简怡有君:博鳌回来谈中国品牌迟早要走向海外

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然后 [简介]博鳌亚洲论坛于2015年3月26日举行。本次论坛延续了两会的“中国制造2025”战略。中国制造已经成为核心问题之一。在这次论坛上，建意大理石瓷砖作为建材企业的代表参加了在博鳌举办的一些活动。凤凰家园博鳌归来——访建意大理石瓷砖副总经理游军。

“凤凰之家”:你好，感谢你对凤凰城的采访。在刚刚结束的博鳌亚洲论坛上，建一是建材行业的代表，您也参加了博鳌的许多活动。你从博鳌回来后感觉如何？

[游军]:这个博鳌亚洲论坛应该是历史上最高的。许多国家的元首和领导人出席了会议，这表明了中国在世界上的地位。在论坛上，有三个主题贯穿整个过程:一带一路，AIIB和中国制造。

博鳌论坛有几十个分论坛，我们选择了一些适合我们或者与我们行业相关的分论坛。我觉得有两个好处。一是国家政策的方向会更加明确，这有利于企业的发展。另一方面，有很多学习和交流的机会，因为论坛涵盖了许多行业，涵盖了广泛的领域，并有一个非常开放的氛围。对于像我们这样的传统制造企业，我们应该更多地参与。

传统制造业需要累积的微观创新

“凤凰家园”:有什么时刻或事件让你印象深刻吗？

[尤军]:是的。一个是当我们参加“高层会议”的拍摄时，客人们谈论“中国制造”，他们的观点非常有趣。博鳌亚洲论坛秘书长周文重具有广阔的国际视野，从政治角度解读《中国制造》。国务院发展研究中心的刘将从国家发展的角度对其进行解读。还有鲍，他很了解国家政策和企业。当然，还有建一董事长李志林。他是最实际的，也是制造业企业家的代表。现场还有一个人，就是前总理的儿子朱.他不是客人，但他总是坐下来听整个谈话。

第二，让我有同样感受和印象的是另一个话题，那就是颠覆性创新。我认为这个话题是我们传统制造企业需要深入理解和学习的。回顾建艺的历史，尤其是过去七年推出大理石瓷砖的过程，我认为建艺只是制造业颠覆性创新的一个成功例子。我们创造了一个全新的范畴，脱离了原有的竞争局面，引领陶瓷行业开辟了一个新的领域和方向。

第三，它是一个关于互联网思维和商业本质的论坛。贵宾有、刘、、潘石屹、、。当主人问客人互联网在想什么时？所有的客人异口同声地说他们不知道。

[凤凰家园]:我们稍后再谈互联网。博鳌亚洲论坛实际上是继NPC总理和CPPCC总理今年提出“中国制造2025”战略后，这一主题的延续。“2025中国制造”的核心主题是传统制造业的升级。你刚才也提到，建一的发展符合颠覆性创新的特点。建一能算是制造业的升级吗？

[游军]:2025中国制造实际上是把中国从一个制造大国变成一个制造大国，从中国制造变成中国创造。从这个角度来看，我认为Jane 1的模式可以称为制造业升级。我们已经意识到一个问题很久了。如果你只从事低附加值的加工制造，从长远来看，即使在国内市场也很难生存。因此，我们从类别创新开始，坚持产品创新。我认为这符合国家和行业的发展方向。

【凤凰家园】:建艺今天的发展，是由于其独特的类别创新方式，创造了一片蓝色的海洋。并非所有企业都有机会尝试这种方式。以建筑陶瓷行业为例，从更一般的意义上来说，你认为该行业未来可能的升级方向是什么？

【友君】:我们认为建义走到今天，既有必然的因素，也有偶然的因素。对于建筑陶瓷等传统制造业来说，颠覆性创新将更加困难，而且会有更多微创的新产业。有时候创新是累积的，当累积到一定程度时，它就会爆发。让我举一个例子。我以前读过一篇报道，说全世界的打火机基本上都是在温州生产的。然而，在这几十年的过程中，这些生产打火机的中小企业从未在技术创新方面取得过巨大的成就。如果我们所有的制造企业都这样做，怎么可能从一个制造大国变成一个制造大国呢？

1月1日，大理石瓷砖董事长李志林(右一)参加博鳌亚洲论坛“高层会议”对话

互联网的概念应该回归到商业的本质

“凤凰家园”:刚才你提到参加博鳌论坛。目前，互联网是一个热门词汇。快速变化的趋势和环境也使许多传统制造业的企业家变得非常焦虑。

[游军]:焦虑不是传统制造业企业家的问题，而是整个行业的问题，甚至那些参加论坛的互联网企业家可能会更焦虑。焦虑的本质是什么？事实上，人们并不是因为事情发展得太快而焦虑，但本质是消费者已经改变了，我们不确定我们是否能跟上这种变化。这就是焦虑所在。

现在商业界有很多概念炒作，最终有必要回归商业的本质，否则就是泡沫。商业的本质是什么？这是有利可图的，这不会改变。互联网经常提到免费这个词，但免费只是一种手段，不是真正的赚钱失败。不赚钱的企业不能继续经营。对于我们的陶瓷企业来说，回顾企业的本质:你们的产品质量好，你们的服务应该让消费者满意。当然，什么样的质量是好的？什么样的服务好？这一标准在不断发展。五年前，你认为好的服务现在可能已经变成了基本服务。这是改变。

中国的自主品牌迟早会走向海外。

【凤凰家园】:事后有些事情的发展似乎充满了巧合。例如，在2008年金融危机期间，简开始关注大理石瓷砖。例如，2014年，简初步明确了国际化战略，让自主品牌的瓷砖产品走向海外。2015年，这将与中国提升制造业的战略相吻合。建艺的发展似乎每一步都在步入正确的节奏，感觉与时俱进。

[游军]:不能说是巧合。中国企业迟早会走出去，这是不可避免的。去年，我们在世界各地开展了一些品牌推广活动，但这并不意味着Jane 1是一个国际品牌。那么什么是国际品牌呢？我这样定义一个国际品牌:首先，它必须是企业的独立品牌，同时它在国际市场的影响力和销售额必须占一定的比例。考虑到我刚才提到的标准，我们也希望1月1日能够成长为一个国际品牌。

“凤凰家园”:至少在贸易层面上，建一已经在国际市场上多年。现在提出的新目标有没有成熟的模式？

[游军]:既然我们已经开始了国际品牌的方向，我们不能再以贸易的方式，而是以品牌推广和市场营销的方式。这要求我们在选择外国合作伙伴时有一个新的标准。合作伙伴应该在Jane所在的区域市场开展品牌推广。但是，目前我们的思路主要是在战略层面，具体成熟的方法和模式还有待探索。

【凤凰家园】:现在我们来研究一下建艺的发展历程，发现它的整个轨迹非常清晰:从2002年创业到开始基本积累，到2008年转型聚焦大理石瓷砖，再到14年提出国际化战略。通过类别创新，1月1日在行业的红海中开辟了一个新的竞争领域，并通过专注于该领域取得了良好的效果。十三年过去了，你认为简现在处于什么阶段？你如何判断大理石瓷砖的未来发展，一个看似狭窄的领域？有足够的空间支持简的梦想吗？

[游军]:中国瓷砖市场规模超过4000亿，中国石材行业规模超过3000亿。如果这两种材料相加，它们的规模应该在70亿到8000亿之间。大理石瓷砖的定位相对高端。虽然没有关于高端市场比例的精确数据，但我认为有1000亿的规模，所以1%是10亿，10%是100亿。此外，在细分的类别中，企业相对更容易获得较高的市场份额。所以我说这个行业的空范围很大。

Jane 1只是处于初级发展阶段。在过去的几年里，作为一个品类的先锋，我们一方面要推动品类的发展，另一方面要建立自己的品牌并不容易。因为我们所做的不是让企业受益的事情，而是让所有行业受益的事情。