电子商务发展困难的家具企业如何做好品牌营销策划

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然后 [引言]电子商务发展困难的家具企业如何做好品牌营销策划 电子商务与传统产业的嫁接在理论上是相当完美的，在目标上也是值得期待的。数据显示，中国网络营销市场有6000多万用户，占网民总数的19.4%。然而，中国的网上销售仅占社会零售额的2%，而美国占6%-7%。因此，一些业内人士表示，中国十大网络规划师有一个无限发展空。据艾瑞咨询统计，2003年中国网上购物规模为18亿元，2009年达到2630亿元，2010年达到4755亿元，年均增长率约为100%。对此，一些人表示，在未来三年，中国在线零售的比例将上升至5%。目前，家具行业发展电子商务需要解决以下问题:

第一个问题是物流。家具物流远比预期的困难。目前，物流和电子商务平台还不完善。然而，对于资金不多的企业来说，改善这两个方面并不困难。相反，线上和线下产品之间的价格冲突和保护当地代理商的利益可能是传统企业涉足电子商务后遇到的最大困难。目前物流仍是发展的最大障碍。从目前家庭电子商务的发展趋势来看，浴室行业是第一个取得长足进步的行业，而家具品牌的发展仍然缓慢。究其原因，因为几乎所有的家具产品都属于大件，这很容易造成物流中的各种问题。

如何开发不同的产品线以避免经销商的利益冲突？是第二个敏感问题。目前，家具行业的主流销售渠道是分销系统。进入电子商务的产品成本必然低于实体店。无论制造商是将利润给消费者还是以当地商店的价格销售，它们都可能损害当地经销商的价格利益并造成排斥。

第三，大多数家具企业采用层层代理的方式。这种机制的最大影响是它会影响价格，而且根本无法统一。对于代理制下的制造商来说，他们不敢轻易开展电子商务，这是全国经销商的利益之争。毕竟，进入电子商务的门槛很低，但家具行业仍然不敢贸然进入。家具企业仍然依赖强大经销商的支持。因此，家具企业进入电子商务首先要解决的问题是渠道问题。毕竟，传统渠道仍然占据着主要地位。

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