“引领休闲食品年轻化趋势 来伊份造了一个“营销生态圈””

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移动网络时代加剧了市场的变革，企业和顾客都随着时代的变化而变化。 移动网络的成熟随着成本群体的成长和更替，从80年代后期进入90年代，在更年轻的95年代成为了年轻人消费者的主力军。 对企业品牌来说，维持“老客户”的忠诚度是极其必要的，但更难获得“新客户”。

对伊部来说，深耕领域近20年来在保持顾客的口碑和情感交流方面独具特色。 但随着主力平均年龄的下降，企业品牌年轻化也是近年来要点布局的战术之一。 事实上，企业品牌年轻化的核心是延长企业品牌的“青春期”，保证始终活跃在主力顾客面前。 点心行业“时尚巨头”来伊部显然对企业品牌的年轻化非常有心得。

事物营销，赋予产品年轻的属性

从公司属性来看，莱部是典型的零售领域，对这类公司来说，企业品牌调性多与产品文案相关。 着眼于年轻化，产品的年轻化决定了企业品牌的年轻化。

例如，来伊部在今年端午节前发售了“网红龙虾粽子”，在领域备受瞩目。 粽子本身是以前从中国传来的美食，小龙虾是年轻群体的食物，来伊部一方面将两者融合，开辟端午节营销，另一方面使粽子的属性偏向年轻化。

除了“网红小龙虾粽子”之外，来伊部在推进产品年轻化的过程中也善于抓住热点，实现热点、社区、营销三者的相互贯通。 年世界杯期间，来伊部巧妙地结合了西梅和“梅西”，借用足球巨星“西梅，无需冷藏，无需降温”为广告语，一语双关地刺伤了年轻球迷群体，借势与造势的双重玩法。

不仅如此，在苹果新产品发布、超级月亮、人类第一张黑洞照片等社会节点上，来伊部也一一展现了年轻企业品牌的“娱乐精神”。 它通过信息嗅觉，将自己的产品和社会热点结合起来，每天把坚果、来伊部甜甜圈等零食送到网上的红色位置。

莱部面向产品年轻化的营销被认为存在领域差异。 食物本质上不具有“年龄”的属性，但如果结合带有社区偏重的热门事物，则会赋予新的属性。 显然，伊部产品的年轻化是通过事前营销的方法，向产品注入更时尚灵活的内在，使自身的企业品牌价值向年轻化转变。

与明星ip、粉丝层紧密接触

除了事前市场营销外，赖部在企业品牌代言方面也逐渐年轻化。 邀请明星代言人可以说是各大企业品牌的常规操作，但e在选择代言人方面也很喜欢粉丝的粘合度。

聘请胡一日担任代言人，是来伊部年轻化道路上的一大举措，特别是来伊部917周年庆和18岁生日趴的日子，胡一日全程参与，为来伊部赢得了眼球。 作为娱乐圈的“带品名人”，胡一日现场介绍的新包装每日坚果和来伊部18周年特别点餐盒被粉丝扫地。

其实，由于胡一日的“商品给力”，来伊部在企业品牌代言方面获得了多维价值。 另一方面，胡一日代言的周边产品迅速缺货，来伊部零食的销售额显著提高。 另一方面，胡一日粉丝的购买热情高涨，与来伊部企业品牌形成了良好的相关度。 而且，由于明星自身年龄的特点，胡一日的粉丝多为95后、00后的年轻人，与来伊部的年轻化定位极高。

除胡一天的例子外，来伊部的企业品牌“亚米”也与火箭少女101形成了良好的联动。 据悉，杨超越、吴宣仪、yamy、杨艺眸、傅菁等人气偶像粉丝后援会纷纷加入美国“零食应援”大军。 由于粉丝的自发传播和扩散，亚美企业品牌#应援零食#的话题热度迅速升温，微博转发量当天突破100万人，短时间内达到300万人的高位。

可以说，利用“明星ip”敏锐地发现了偶像在年轻群体中的巨大影响，但通过众多的互动，明星粉丝也巧妙地陷入了自己的企业品牌渠道。

跨界合作，与年轻人准确交流

移动网络时代催生了生态互动属性，对于企业品牌年轻化的莱比特来说，跨境合作已经成为生态双赢的营销战略。 跨界合作中，最典型的例子是来伊部18周年庆期间，其联合百雀羚、杰士邦、中国联通、小米商城、海尔、一叶等18个企业品牌，共同举办了蓝微企业品牌庆典。

在与18个企业品牌联动的过程中，来伊部并不是单纯的联合庆生，而是对比企业品牌调性，发表了相应的文字。 值得一提的是，在18周年庆的跨界合作中，来伊部有意识地将参与者击沉18岁的大学生群体，凭借直击人心的文字，整体获得了1亿流量。

另外，年双11期间，来伊部还与纽约“网红”egghouse联合推出了时尚快闪店。 从认同感上看，来伊部盟egghouse，正好勾起了年轻潮人的时尚冲动，玩潮流和怀旧，在上海积极形成时尚热点。 更令人感兴趣的是，由于快闪店只存在三天，此次合作成功把握了客户猎奇的心理，实现了流量和口碑双赢。

其实无论是18周年庆，还是推出时尚快闪店，来伊部在跨界合作方面都非常鲜明。 与迄今为止流传的跨境“表面拷贝”不同，使用“跨境下沉、积极趋势、精准营销”的方法，使活动整体的传播价值最大化。

文化输出、娱乐生活的主阵地

并且，必须确认在企业品牌属性这个一维中，其背后不仅有商业价值，还承担着文化输出的作用。 要说商业价值在于市场营销，它决定了企业品牌影响较大的下限。 文化输出在于ip的宣传和顾客教育，决定了企业品牌影响较大的上限。

在这个层面上，莱部率先启动了企业品牌ip化战术，进入视听行业，实现了年轻人在娱乐生活主阵地的文化输出。 在电影方面，来伊部发布的《超级伊仔》成为年动画界的黑马，据央视索福瑞数据显示，该片不仅多次登上动画收视排行榜，还获得了年度最具企业品牌价值的原创动画ip奖。 值得注意的是，来伊部以“伊仔”ip为中心，致力于加强娱乐营销和企业品牌塑造，目前已建成“超级ip+全产业链”文化创意生态圈，以产品、服务、体验、文化等多维度打造企业品牌ip生态产业链

在音乐方面，借年“中国新说唱”播出之际，来伊部迎合中国嘻哈热潮，发行了“来伊部”rap单曲。 这首曲子描写了年轻人的恋爱和日常生活，衬托出mv的现代摩登风，充分表达了来伊部支出主力军是现代年轻人的观点。

企业品牌ip的宣传被认为是e另一个差异化领域的竞争特征。 当价格战蔓延到整个中国零售领域时，伊部通过企业品牌文化的输出形成了价值的飞跃。 或者可以说，由于企业品牌的ip化战术，莱辛在年轻化的道路上深入人心。

伊部企业品牌的年轻化不仅仅是顾客满意，也越来越多地与青年消费者产生共鸣，并通过社区互动的方式影响他们的各个方面。 伊部关于年轻化的探索具有借鉴意义，事实上，企业品牌年轻化并不是为了获得新的参与者而被迫年轻，而是自身将年轻属性融入企业品牌的各个维度，从而获得年轻人消费者的认可。