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市场缝隙中的活力——青少年近视防治市场

从1990年到2005年，是医药保健品市场的辉煌时期，以史玉柱褪黑素为代表的医药保健品风靡全国。

在2005年以后的几年里，由于国家政策、媒体、市场和人们消费心理的变化，医疗保健产品很快失去了动力，而以手机和网络为代表的电子商务势头强劲，发展迅速。如此大的环境已经导致了以前占主导地位的医疗保健产品市场的逐渐衰落，甚至崩溃。

在市场变化时期，有两种产品在许多以前的医疗保健提供者的记忆中可能仍然记忆犹新，那就是护眼剂和背部支撑剂。这两种产品逃避了国家对医疗和健康产品的实时控制，并获得了明星的支持。广告铺天盖地，很快占领了全国市场，销售量激增。然而，这两种产品仍然有医疗保健产品的影子，他们的承诺效果太强，随着进一步严格监管，他们也在下降。

2010年，一则以“戴眼镜控制近视”为主题的近视防治广告引起了家长的关注，并得到了风靡全国的“明星女孩”徐娇的认可和亲自验证。什么样的眼镜可以控制近视的增加？人们对这个新事物充满了好奇。父母带着孩子去尝试，体验，并看到效果。于是这款功能性眼镜迅速崛起，即育碧全焦眼镜。育碧品牌的创始人是广告营销界的传奇人物姚建民先生，他将著名的医药保健品“溶栓胶囊”和著名的护肤品“依莎梅尔”的经营融为一体。育碧眼镜属于民用产品的批号，集医疗保健产品的硬性功效需求与护肤美容院的精细化售后服务操作经验于一体，具有内在的操作优势，从一开始就赢得了胜利。

随着育碧的逐步发展，验光行业和原有的保健品行业都羡慕不已，纷纷进入青少年护眼市场，试图瓜分这块大蛋糕。但是，谁来负责未来的起起落落呢？或者市场说了算。

如今，青少年的护眼市场有很多种，但真正做大做强的并不多。虽然护眼蛋糕市场很大，但最终能吃到它的人总是属于积累更多、行动更快的人。育碧验光中心能够迅速成为验光行业的领导者，这是多年市场积累的必然结果。随着2018年中国最高领导人发出“全社会都要行动起来关爱儿童的眼睛”的重要指示，教育部等8个部门联合推出了《儿童青少年近视综合防治实施方案》，近视防治工程成为顺应大势的大众分红市场。作为行业的领导者，联合视光中心加入了许多企业家和投资者，成为成功占领市场的智者。

育碧成功运营和畅销的秘诀是什么？

没有金刚钻你不能做瓷器工作。育碧手里拿着几张硬卡，只有当他努力拼搏时，他才能确定。具体来说:

第一，模式王牌——打造创新独特的[眼科验光中心]长期商业模式

传统眼镜店的商业模式毫无特色，缺乏竞争力。育碧拥有[验光中心]式的商业模式，以免费专业验光检测和视力改善培训为诱饵，提升用户体验，让客户通过体验后的效果和数据为转型买单。

育碧将传统的单眼镜升级为全面的防控营销系统，包括精确检测、独家眼镜匹配、理疗视觉训练(专业定制弱视康复计划)和文件管理。戴上眼镜后，顾客通过免费的理疗培训反复去商店。在这个过程中，他们通过经验推动附带的眼部保护产品和眼部保护仪器的销售；然后依靠完善的终身售后服务和档案管理系统锁定孩子18岁前甚至成年后的视力消耗。让每个顾客都保持长期的可持续消费，老顾客重复消费，新顾客不断到来，销售像雪球一样滚动。

真正具有创新性的是，它将把短期营销转变为长期营销，并将传统眼镜店一次销售一副眼镜的顾客转变为店内终生消费。、

二、政府卡——公益性校园卫生线。

中国校园健康行动由中国工商委员会健身中心发起，旨在将校园作为学生的“第二家庭”进行一系列公益活动，包括公益视力测试，如眼睛讲座、科学配镜等。作为此次活动的服务中心，证明了育碧的实力。

育碧是一个强大的工具，以流失和扩大客户全面宣传，每年，1000万中小学生进行了校园视力普查。

第三，广告牌——新媒体+传统媒体的精准宣传。

育碧的宣传如今已经成为主流媒体的头条、颤音和大规模推广；通过招商网、第一新闻网、腾讯网、搜狐网、品牌新闻网等20家大型门户网站的报道文章；通过多种传统媒体+新媒体的排水，深刻的规划和强大的推广，加盟商不担心客户。加上政府支持的校园卫生活动，扩建和排水都是正确的。此外，育碧客户的推荐率非常高，真正好的产品取决于产品本身。

第四，口碑卡——育碧转向引入行业来吸引注意力

自7年前上市以来，育碧已经风靡全国。全国500多家连锁验光中心已在直辖市、省会城市甚至县级市建立，拥有1000多万忠实会员。一个老客户介绍五个以上的新客户是很常见的。

育碧四维综合防控模式全面有效地防控儿童近视。二手儿童的口碑很好，有很多人从亲戚朋友、同事和同学那里介绍儿童。

V.形象卡——育碧知名主持人方琼

2018年，育碧与孩子和父母喜欢的主持人方琼签订了合同，成为育碧的代言人！一位知名主持人和一个知名品牌携手合作，让更多的家长了解育碧，一个真正帮助孩子预防和控制近视的品牌。

第六，名片——全权保管，保姆式帮助

育碧强大的验光指导团队提供保姆式的支持，获得动力和聚集能量，无忧无虑地开展业务！验光组的每个人都是精英，每个人都可以独立。从客户拓展、沟通、推广、交易、售后形成标准化运作模式，促进门店标准化；系统精英，让店铺高速运转，实现良好的开端。

经营优璧石，共创美好生活，一起奋斗，一起送！

在育碧总部成立验光师团队的意义在于，公司和育碧在中国的家庭将共同构建一个在政策上相互信任、思想上融合、目标一致、文化上宽容的责任、命运和利益共同体，同时促进市场的良性运行，增强育碧家庭在中国的凝聚力。

从总公司到团队建设，育碧充满了努力、拼搏、感动和奉献。育碧致力于改善中国下一代视力健康的光明事业，为祖国的未来增添光彩。因此，育碧具有重大意义和重大责任！我们相信，在育碧总部验光指导团队和全国人民的共同努力下，育碧创造财富的梦想将很快成为现实。育碧，一只郁郁葱葱的“摇钱树”，会越长越强，长成天空中的一棵大树！