“＂奢侈品＂茅台一瓶难求 厂家控价还能一再多久?”

本篇文章3369字，读完约8分钟

9月19日下午2点42分，长征11号火箭在中国酒泉卫星发射中心腾空，其中编号为“ohs-3b”的高光谱卫星被命名为“飞天茅台”星。

“飞天茅台”之星在天上飞，飞天茅台的价格也一直“在天上飞”。 茅台集团多次表示“不喝酒不炒”，推出各种价格控制措施，但上游信息记者从国内了解到不少，飞天茅台市值仍维持在2300元以上，出货量不足。

9月26日，白酒学家蔡剑飞向上游信息记者表示:“茅台企业希望茅台酒价格下跌，但一瓶艰难的局面证明了现在的茅台酒不再只是为了喝，而是成为了奢侈品。”

▲茅台酒的价格引起全社会的关注。 图片来源:互联网

中秋节过后，飞天茅台价格略有下降

8月7日，贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会，茅台集团董事长李保芳在市场工作会上表示“压低价格，不是稳定的价格”，此外，中秋、国庆前夕，还宣布将向市场集中投放7400吨茅台酒，以满足费用诉求。

上游消息人士从成都、上海、深圳等茅台经销商获悉，二级经销商的茅台收购价确实比9月初有所下降，一瓶飞天茅台的价格从2290元到2400元不等，比月初2700元左右的二级市值有超过300元的下跌。

“我们店现在飞天茅台售价约2300元，但这个价格通常是熟客的价格，散客的价格约2700元。” 成都茅台酒经销商陈兵(化名)在接受上游信息记者采访时表示，目前茅台的价格确实略有下降，但他并不认为国庆前茅台的价格会大幅下跌。 “中秋前的价格稳定在2700元以上。 现在只是暂时下降。 我在看后续的制造商。

陈兵表示，目前飞天茅台“一天一个价”，一周前的2700元不能到货。

▲上海costco店飞天茅台被抢购一空空。 摄影/上流情报记者时婷婷

即使价格下跌“一瓶也无法求得”

根据上游情报记者的调查，飞天茅台的价格正在下降，但市场现货仍处于非常稀少的状态。 以成都为例，上游信息记者打电话拜访了10多家茅台专卖店和酒水商，发现马上可以提供的飞天茅台屈指可数，有些专卖店提供预约销售服务，但提货时间在一个半月后，而且价格在2700元。

成都高新区茅台专卖店店员向上游信息记者表示，中秋前店内确实有飞天茅台进货，一定程度上缓解了“一瓶难求”的局面。 “本店采取分开出售的战略。 有些商品是面向老客户销售的，价格在2700元左右。 另外，一部分商品是进行零售的，零售必须事先预约”。 专卖店店员表示，根据茅台企业的具体要求，零售的货量必须保证，不能让会员和老顾客的订单挤占零售的货量。

关于国庆节前供应是否会增加，店员也不能明确，只能从当时的市场情况来评价，“我们的经销商也不知道明天能卖多少，只能说卖多少，随机供应。”

除了专卖店这个渠道外，一些饮料制造商也向最终用户销售飞天茅台。 9月26日，据上游信息记者访问，这类综合性酒店基本上有少量飞天茅台现货销售，但价格维持在2800元左右，高于专卖店。 一些酒店经营者向记者透露，他们的货源是通过各种渠道收集的，没有固定的货源。

与专业的饮料超市相比，规模小的店和礼品回收店的价格低300元左右。 9月26日，上游情报记者在成都成华区双林路附近的小型酒行获悉，这里的飞天茅台价格约2400元，比专卖店和酒水超市便宜200元至300元。

各类经营者对记者表示，目前茅台价格极不稳定，“每天一个价格，茅台方面一直要求降低价格，谁也不知道接下来会发生什么。”

▲茅台集团召开市场业务会，要求“控制价格”。 图来自互联网

“不是稳定的价格，而是必须控制价格”

上游情报记者最近访问飞天茅台营销市场时发现，茅台专卖店对零售客户采取“捂酒不卖”的态度是害怕遭遇“暗访”。

销售商陈兵告诉上流信息记者，在目前的市场上，销售商的“熟人”在买酒之前确实有“优先级”，大部分专卖店通过实际操作优先向老客户供货，“陌生的面孔通常无法从专卖店拿到酒，越贵越买不到。 这不是价格的问题，大家都怕被抓住。”

陈兵口中被逮捕的是茅台制造商不定期访问各地的经销商。 据介绍，茅台制造商为了监督各地经销商按照指导价格销售飞天茅台，派出了以个人名义购买酒的暗访小组。 对于没有抓住高价出售的“现行”，不认识的交易商，一般以无商品为理由委婉拒绝出售，但陈兵对记者说:“每天必须接7、8个电话。 不是真心买酒，而是问价格。”

上游消息人士表示，“暗访”是今年8月7日在茅台召开的市场事业会上公布的“实施严格管理，发现问题认真解决”的具体措施之一。 茅台党委书记、董事长、茅台酒股份有限公司董事长李保芳在会议上提出，为处理茅台酒价格上涨的问题，将采取一系列措施控制价格。 增加上市、投放计划和销售结果，逐月挂钩，严格控制价格等，茅台企业开展常规检查、突击检查、交叉巡查和暗中上门核查，销售渠道囤积商品奇、物价哄抬、虚假交易、捆绑销售。

茅台集团除了通过之前流传的渠道加大计划经销商的力度外，还通过电子商务的渠道直接向客户供给。 9月25日，上游信息记者从苏宁集团获悉，苏宁易购集团股份有限企业与贵州茅台酒股份有限企业正式签约，成为贵州茅台酒指定的电商销售平台之一。 苏宁方面预计，最快10月，全国客户可以在苏宁购买平价茅台酒。

9月20日，贵州招标投标公共服务平台发布贵州茅台酒全国综合电商招商公告，浙江天猫技术有限企业和苏宁易购集团股份有限企业共同入选。 茅台集团表示:“茅台酒投入综合电商渠道，这也是第一次。” 阿里巴巴方面向媒体表示，“(黄牛)无论是利用软件进行大规模扫荡，还是利用“人肉”下单，所有通过阿里平台进入系统的订单，都在0.01秒内经过100多件安全检测和技术防护，识别出黄牛的交易，并

业内人士周琦此前通过超市、costco等线下渠道投放市场抑制酒价，而通过线上交易渠道投放“平价茅台”则利用了EC平台成熟的销售机制和大数据算法。 他说，可以囤积奇，让普通客人购买酒，但周琦说:“这还是个治标不治本的方法，目前一瓶差价在1000元左右。”

截至9月27日中午，上游信息记者在查询天猫、苏宁、京东等主流EC平台时发现，飞天茅台53度零售价仍维持在2799元左右。

计划摆放在costco上海店货架上销售的茅台酒。 图片来源:茅台方面提供

“奢侈品”茅台

9月13日，中秋节当天，茅台集团董事长、党委书记李保芳在六盘水茅台经销商门店调查时表示:“茅台酒是喝来的，不是拿来炒菜的。 请不要做《黄牛》。 请勿非法转卖茅台酒。 ”。 茅台的“稳定价格”已经不仅仅是经济现象了。

据上游新闻记者整理，今年7月以来，贵州省委政府多次对比茅台酒市场价格问题召开会议，严防茅台酒过度炒作，抓好“依法强力治理、均衡投放”的大体市场管理，“国家、公司、单位”

白酒领域专家蔡学飞表示，目前市场上飞天茅台的价格下跌是茅台企业近期严格控制价格的必然结果，但其背后目前存在着高端白酒市场快速发展的瓶颈，“洋河、郎酒等酒领域的新价位正在形成，应 价格升级太快，给渠道方面带来一定的压力，他们不得不进行价格促销。 大量的经销商囤积了半年到一年的量，计划在这个时期销售。 ”。 。

蔡学飞认为，现在的茅台酒不再是简单的白酒。 “茅台现在至少有消费品、奢侈品、投资品三重属性。 不能用正常的商品价格来衡量茅台的价格。 换句话说，茅台的炒作再贵也有其背后的经济逻辑。 茅台不再只是用来喝的茅台，而是奢侈品”。

茅台商人陈兵、白酒工人周琦认为，过高的售价对茅台企业来说不是“利润”。 “白酒毕竟是民生费品，国家对所有领域的快速发展都有限制，价格不能过高。 而且面对舆论高昂的反弹，任何国有公司都无法承受”，白酒领域的工人周琦拆散了上游的信息记者。

蔡学飞向记者解释说，53度飞天茅台的产量在短时间内不会大幅增加，在产量不提高的情况下，诉求量保持比较恒定的增长，因此其商品价格不会大幅下降，而是“商品价值和价格的经济学原理决定的”。

茅台经销商陈兵向上游情报记者表示，茅台将继续通过现有渠道“控制价格”，难度较大，“经过中小经销商的手，价格一定不会下降。 这至少是百分之五十的利润。 为什么会有这样的利益呢？” 。 陈兵认为，让客户直接购买他们想要的产品，直接卖给客户，也许可以降低茅台的价格。

“飞天茅台”卫星乘坐火箭，已经在太空游了。 贵州茅台集团生产的飞天茅台的价格能在全国客户的关注下安全落地吗？