李宁的电子商务之路

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然后 [引言]在电子商务的早期，李宁一直非常重视“低成本、快效益”。这不能不说是李宁在电子商务早期的错误。 在电子商务的早期，李宁一直非常重视低成本和快速的结果。这不能不说是李宁在电子商务早期的错误。

2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设了第一家直营店。此后，他们在购物网站、pats和ebay上以直销和授权的形式相继开设了网上商店。可以看出，李宁公司刚刚开始选择网上商城模式。2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城，李宁后来建造了这个商城。

李宁公司在对网络营销渠道了解不多的情况下，刚刚开始利用现有的网络营销渠道资源，对部分网店进行授权并整合到自己的渠道类别中。同时，它还积极在各大商业城市建立自己的在线直营店，并在此基础上推出自己的在线直销平台。可以看出，李宁公司刚刚开始网络营销渠道模式，其次是网络直销模式。

然而，在具体的运作过程中，李宁公司发现了这两种渠道的不同之处:李宁以前的商业模式是以线下渠道为主，现在是批发模式，而电子商务是零售模式。整个运作过程、财务结算模式和物流系统相距甚远。此外，在线销售在一定程度上影响了线下分销商的利益。为了更好地协调网络营销渠道与传统渠道的关系，李宁公司主要在网上商店以固定价格销售新产品，同时在特价商店销售库存产品。网上购物中心主要推荐价格优惠、商品有限的新产品，包括名人签名的产品。这些商品是针对少数消费者的。而淘宝商城的网上商店出售部分库存。与此同时，李宁将各种在线商店纳入其定价体系。在B2C中，李宁遵循地面渠道和经销商的合作模式，与在线B2C平台签订合同，授权李宁销售其产品。对于C2C，李宁没有与其签订正式的授权协议，但通过优惠的供货、产品服务和培训条款，将其纳入自己的价格体系。为了协调网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对许多网店和传统渠道进行了重组，以防止线下经销商的非法出货。

许多传统企业非常重视电子商务中的营销，但对内部治理和供应链运作的投入却很少，这也表明许多传统企业在电子商务中有一种空白狼带手套的心态。在电子商务的早期，李宁一直非常重视低成本和快速的结果。这不能不说是李宁在电子商务早期的错误。

李宁公司是一家拥有自己品牌的传统渠道型企业。在网络营销渠道建设过程中，网络上出现了一些自发的网上商城渠道。李宁公司的战略主要是整合现有的渠道资源，通过授权整合现有的网络渠道资源，同时在各种平台上建立自己的网络直营店。这可以看作是李宁公司对网络营销渠道的尝试。然后李宁以自建平台的形式开设了自己的官方购物中心。在渠道协调方面，李宁的主要策略是区分线上和线下销售的产品类型，统一产品价格。在推广网络营销渠道方面，主要是通过广告和搜索引擎在一些综合性门户网站上进行营销。总的来说，李宁的网络营销渠道策略是成功的，但也存在一些问题，如两个渠道协调不好、渠道冲突等。