模仿还是创新，领跑还是跟随?

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模仿还是创新

企业都希望通过持续创新获得竞争优势。然而，一方面，并不是每个企业都有足够的创新力量，另一方面，也不一定能通过率先创新获得最大的效益。因此，选择创新或模仿、领先或跟随不能一概而论，而应基于企业自身的具体情况和一定的市场环境。

在今天的中国，人们非常喜欢“创新”这个词，希望通过创新获得领先地位和竞争优势。然而，无论从中国经济目前处于工业化初期的发展阶段，还是从中国目前在世界经济中的作用来看，绝大多数中国企业仍然不具备完全意义上的创新基础和能力。许多人羞于承认，提高模仿水平，在模仿中努力创新是中国企业的现实选择，也是未来通过创新爬上顶峰的必由之路。

作为后来者，大多数中国企业提高核心竞争力的捷径是模仿创新，先模仿后创新，或在模仿中实现创新。虽然核心竞争力是不可模仿的，但关键技术是可以快速接近的。通过模仿，我们可以跟踪最先进技术的发展趋势，实现低风险、低成本的创新。

对于原始创新，由于技术和市场的不确定性，风险很高，创新成本很高。许多技术创新往往付出巨大的沉没成本，却一无所获。目前，与跨国公司相比，大多数中国企业(尤其是制造企业)技术力量薄弱，资金匮乏，根本无法承担这些具有巨大风险的开拓创新项目。为了积累实力，实施后续战略，实现快速增长，采用模仿创新是一种积极可行的技术开发和能力培养方式。

企业技术创新战略的选择

技术创新战略是指企业开展技术创新活动的总体规划，它基于对企业内部条件和外部环境的正确分析，做出企业技术创新的总体目标部署，并制定实现创新目标的根本对策。企业技术创新战略主要从全局出发解决四类问题:一是技术创新面临市场竞争的形势；第二，研究和开发什么技术；3.如何进行技术研究和开发；4.如何进入市场？

技术创新战略的划分有很多种方法，ansoff提出的划分方法被越来越多的人接受。他把企业的技术创新战略分为以下三种类型:领导创新战略、跟随创新战略和模仿创新战略。这种划分是将技术因素和市场因素结合起来，从而区分技术创新的战略类型。

1.领先创新战略

这种战略目标主要着眼于未来市场的潜在需求，力争成为技术和市场的先锋。这是一个高投资、高风险的积极策略。采用这一战略的企业必须具备强大而独立的研发和市场开发能力，以便利用自己的专利和技术诀窍获得垄断利润。引领创新的优势如下:一是通过学习和积累经验获得成本优势；第二，网络外部性(如软件)的存在使得新技术用户的收入随着现有用户和预期最近用户的增加而增加，因此领导者将拥有更大的客户群；第三，领导者建立的声誉和品牌使领导者具有强大的领导优势。

与此同时，我们也应该看到，市场竞争从来没有像现在这样残酷，利用某种技术创新来保持其独特的竞争优势并在很长一段时间内获得巨额利润变得越来越困难。如今，在低价仿制品投放市场之前，公司的创新产品只能在短时间内获得更高的利润。新产品一上市，模仿者就会在短时间内尽力跟进，新产品的生命周期越来越短。

从技术因素来看，技术进步的加速使得越来越多的人喜欢克隆和模仿。例如，在电子行业，由于半导体和软件作为驱动力不断更新，硬件产品越来越容易被复制，而亚洲地区正在爆炸性增长的“模仿者”，迫使西方企业以低成本优势降价。在制药行业，一旦一些知名的老式药物(如抗组胺药克拉霉素)的专利权到期，许多制药商将开始为这些药物的衍生产品做广告，因此仿制药将开始扩散，导致越来越少的人希望在制药行业进行突破性的技术开发。

从非技术因素来看，由于生产分包和设计分包的盛行，竞争对手的进入门槛大大降低。一些可以提高生产率的创新策略(如“六西格玛”、高效供应链、虚拟设计等)。)现在越来越被企业所使用。在许多情况下，同行业的企业在“圈子”中雇用了有限的分包商和顾问，使用类似的管理软件，商业活动的网络化也加速了先进管理方法的传播。正如埃森哲电子产品供应链实践咨询服务部负责人艾伦·德拉特里(Allen Delatre)所说:“现在每个人的能力都是一样的”，因为“甚至速度和质量都已成为商品。”

对于消费者和社会经济来说，这种残酷的竞争当然是美妙的。创新的迅速传播有助于刺激生产力的提高，同时也意味着产品价格的降低，从而使消费者有了更广泛的选择。彩电于1956年问世，但它花了20年才降价一半。录像机问世后10年内价格下降了一半。根据市场研究机构npdtechworld的数据， DVD播放机在1997年首次上市时的价格是700美元。在不到两年的时间里，价格降低了一半，现在平均售价只有100多美元。

对于“领先”公司来说，由于大量“跟随”公司的各种模仿，直接利益随时可能消失。根据美世管理咨询公司的一份研究报告，在高科技行业，领先企业的下滑速度可能会更快。上世纪80年代，一些股价较高的上市公司的股票，如数字 设备、wang labs和控制数据 系统，都从最高点下跌了约50%。在此期间，他们的竞争对手要么渗透到最初由他们控制的市场，要么引进更完美的技术。20世纪90年代初，克雷公司、赛贝斯公司和莲花公司在短短四年内就从家喻户晓的名字中消失了。20世纪90年代末，朗讯、棕榈岛、思科系统、小说等公司的兴衰不到三年，巨额财富的流失令人难以置信。

因为每个企业都处于不同的领域，因为产品或服务的差异，因为不同的发展阶段或市场环境，每个企业自然都有不同的战略选择。不是每个企业都适合领导，也不是每个企业都适合追随。领导者的“无路可走”，技术或商业模式创新的成功会给领导者带来巨大的专属市场和利润，但如果技术或商业模式创新失败，领导者的巨额投资将被“浪费”。因此，带路不仅需要超人的洞察力，还需要应对巨大不确定性风险的力量和心理准备。松下的相机和索尼的随身听(“随身听”)诠释了多年来垄断市场的故事，而美国的铱星和日本的模拟高清电视诠释了巨额投资的故事。

2.遵循创新战略

毕竟，领先创新战略是一种投资大、风险高的战略行为，有些企业不愿意成为第一个创新者(因为风险太大)或落后者。他们密切关注领导者的行动:如果领导者失败了，他们就不会跟进；如果领导成功了，要迅速跟进。目标是使其技术保持在先进水平。这是一个积极的低风险策略。虽然这一战略并不需要比领先战略更高的R&D能力，但它必须具备强大的设计、制造和营销能力，以及完善的信息跟踪和反馈机制，以低成本、高质量和产品差异赢得竞争优势。遵循这一策略的最大好处是可以发现现成的需求信号、技术路线和商业模式，避免因需求判断、技术路线和商业模式的失误而带来的风险。然而，遵循这一策略也有缺点，即很容易错过市场机会。如果领导者或先锋拥有大规模、垄断技术或形成强大的品牌吸引力，追随者跟进的门槛就很高。联想成功地跟随外国企业进入了计算机行业，因为当时的进入门槛并不是特别高。当包括tcl在内的其他追随者进入这个行业时，他们发现他们必须付出巨大的代价才能进入这个门槛。

市场追随者营销策略的一个重要特征是追随龙头企业的经营行为，向购买者提供类似的产品或服务，并努力保持行业市场份额的稳定。这种“有意识地共存” 并行的状态在资本密集型和同质产品行业(钢铁、化学工业等)中很常见。)。在这些行业中，产品差异很小，但价格敏感度很高，而且价格竞争随时可能发生，导致双方亏损。因此，这些行业的企业通常不自觉地相互竞争客户，也不瞄准短期市场份额，即效仿领导者为市场提供类似的产品，因此市场份额相当稳定。

市场追随者必须找到一条不会引起竞争报复的发展道路。市场追随者必须知道如何掌握现有客户，并在新客户群中赢得更多客户。每个市场跟随者都应该努力为其目标市场带来现实的利益——地理位置、服务、融资等。此外，追随者往往是领导者的主要目标，因此追随者必须随时保持低制造成本和高产品质量和服务，以避免受到打击。

3.模仿创新战略

模仿别人的技术不断提高企业的竞争力，是许多研发能力弱但技术开发、生产、销售和服务能力强的企业愿意采用的策略。通过购买专利或技术诀窍，并在技术服务和培训方面投入少量资源，他们将把模仿创新产品投放市场，在短时间内参与竞争。这不仅可以节省大量的研究成本和时间，还可以轻松进入市场，甚至通过自己的模仿和创新将创新者赶出市场。

模仿不等于完全抄袭，但模仿者必须进行二次创新。这样，一方面可以避免知识产权纠纷，另一方面可以通过模仿达到不断提高企业技术创新能力的目的。在这方面，日本企业为我们树立了一个成功的榜样。然而，随着知识产权意识的增强，长期采用模仿并不能真正培养企业自身的核心技术能力。除了受到法律的限制，模仿还可能遇到其他有形和无形的障碍。例如，创新者使用独家合同来控制资源的供应，他们获得消费者的优越方式很难模仿。规模经济和市场容量的限制也阻碍了模仿。当领导者的竞争优势基于独特的组织能力、集体智慧和特殊技能时，模仿几乎是不可能的。

模仿是一种普遍现象。即使像微软和通用电气这样以创新著称的跨国公司，也无法否认模仿的重要性。今天的许多企业巨头开始从模仿中创造奇迹。

1945年，当索尼公司的创始人马萨鲁·伊布卡开始创业时，他没有任何精彩的产品创意。“公司成立后，Masaru Ibuka和7名新员工开了一个很长的会议，决定生产什么产品。一群人坐在会议室里开了几个星期的会，试图做这家新公司能做的生意，以便赚些钱来经营。”但不幸的是，他们仍然开始在街上用电饭锅和电热毯。今天，索尼的成就向我们展示了一个出身卑微的模仿者是如何成为创新型行业领导者的。

4.创新战略的选择

企业选择何种技术创新战略取决于企业战略、现有技术创新能力、企业实力、进入市场时间、产业竞争和国家政策等综合因素。

不同的企业应该有自己的优势和特点，根据不同的市场条件和当地条件选择合适的基础技术创新战略，如表1所示。在众多因素中，企业尤其应该考虑技术创新能力和进入市场的时间。一般来说，企业具有较高的核心技术创新能力，倾向于选择领先创新战略；企业核心技术创新能力低，倾向于选择模仿创新战略；企业进入市场较早，倾向于选择领先的创新战略；企业进入市场较晚，倾向于选择模仿创新战略。