奶粉渠道竞争“烽烟”再起 爱贝加成为首选

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渠道竞争在任何行业都是极其重要的竞争手段，奶粉行业也不例外。目前，奶粉市场的渠道竞争正在展开，并且越来越激烈。“上一次对代理商的激烈竞争是在2008年之前，”爱贝佳负责渠道拓展的一位经理表示。

爱贝加是索康集团旗下奶粉品牌之一，采用进口原料、国际先进设备和一流技术生产。今年5月，爱贝佳被中国食品药品监督管理局批准上市。

Aibaika的渠道开发经理补充道:“众所周知，2008年的三聚氰胺事件对整个奶粉行业都是致命的，不仅是中国的一流奶粉品牌，而且奶粉品牌的代理商和渠道都受到了事件的影响。”

五年前的“烟雾”频道

2008年“三聚氰胺事件”前夕，奶粉行业正处于品牌竞争最激烈的时期，渠道被认为是品牌竞争成败的关键，包括三鹿、雅士利、惠民、盛源，都在全国寻找产品的经销商和代理商。

“正因为这个时期，国内奶粉需求正处于一个扩张期。一方面，奶粉制造商是在需求渠道，另一方面，许多人有兴趣成为奶粉代理商”，一位从事奶粉代理的资深人士说。

Aibaika的一位省级代理商告诉记者:“然而，在此期间，渠道的竞争主要开始于国内奶粉品牌之间，而我们今天看到的外国奶粉品牌当时并没有在中国积极扩张。”

2008年奶粉行业的“突变”已经得到广泛认可。国内奶粉品牌一夜之间倒闭，或者重组，或者关闭，等等。同样倒闭的还有国内奶粉品牌的代理商，大量奶粉成为代理商的库存，一些代理商试图退货并寻求赔偿，结果一无所获。可以说，2008年对奶粉代理商来说是一场灾难。

“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，2008年的“噩梦”，即使是今天，也让有意从事奶粉代理的商家们挥之不去的恐惧，这种恐惧已经持续了五年。

频道竞争“硝烟”又开始了

在过去的五年里，当国内奶粉品牌衰落的时候，国外品牌顺利地登上了顶峰。当然，在此期间，“新西兰奶粉问题”也出现了，但这并没有影响国内消费者对国外优质牛奶来源的信任。但是，国外奶粉品牌对代理的要求更高，很多品牌都是国内企业的独家代理。虽然中小型代理愿意代理国外奶粉品牌，但他们没有资格，只能放弃。

此外，国内关于奶粉的最终规定还没有出台，所以奶粉渠道一度非常安静。

2014年，国家再次整顿奶粉市场，新版《婴幼儿配方奶粉生产许可证审查办法》出台，激发了通过审查的奶粉企业的积极性，同时也让中小奶粉代理企业看到了新的希望。

正是在这种市场背景下，新一轮的代理渠道竞争开始了。

艾贝卡成了代理商的首选

然而，与五年前不同的是，五年前，奶粉企业选择了代理商，而代理商争夺一个品牌的代理权。然而，今天，潜在的代理商或已经拥有一定市场份额的代理商选择了奶粉企业，奶粉企业面临着“被选中”。

据爱贝加一位营销经理介绍，代理商选择奶粉企业主要有三个因素。

一个至关重要的因素是能否获得国家食品药品监督管理局颁发的乳品企业新的生产许可证，这是市场准入的保证。

爱贝加的经理说:“爱贝加的制造商是青岛索康集团，它在5月份率先通过了认证。”

“另外两个因素，一个是原材料。代理商将优先考虑进口原料的品牌，包括新西兰和欧洲的牛奶来源。艾白卡是进口原料和国产灌装的品牌；另一个因素是品牌知名度，目前正处于快速提升阶段。”

正是因为爱贝加在三个方面满足了代理商的要求，爱贝加才成为越来越多代理商的选择。我相信将来会有越来越多的代理商和合作伙伴加入EBA代理商和EBA业务。