“ONEZONE企业品牌创始人马英尧出席进击波财经峰会 谈企业品牌初心”

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2019年4月19日，尚美生活集团董事长马英九应邀参加湃动媒体主办的“2019新机遇新富∪进击波财经春季年会”，澎湃动媒体创始人沈帅波、小罐茶创始人杜国楹、永达媒体总裁邹阿鹏等各领域精英和新

率领尚美生活集团在三四线城市深草十年，马英九于当年1月再次选择创业，将眼球投向线下家庭市场，创立“onezone”企业品牌，被誉为家居界的箱马鲜生。

从尚美生活到onezone，马英九每一步都有自己的节奏，领域的切入、城市的扩张体现了马英九对市场的敏锐控制。

虽然onezone出生于年1月，但是马英九姚2019年的目标是百城千店，未来会扩展到世界各地。

马尧的下沉战略

现在，二线城市和一线城市的市场区别越来越小，第一点高质量的三线城市正在崛起，接近二线城市。 尽管如此，如果将在一线城市总结的经验直接带到三四线城市加以采用，成功率还是很低。

不同的是，尚美生活集团在三四线城市已经深草十年，如何打造沉降市场最有发言权。 为什么在一线城市总结的商业经验拿到三四线就不能适用这个问题，尚美生活集团董事长、onezone企业品牌创始人兼首席执行官马英九展现出的实战经验是:客户密度太小，力度不够。

许多投研机构认为，三线城市经济相对落后是因为房价、租金价格过高。 如果拆除住宅，租用价格，三线城市的费用力度还在二线城市之上。 其实，这是不正确的。

马英九说:“三四线城市和一二线城市的费用观念完全不同。 三四线群仍然非常重视收入积累和储蓄，他们不像一二线城市群那样有极强的资费欲。 投研机构在进行调查时，往往只做简单的数据提取和注意，而不是真正融入当地人的生活中去判断问题。 所以，三四线城市除去住宅，租房子，并不像二线城市那样充满活力。 ”。

在这种环境下，一二线城市的公司模式当然不适用于三四线。 为了在市场上收割，公司必须具有务实创新的精神。

onezone要扩大百城千店，将来也要进入下沉市场，在这几个方面，马英九瑶也将连锁酒店的加盟制度应用到了onezone上。 马英九表示，“中国所有连锁酒店都是在开了数十家直营店之后加盟的。 我们看起来比较另类，其实不是。 国际规则是做酒店加盟是企业正常快速发展的道路。 ”。

竞争需要突破原因地采取对策

马尧在进击高峰会上回忆说，创业初期自己跑了很多地方，到底查了几家酒店都记不住。 马尧指出，公司不要轻信所谓投研机构的“权威数据”，必须自己去第一线调查。 最后自己在调查中得到的消息，可能与所谓投研机构的“权威数据”有很大不同。

在了解市场是基础的基础上，比较各地区市场的现实情况进行创新改革。 马英九表示，尚美生活集团创业时的企业品牌不是“尚美”，而是“尚客优”。 自己创业的时候成为酒店加盟非连锁自营(全国首创)，是因为国际上的酒店企业品牌加盟者模式很早就普及了，国内市场明显与国际脱轨了。 同时，自己通过调查发现，单纯复制汉庭，如房子等连锁酒店的模式在三四线城市没有出路。

此外，由于之前流传的快捷酒店“粗制滥造”的差异，即使在创业初期资金不充裕的情况下，马英九仍投入相当的资金购买适合客户口味的家具，并在酒店内部进行精心的装修和设计，诉说不同客户对酒店和家具的差异化个性。

onezone制作中国版宜家

2019年4月，位于上海正大广场的onezone店铺以新的品牌形象升级开业。 关于创立onezone的企业品牌初心，马英九先生说:“有人多年来一直在找我们，在官网上告诉我们，你们的家具怎么卖？ 后来，我想如果把酒店里所有的家具用品都换成民用宜家这样便宜好用的东西，让顾客先体验一下再买，所以去年做了onezone。 ”。

onezone顺应市场家具的潮流进行研发，生产酒店家具，不仅吸引了广大居住者，也得到细分市场的认同。 年12月，上市不到一年，就获得了钟鼎投资的a轮投资。

onezone的愿景是制作中国版的宜家，这在国内家居界是大胆的尝试和创造思想。

关于当初为什么选择三四线城市作为创业起点，马英九也表示:“第一个被逼的是，一二线城市的市场已经被有资本实力的对手占领，自己创业只能沉入三四线城市。 实际上，当今市场上争论激烈的“消沉”话题，其背景也是不得已而为之的选择。” 马英九把这个策略称为长征，“长征是隐忍，也是埋伏，但我们埋伏的有点久，埋伏了十年，直到今天才备受瞩目。”

十年前的尚美生活集团还是领域不显眼的新秀，如今的尚美生活集团正是领域内的黑马，进入领域第一阵营，作为尚美生活集团旗下新的零售家居生活服务企业品牌onezone也值得关注。