2013年全行业银保渠道未现反弹迹象

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除平安人寿外，主要寿险公司都在经历负增长

尽管各大保险公司自2012年底以来一直在积极为良好的开局做准备，但1月份四大保险公司的保费数据显示，开盘表现并不乐观。据统计，今年一月份各大寿险公司的保费收入仅为954.9亿元。除平安人寿外，其他保险公司均出现负增长，保险业形势依然严峻。

开业业绩低于预期

此前，市场预测寿险公司的“开门”业绩将低于市场预期，1月份的保费将延续2012年的疲弱增长。根据各大保险公司公布的保费数据，除1月份平安人寿保费收入同比增长20.9%外，中国人寿、太平洋保险和新华保险均出现负增长。

数据显示，中国人寿1月份保费收入为468亿元，同比下降4.6%。新华保险1月份实现保费收入118.8亿元，同比下降10%。2012年，中国人寿和新华社的数据分别增长了11.9%和19.6%。

据一位保险公司内部人士透露，分红保险产品主要是为了“好的开始”。2012年的低股息水平使得今年的产品难以推广。由于2012年保费任务完成情况不尽人意，一些地区仍在拼命冲刺2012年的保费目标，为2012年底的“良好开端”做准备。

分析指出，寿险行业面临巨大压力。一方面，开门提前消耗了一些高端客户的购买力；另一方面，银豹和个人保险之间的混战将导致客户发展的粗糙化。同时，在银行理财产品盈利能力和信托产品吸引力整体提升的背景下，结合公司不同的产品和内部目标定位，保险产品的销售压力很大。

新的银行保险订单继续下降

据了解，数据的大幅下降与银行保险的销售业绩直接相关。分析师表示，1月份新银行保险订单的下降幅度预计在60%左右。

郭进证券指出，由于新的个人保险订单的快速增长，平安人寿1月份的经营数据将远远超过其主要竞争对手，其中新的个人保险订单超过80亿，同比增长约45%，但与此同时，新的银行保险订单约为9亿，同比略有下降超过10%。

根据该机构的报告，一些保险公司1月份新的银行保险订单预计将下降60%左右。根据CICC的数据，按照1月份有效工作日调整后的可比标准，全行业新增单笔保险费同比下降5%左右，银行保险新增单笔保险费同比下降50%以上。其中，预计1月份CPIC人寿新的保险订单将基本持平，新的银行保险订单将下降60%以上；今年1月，新华保险的个人保险和新银行保险订单都将下降20%以上。

据业内分析人士称，银行保险渠道第一年保费总收入下降幅度远高于预期，原因是银行自身的保险子公司与小型保险公司在佣金率和产品结构方面竞争激烈；此外，银行理财产品业务的强劲增长也给银行保险新订单的增长带来了持续压力。

保险公司的转型正面临压力

保险行业人士指出，由于银行保险公司的突然出现及其强劲势头，许多长胜将军在传统的银行保险渠道中也表现不佳。

据某保险公司内部人士透露，该保险公司1月份新增保险订单同比大幅下降约50%，这主要与2012年同期短期支付产品推广带来的同比基数较高和价值导向型增长有关。

上述人士表示，由于保险公司正在进行产品结构调整，2013年主要是推广健康保险和全寿险产品的销售，这与市场上短期支付时间和快速支付的理财产品的保障意义完全不同。“前者是我们的转型方向，而后者对消费者更具吸引力。”

分析师表示，2013年，高利率的销售环境将继续保持不变，银行保险保费增长将面临巨大压力。由于销售环境的限制，预计到期支付的新单笔保费将出现约40%的大幅负增长。此外，银行和保险公司也做出了巨大努力，重视规模增长，挤压了传统保险公司的银行保险空空间。2013年，全行业银行保险渠道未见反弹迹象，预计2013年银行保险将继续下滑。