“炒鞋月入过万?鞋贩子:大多数每月赚不到3千元”

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“男孩一面墙，堪比套房”、“25岁的学生炒鞋月入100万美元”。 最近，“炒鞋”这一话题备受瞩目，圈内流传的传说层出不穷。

“炒鞋”到底有多火？ 例如，在aj运动鞋上市的第一天，数百人冒雨夺金的运动鞋刚上市，有的价格就会上涨十几倍到一百倍。

“炒鞋”是怎么兴起的？ 这个“狂热”的市场到底是如何运作的？ 鞋店的收入真的如传言所示“月收入百万”吗？ 鞋迷们是怎么看待“炒鞋”的？

玩鞋20多年的资深鞋迷说，鞋转卖平台推波助澜，监管不到位，鞋市场从未像现在这样荒诞疯狂。

21岁的鞋店认为在圈子里赚大钱的是少数。 “一直赔的人、弄坏房子的人、每月只赚200元的人，是这个圈子的大多数”。

最近，他们分别在澎湃信息( thepaper )上讲述了他们眼中的“炒鞋”热和鞋文化。

越来越多的人炒鞋一直在赔钱

叙述者①:a先生，21岁，大四在读，鞋店

我从初中开始就喜欢运动鞋，只是喜欢而已。

很多鞋迷对鞋有执念，不穿，不卖。 我没有。 包括高中毕业的时候，逐渐成为了商人。 我越来越多的时候去赚钱了。

对我来说，那是一种商品，该穿的时候穿，价钱合适就卖。

a收到的adidas的一部分是与pharrell (芬顿)联名的运动鞋，这些hu系列的挚友有限，单曲的平均价格在5万以上。

"我眼中的炒鞋，首先是垄断. "

网购平台为什么需要鞋店供应？ 因为它可以把触角伸得更远。 全世界都有耐克店。 同样的鞋在中国很畅销。 不需要供给。 大家都想把钱放进去买，但是在国外可能谁都不需要。 因为价格很低，这个时候，我们买手从国外拿鞋，吃这中间的差价。

我有朋友在巴拿马把鞋放倒。 期间，我从他那里买了几十双aj1黑曜石。 这双鞋在国内的售价在500元左右。 他的原价从巴拿马当地的耐克店购买，加价1000元卖给我，到手也要2300元。 这双鞋在海上漂了半个月左右到我手里，价格会翻倍，黄金码数的鞋会翻倍。

我们翻鞋的目的是高价出售，所以这个价格当然炒得高一些比较好。 炒我眼里的鞋，第一是独家，你把别人买不起的鞋、买不起的码数都买了。 那个市场价格基本上有一半的概率可以由你自己决定。

同样，我们也会把国内的鞋打倒海外。 例如，去年阿迪达斯和“芬顿”联名的中国限量品，只在亚洲发售，很多国家没有市售。 所以，我那时疯狂地接过鞋子。 而且只收到了46码以上。 海外的人脚一般都很大，因为在亚洲这个码数的鞋非常少。

我记得原价每双2099元收购。 我把这双鞋扔到国外的时候，是这个价格的十倍。

a先生曾经的aj收藏是左下的红色dj khaled合作鞋费，现在在国外可以以16000美元/双的价格销售

“有人买房买豪车，越来越多的人在赔偿”

当然，有盈余就有亏。 我最惨的一回是在去年的aj1黑紫预售中拿到名单的。 到了约定的日子。 船没有到港口。 最终，那双鞋的价格上涨了。 最后只能向顾客赔偿损失。 鞋子到了，必须发货给顾客。 那时这一张我赔了二十多万元。

炒鞋时流行“现金为王”的说法。 如果有足够的现金流，就可以操作这个市场。

例如，网上有定价850元的鞋。 如果不想涨价，100双鞋可以全部卖650元。 那个一天后很可能变成650元。 不是说你这100双鞋会直接对鞋市场造成这么大的冲击，而是如果有人大量低价出售，很快就会有很多人跟风卖，鞋的价格自然就会下降。

现在网上很火的“流行组合”其实就是这个意思。 据我所知，有哪些比较厉害的团体，一个团体200人来，入团的要求是月流超过300万，可以知道这些人能对市场产生多大的影响。

今天，这个团体中有一个叫airforce one纯白的身体。 这是现在平台标价850元，这个身体出10万元，对着一个代码猛拍，拍100多张，群里就跟风，一晚上在这个群里拍1200万(元)，

第二天，拿东西的人看到了，这么多人买，那个谁都想，我是否应该涨价。 然后如果提高价格，就会有更多的人和团体跟风拍照。 一两天内，这双鞋可能溢价到1450。

但是，整个过程没有固定的投入式和比例。 例如，这双鞋的发售量是多少？ 不管我拍多少张，都能在市场上掀起跟风。 涨幅有多大，都很模糊。

换言之，“冲”结束后，一天后，这双鞋可能会溢价，但很可能一点也不动，“冲”个人评价，结果个人自负盈亏，收益的巨大风险也很大。

一哥们“冲”了三个月，在帕拉梅拉4s、劳力士的代顿纳、武汉买了套房。 但是，纵观整个运动鞋市场，真正能赚上百万人，上千万人最多占1%到3%，能维持月收入4万5千万人的人恐怕不到10%。 而且，一直赔的人“冲”给倾家荡产的人，每月只赚1，2000元的人，是这个圈子的大多数。

“受伤的永远是鞋迷”

我认为今年运动鞋市场的热度与资本流入有很大的关系。

例如，nice app只能购买运动鞋的全部权利，不进行实物交易。 这和资产证券化一样。

炒鞋，有钱确实是一个很大的方面，但是真正成功的人，有多少资金，对市场有足够的了解和解体的人呢？ 很多时候，这些人都“摸”着哪只鞋，走着圈子里的“鞋的事”。 例如，耐克、adidas等品牌企业将推出新的限量款，推出新的联名合作，瞬间点燃皮鞋市场。 稀有运动鞋更受欢迎，如果不投入太多资金进行炒作，它的价格会迅速上涨。

而且，如果鞋圈里的“大佬们”有什么“风吹草动”，也会迅速影响鞋的价格。 比如伦纳德和aj1有镀银的联合鞋费，一开始是4000元，去年7月他和aj解约后，这双鞋一下子上涨了1万元，现在的价格达到了2万元以上，有些码数达到了3万元。

我也坐过这样的东风。 年aj和clot联名的那种白色丝绸上市的时候，我拿到了12双。 去年没怎么涨，但是今年出了clot和aj合作的第二双鞋aj13兵马俑。 由于出现了联名系列的第二代，一代白色丝绸跟着水涨船高。 然后clot的老板(陈冠希)几个月前被记者偷拍被曝光了。 因为那个热度，我又拿走了这双鞋的价格。 就像这样，这块白丝绸尽管我只有12双，却赚了一万多块钱。

这就像股市一样，资本是合理的，什么赚钱，充斥在哪里？

什么样的大资本熟悉市场的了解和解体，信息和资源也是第一手，他们煽动散户们跟风，让散户们好好了解，以为自己能赚钱，结果最后成了被高集中的“韭菜”。

话说回来，只要鞋开始炒，受伤的永远是鞋迷。 有些人不在意钱，但他们在意的只是自己能不能穿漂亮的鞋。 但是，对于真的喜欢鞋子的人来说，炒菜一出来，就不悲伤了。

玩了20多年的鞋，最近最大的体验就是身心疲惫。

讲述者②:网名zettaranc，36岁，金融领域工人，资深鞋迷，b站《z说鞋》创始人。

鞋迷zettaranc通过“z说鞋”的创始人采访对象提供图

20多年前，我开始接触运动鞋和帆布鞋文化。 迄今为止，我收集了700多双运动鞋。 对像我这样玩了20多年鞋的人来说，鞋子市场从来没有像现在这样荒诞和疯狂过。

我现在在金融领域工作，做股票已经10多年了。 虽然买鞋是很开心的事情，但是最近心情很累，非常累。

现在整个领域的风气很不景气，为什么帆布鞋市场和股市会有味道呢？ 想买的鞋不涨价根本买不到。 即使涨价买了手，也害怕买假鞋，必须反复鉴定。

“sneaker文化变成了炒作投机”

sneaker的初衷是橡胶底鞋，后来意义逐渐扩大，被引用为鞋，鞋文化最早在美国诞生。 我从初中的时候开始接触运动鞋。 因为首先打篮球，看nba。

其实，sneaker文化之一是收藏加交易，本来圈子就小，所以不怎么被关注。 一开始炒鞋，大家买耐克的限量鞋费排队，卖给买的人加价没买的，很容易。

到去年为止，买鞋很容易，专卖店里也有。 而且，新的顶级鞋过了赛季就会打折。 即使在国内难以购买，在footlocker、eastbay、finishline (海外邮购平台)上也很容易购买，成本也比国内价格低，过了旺季会有很高的折扣。

限定鞋的成本是固定的。 即使限量发售，二级市场的价格也并不奇怪。 涨价几百元，一千元结束。 第一，那个时候在圈子里炒菜，还没有扩大圈子。

近年来，运动鞋市场整体不断壮大，这一趋势与宏观经济状况和品牌商的市场营销有直接关系。 在品牌商相继推出热门产品，顾客诉求也不断提高的背景下，新的运营商和服务机构不断诞生。

年1月，美国帆布鞋鉴定、转卖平台诞生以来，帆布鞋二级市场价格开始上涨，出现了广泛的炒作。 运动鞋的价值主要体现在代言球星和市场库存上，特别是这双鞋上有没有和自己相关的故事。 最初只是一个sneaker文化圈，慢慢变成了球鞋交易圈，现在发展成了全民参与的炒作投机圈。

其中的逻辑是，网鞋转售平台的建立，为鞋二级市场创造了行情和交易通道，整合了供给和诉求的两端。 随着品牌商大量投入新限量鞋的货款，供求旺盛，引起了资本市场的关注和支持。 炒鞋火越来越旺，球鞋交易平台交易额连续快速提升，球鞋价格连续快速上涨，市场参与者更多，备受全社会关注。 到了去年年底，市场有点疯狂了。 不管原来的大鞋店，大鞋店，小鞋店，鞋迷，都开始参与炒鞋。

我没有参与过炒鞋。 因为需要时间和精力，不需要赚钱。 炒鞋门槛和炒菜店一样低，花钱买就行了。 所有的鞋都被炒了，真的被炒了鞋的钱凤毛麟角，只有金字塔尖。

炒鞋的群体并不神秘，大多是年轻人，特别是学生群体。 因为他们自己喜欢运动鞋，能看到赚钱的效果，所以自然会做。 但是，真正的大卖家，还从以前开始做这个工作，遇到风口，长大了。

据我所知，鞋店赚钱少，收入不稳定，要达到月收入百万不太容易。 很多人全职辍学开鞋店，很多人失去了钱。

资深鞋迷zettaranc收集了700多双鞋

"帆布鞋转卖平台掀起波澜，市场缺乏监管. "

无论是股票还是鞋子，作为炒作的符号，根据市场的供求关系和概念，都会发生较大的价格波动。 不同的是，股票有很强的监管，运动鞋市场上没有。 而且，这个市场完全由品牌商主导，运动鞋转卖平台掀起波澜。

在运动鞋市场整体上，品牌商占主导地位，秉持上帝视角，垄断鞋款资源，决定上市价格、上市量、上市时间、是否补货。 品牌商故意销售有限或多次分成少量的鞋，制造供不应求的炒股行情。

品牌商的发行量极少，市场诉求极大的鞋，很容易被炒到天价。

不管哪双鞋，故事性多强，话题性多大，只要发售量足够大，价格都不会被炒。 例如，去年某企业品牌的鞋子十分经典，但全球发售了130万双，所以价格维持在原价附近。 但是，如果只卖10万双的话，现在预计价格至少会是原价的2~3倍。 所以，我一直强调炒鞋的源头是品牌商。

在运动鞋市场上，转卖平台扮演着鼓吹者的角色。 从股市的角度来看现在的球鞋市场，这类平台类似证券公司，是品牌商和买家之间的中间商。 目前，这种帆布鞋市场中间商的盈利模式和汇率，对当前帆布鞋市场的伤害是致命的。

以某转售平台app为例，卖方欲出售原价1000元的鞋，欲按原价出售，卖方需先向转售平台支付9.5%的服务费，运费约30元，共计约125元的价格。 如果买家下单，又支付约23元的运费，这双鞋的价格将达到1148元，买家的购买价格无形中增加了鞋子价格的13%。

也就是说，如果运动鞋差价较大，可能更赚钱的是卖方，但只有上升13%以上时，卖方才能比转售平台赚得更多。 否则，你会赚钱，也会吃亏。 这成为了“买家多花钱，卖家不赚钱，中间商赚差价”的盈利模式，转售平台很容易从一笔交易中赚到9.5%的服务费。 这是买家花得多的钱。

在品牌商、转售平台、买家三者的关系中，最大的受益者是不承担任何交易风险，稳步获得佣金的交易平台，最受伤的是真正的买家。

买家还分为炒股买家和真买家，炒股买家具备通过关系和资源，割韭菜的条件。 只有真正的鞋迷才是最惨的，最后会是“兰德曼”吧。

毒app怀疑卖方对转售提高价格的app交易截图

现在炒鞋市场非常不合理，其中有很多风险因素。 比如很多平台的炒作合法吗？ 平台卖方参与反对交易合法吗？ 平台大量赚取无风险佣金，谁监管着他们？ 此外，品牌商故意制造的供不应求的上市方法，由于这些人为因素，将会制造高额的运动鞋交易溢价。

不明真相的客户，特别是没有社会经验的年轻人，看到看起来可以赚大钱，就跳进了里面。 但最终，大部分利润将惠及中间商，剩余的风险将由客户承担。