大厅里隔着几米有一个售货员，但是近百人站得笔直，没有发出任何声音。雷敏说，她和女友下意识地握了握对方的手。

一群成员被直接带进大厅最里面的房间。我当时观察到至少有10个类似的房间。他一坐下，门就关上了，房间没有窗户，角落里有摄像头，房间里有几十把椅子，这让人特别压抑。

你听了悬念，但事情就是这样。雷敏说，在粗略地询问了成员来自哪里后，这两位自称的专业老师开始介绍珍珠和玉石的价值以及真假鉴别技术。

有人想离开。然而，他被告知在他有足够的时间之前他不能出去。将近20分钟后，老师引导他们欣赏他们公司的产品，并声称他们被你的命运所束缚，今天可以享受特价。

当有人再次说他们不感兴趣并要求离开时，老师听起来严肃而严肃。没有我的签名你不能离开。

幸运的是，在我们车里的30个人中，终于有几个人了。捐赠丰厚，支出超过3000元。雷敏，他们被允许离开。

经过40多分钟的冷汗，雷敏终于坐上了回成都的公交车。我真的很害怕。我不会再加入这个团体了。那种感觉，就像自己是装配线上被屠杀的猎物，被机械地安排，经历不同的过程，都盯着试图提取价值。

从业者:一日游，香港，澳门和云南是高风险的。

这很正常。陆友友说，Xi也是一个旅游目的地。Xi周围的日游比成都多。东西线上都有购物项目。

27岁的陆友友从事旅游业已经6年多了。她在一家著名的国有旅游巨头的当地分公司担任旅游组织者。

33岁的陈勇(音译)在一家国有旅游公司签约了一个部门，专门从事出境旅游已经有好几年了。他还认为，运营商并不完全负责低成本甚至零费用的旅游团。

因为市场现在有很多旅游选择和激烈的竞争，许多游客只想选择最便宜的。然而，自古以来就没有便宜的好货，好货也不便宜，但我还是想少花钱，出去赌运气。陈勇说，业内人士都知道，所谓低价群体不是我们创造的需求，而是市场的需求，我们必须遵守。

20世纪90年代以来，国内旅游市场逐步形成。最早的旅游是针对个体游客或单位的。当他们接待当地主要景点的游客时，他们不得不购买纪念品。后来，旅游业在全国各地都被视为一种产业，门票和纪念品都被加上去了。后来各种资本进入，竞争越来越激烈，降价成为主要手段，购物自然成为保本甚至盈利的关键。

陈勇透露，低成本旅游团，尤其是旅客旅游团，主要集中在三条线路上，第一条是短期一日游，第二条是港澳游，第三条是云南游。虽然这次香港事件是一个极端的例子，但如果你看看近年来所谓的强制性购物新闻，基本上是发生在这三条线上。

10月28日，中国消费者协会发布了一份关于部分国内旅游线路的体验式调查报告，该报告也证实了上述知情人士披露的内幕信息。超过74%的国内旅游线路存在相对严重的问题。强制消费现象在西南和东北地区更为严重。在一些商品质量难以保证的旅游区，自费项目的强制参与问题更为突出，而导游回扣现象在西南地区尤为严重。

亲自率领云南代表团的陈勇说，他可以用不到2000元的价格赢得8000多元的玉镯。

低价格群体是如何变低的

陈勇透露，一家经营时间长、营业额正常的旅行社，只要有实力，就不会临时安排行程。

每年年初，我会根据前一年的运营情况和今年的投资成本，初步制定出我所签约部门的大部分主要推广路线和产品组合。在此期间，如果某条路线或某个国家突然升温，计划将会大大调整。

这个账户通常是预先计算好的。而这个账户一般是根据基本的旅行费用计算出来的，也就是运输费用。如今，生活节奏越来越快，游客对旅行舒适度的要求也越来越高。机票的可操作性空之间的最大值。陈勇说，因此，飞机已经成为团体旅游最重要的交通方式。

大多数航班都是固定的，你预订的越早，就越便宜。为了以最低的价格赢得门票，实力强大的旅行社将早早开始，并预订大量的门票。

用行话来说，这就是所谓的机票降价。陈勇说，例如，他需要100个座位在飞往泰国的航班上，他将提前采取这些机票。根据购买量和历史交易水平，要支付的保证金会有所波动，但一般是30%。

也就是说，在代表团开始之前，假设每张票是1000元，陈勇必须给30000元现金来支付这100张票。

买多少，根据目的地的淡季，以及往年同期游客流量的估计，再考虑自己的现金流承受能力。

团队组织者吕友友还表示，每年的任务都会分成几个季度，然后再分成几个月。她会提前热身以识别可能的大群体。毕竟，分散的群体是可变的，不能期望太多。因此，容纳更多的游客肯定是件好事。

这就是为什么城市各处的旅游商店都挤满了旅行路线。他们是经销商。

旅游组织机构投资成本，购买生产特定旅游产品所需的原材料和运输工具，然后分配风险或预期收益，然后由拥挤的旅游商店和销售商通过各种渠道消化。

陈勇说，酒店的情况也差不多。这给运营商带来了更高的利润，尽管游客看起来比早报低。

此时我并不着急，成本相对可控。以后，旅游时间越近，价格就越高。但是达到临界点将开始下降。因为后面紧跟着一个节点。也就是说，当机票或酒店的使用寿命非常接近时，我的风险就会变得特别大。我甚至会降低整体价格，以避免支付违约赔偿金或免费预订。在最后一刻，我甚至会直接亏本出售。没有办法，停止损失，可以做到哪一步就是哪一步。

陈勇说，这是一些低成本团体甚至零团体费用的由来。即使你不想要旅游费用，我也会把钱寄给你，我可能会收回成本。

前提是你必须购物。陆友友表示，虽然低成本群体有一种被动的产生方式，即把最后进来的成员分成购物群体，但这种方式也取决于人和地点。

一个购物点要花费4000到5000元来完成这项任务。

陆友透露，这家旅行社最喜欢的游客年龄在28岁至55岁之间，来自二线以上城市。因为经济能力是支柱，所以有潜在的购物需求。类似地，大量购物商店的短途一日游、购物天堂香港和旅游落后的云南自然成为混乱的热点。

我没有歧视任何人，但没有人能否认低收入和老年人是低成本甚至零费用群体的主要力量。陈勇说道。

陈勇说，大约七八年前，南方沿海发达地区出现了老年人等闲人。经过一生的努力，他们出来四处看看，但是他们长期的节俭习惯使他们不愿意花更多的钱。起初，参加低价旅游的人对旅游质量没有很高的期望，他们知道自己心中会有购物点，所以抱怨少了，但利润可观。然后这种模式迅速扩展到全国。

大多数组织低成本团队的人都曾在旅行社工作过，并且成立了一个小公司来做低成本的团队业务。这些从业者一年到头都在这个行业工作，有着广泛的联系。他们相互之间形成了利益链:旅行社与来访企业签订协议，旅行社招揽个人团体，导游带人从深圳到香港，到指定企业诱导购物，导游、影子团员和旅行社从销售中获得佣金。一般来说，一个购物点需要花费至少4000到5000元来完成任务。

影子联盟成员透露秘密

陈勇说，所谓的影子团员，在业内俗称托幼，主要靠煽动。像香港这样的直接暴力极其罕见。一般来说，威胁、威胁和给人面子是最常见的，并且使用了更软的方法。毕竟，一群人太多了，不买东西是不可能把他们一个一个拉出来的。

影子联盟成员只是在最近几年才出现。他们过去常常把人带进商店。导游和司机离开了，直到时间到了才离开。后来，这一策略失败了，影子联盟成员应运而生。事实上，这是为了找到友好健谈的人来假装成团体朋友并鼓励购物。这是因为大多数人在进入购物中心时都有一定的逆反心理。然而，只要他们停留足够长的时间，加上各种价格优惠和购买指南，然后有影子集团的朋友再次出现，这将驱动每个人的情绪，提高效果，并往往驱使一组人支付自己的口袋。

还有更多隐藏的方法。吕友友说，她带港澳代表团来的时候见过。

成员们正在一家商店里看珠宝，突然下一组有人来和我们聊天。与我们的成员交换和比较产品是很自然的。还有。悄悄告诉我们的团队成员，只有当他们说广东话或英语时，他们才能得到更好的价格。说什么是从大陆来的，一起帮着砍价打折

陆友友说，这名男子可能是当地社区或商店安排的。我明白，但一句话也说不出来。我也没有安排。对我来说没关系。干预不好。为了生存。