聚焦B端市场，年营收超4亿：专访影创科技创始人兼董事长孙立

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2019年，中国领先的xr硬件制造商英创科技(Yingchuang Technology)交出了一份出色的成绩单:其高端市场收入超过4亿元人民币，成为高通全球最大的mr客户。在我看来，这份成绩单对英创科技和国内xr行业来说绝对是令人兴奋的好消息。2019年底和2020年初，我采访了盈创科技创始人兼董事长孙立，我们交流的话题主要集中在盈创科技2019年在B端市场的具体收获和2020年的发展规划。

与中国数字图书馆合作，全面拓展教育文化旅游市场

采访开始时，12月7日，中国数字图书馆与英创科技正式签署全面合作协议，双方将在上海共同建设xr全球数字内容中心。这样的重量级合作自然引起了我足够的兴趣，所以我们交流的话题就从这个合作协议开始。

孙立表示，对于英创科技来说，与中国数字图书馆的合作主要包括两个方面。首先，中国数字图书馆作为文化旅游部的直属单位，在教育和文化旅游领域拥有丰富的资源。通过这种全面的合作，英创科技的产品和服务将利用最先进的mr技术，在全国数万所中小学的红领巾图书馆中为中国数字图书馆增光添彩，让千千数千名中小学生对知识和科学产生浓厚的兴趣。同时，在一大批国家重点文化旅游项目中，英创科技还将利用mr技术为中国乃至世界各地的游客和观众提供服务。

其次，中国数字图书馆拥有中国最丰富的数字内容，并与全国各地的图书出版商有着密切的联系。在中国数字图书馆的支持下，英创科技将在xr教育等内容领域取得更大的成就。“通过与出版商和教科书编辑(如PEP)的直接沟通，我们可以实现xr教育内容的全面丰富和质量保证。”

此外，由中国数字图书馆和英创科技联合成立的xr全球数字内容中心，未来将专注于xr数字内容的制作、整合和推广。在此之前，英创科技更专注于xr硬件的研发，在内容上主要与第三方厂商合作。与中国数字图书馆的这种强有力的合作无疑将为未来xr数字内容的质量和规模带来更多的提升和保障。

低端市场取得了显著的成绩，其中大部分来自教育行业

谈到今年的收入，孙丽告诉我，公司今年在教育市场取得了相当不错的收益。由此，我很自然地想起，我碰巧看到了由英创科技和中国移动联合举办的第一届四位同步中学物理公开课。9月26日，北京市第十八中学、成都市教育学院附属中学、上海市格致中学、青岛市崔莹中学的学生，基于英创科技创建的k12场5g+mr全息教室和中国移动提供的5g cpe网络环境，在mr眼镜和mr数字3d模型的帮助下，在不同地点同时学习了磁场、电磁场等原始抽象和难点知识点。除了四所学校的名师同步授课(四名教师轮流讲解知识点)外，课堂内容实时同步到甘孜州康定中学、四川省阿坝州茂县中学和四川省凉山州冕宁中学，成功实现了偏远地区的远程教学。最让我吃惊的是，整个教学过程非常顺利，没有因为技术问题而停顿。

对于英创科技开发的这款开放式系列的“英雄”——Mr glass action one，孙俪表示，该产品自2018年5月推出以来，已经经历了一年多的反复，目前在市场上具有商业级的稳定性。“产品从概念到最终商业化还有很长的路要走。英创科技一直专注于技术研发，因此这已成为我们的优势。”凭借卓越的性能和稳定性，action one在其产品周期中已售出数万台，并广泛应用于全国的中小学和大学。“在我们的高端收入中，大部分来自教育市场。明年，我们希望在教育市场有更多的扩张。”

除了教育，2019年，英创科技还在医疗、工业、文化和旅游领域取得了良好的进展。其中，在医疗领域，行动 一已在几家医院登陆并参与了近100次手术；在工业领域，行动 一也正式进入了一些工厂的日常生产过程；在文化旅游领域，英创科技还与各地的一些景点、博物馆等单位建立了合作关系。

2020:即墨推广及更多新产品

自2014年成立以来，英创科技每年都保持着快速稳定的产品迭代速度。谈到今年产品线的变化，孙丽告诉我，公司的主要产品动作 one受当时产品设计和性能配置的限制，2020年后已经很难满足行业客户对性能更强、使用更方便的产品的需求，而公司2019年推出的新款mr产品即墨，将在2020年逐渐成为新的主机型。

与行动一相对应，即墨也采用了一体化设计，但其产品设计更接近大众用户使用的普通眼镜。通过配备高通Snapdragon 845芯片，它可提供55度视场和1080p分辨率。此外，即墨的体重只有120克，在“小身体”的基础上取得了很强的性能，眼镜式的产品设计也使其成为可能。此外，即墨配备了三个摄像头，可以实现完整的6自由度跟踪，其独创的磁吸电池设计也解决了以前ar/mr设备的痛点(我非常喜欢)。在我看来，即墨代表着中国乃至世界磁共振设备的领先水平，并将引领未来全球ar/mr产品的设计趋势。

在产品分离和整合的问题上，孙力认为mr一体机更适合B端场景，而相对而言，分割的mr产品会增加B端客户的维护成本，其在C端由于分离而带来的价格优势在B端场景中并不成立。作为目前专注于B面业务的科技企业，英创科技将在近几年坚持整合产品战略。然而，最近，标志性科技也与中国移动合作推出了一款分体设计的mr眼镜——即墨航空(Jimo air)，这可以说是5g时代到来之际，与运营商联手在C端市场的一次尝试。

孙俪分享了三个关于公司明年产品线变化的好消息。第一个消息是，经过2019年的多次优化和反复，即墨将在2020年成为公司的主要模式。第二个消息是，英创科技将升级原action one，推出全新的全息镜片mr眼镜 2。该产品将配备高通公司的最新Snapdragon xr2处理器，该处理器具有强大的性能。同时，它将采用Innolux多年来开发的旗舰机器级手势识别算法，具有与全息透镜 2相当的完整手势交互功能。第三个消息是，英创科技计划在2020年底前发布一款同样集成设计的超薄mr眼镜，可能会在2021年的ces上发布。

愿景从未改变:在下一个计算时代成为苹果/微软

回顾即将到来的2019年，孙俪对团队的表现非常满意，公司已经多次超额完成年初的销售目标。与此同时，英创科技与地方各级政府也取得了丰硕的合作成果，包括与山东省青岛即墨区政府联合启动英创即墨项目、与江西省政府和高通公司在江西省南昌市建立联合创新中心、与四川省成都市双流区政府联合建设英创西R&D总部项目等。“总的来说，今年是出乎意料的一年。我们在与产品相关的技术研发上花费了大量精力，包括即墨在推出后的四五轮技术迭代。这些技术成果应该在下一年。向市场推出的产品得到了反映。”

交流结束时，就像我们2016年的第一次交流一样，我和孙丽再次讨论了盈创科技的愿景。他告诉我，该公司的愿景近年来从未改变，即在下一个计算时代成为苹果/微软，但ar/mr消费市场的爆发可能需要我们几年时间。他举了一个苹果的例子。苹果在20世纪80年代末推出apple ii电脑时，最初主要是针对消费市场，但实际情况是当时apple ii的主要销量集中在美国各地的高校，仍属于从B终端到C终端的过渡状态，与现在的xr非常相似。“我们相对冷静和客观的估计是，到2025年，我们真的可以推出第一代具有良好消费者体验的mr产品，在此之前，我们还有一些关键技术需要突破。”此外，鉴于有传言称苹果有望在2023年推出自己的ar眼镜，孙立表示，未来五年，英创科技将继续升级和迭代自己的技术，另一方面，努力提高公司规模，以应对未来与巨人的竞争。

在与孙力的交流中，我感受到了他对当前xr行业发展的理性思考和判断，也感受到了他对中国原创技术和应用的信心和自豪。这很自然地提醒我，在空:从pc时代到智能手机时代(国产手机的崛起)之前，我们正面临着一个技术机遇的时期，我们很有可能在未来以xr、ai和其他技术为代表的第三个计算时代发挥主导作用。这是英创科技的一个机遇，也是中国所有xr行业创业团队的一个机遇。最后，随着2020年的临近，我衷心祝愿英创科技在新的一年里创造更多辉煌的业绩，为中国xr行业的发展做出更多卓越的贡献。

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