陕汽重卡：全心聚焦新目标

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■我们的记者赵建

●陕西汽车控股集团党委书记、董事长袁宏明

11月28日，以“产品引领发展 超越创造未来”为主题的陕西汽车重卡2020年商业年会在xi隆重召开。会上，山东重工集团有限公司党委书记、董事长、潍柴动力董事长兼首席执行官、陕西重型汽车股份有限公司董事长谭旭光、陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长袁宏明分别就今年取得的成绩、明年的营销目标和战略布局、行业未来发展做了主旨发言。会议总结了2019年的工作，通过发布国家六大产品和“全+服务”战略规划，明确了2020年的发展方向，指出了推进企业转型升级、与全产业链合作的发展路径。来自全国各地的陕西重型卡车战略合作单位、产业链成员、金融界和新闻媒体单位的近1000人参加了此次盛会。

2019年，面对更加复杂严峻的国际环境，国内经济面临多重挑战和困难，经济下行压力持续加大。在产业链上下游的支持和全体干部职工的努力下，2019年陕西汽车重卡行业销量排名第三。民用产品年销售量为13.5万台，市场份额为14.5%。国内三大重卡行业市场地位进一步巩固和巩固，企业综合实力增强。此外，陕西汽车军车以70辆的庞大阵容参加国庆70周年阅兵，第六次接受党和国家的检查，赢得了中国人民的关注。

在创新驱动中，产品实力更加强大

今年以来，陕西重汽坚持落实新的发展理念，按照高品质发展的要求，提出以创新为动力，加快实施“2035”战略，打造绿色、智能、清洁、卓越、快乐五大陕西重汽，不断向高品质发展迈进，立志打造世界级现代汽车企业集团，使企业发展方向更加清晰。

同时，陕西重汽积极推进营销转型，部分重点区域销量和市场份额均创新高，增量市场份额大幅增长。自卸车再次获得行业第一，工程市场领先优势继续巩固，拖拉机与行业第一的差距进一步缩小。具体表现是长途标准运输之星x5000产品完全应用于智能配置，产品性能领先行业，上市后将会爆炸式增长；制定液化天然气重卡行业标准，刘国燃气汽车将先行一步进入市场，继续保持行业领先地位；X6000产品在质量上与欧洲重型卡车相当，试销得到了客户的一致认可。卡车质量信誉稳步提升，专用车销量快速增长，搅拌车、油罐车竞争力大幅提升。它在煤炭拖拉机、港口拖拉机、新型环保渣土车和天然气卡车等市场领域实现了第一个增长率。

2019年，陕西重卡召开首届客户大会，推出“万得福”关爱客户品牌，完善改装合作联动机制，加强业务合作和技术合作，产品试用、车队管理、驾驶员培训、tco托管服务、延保服务等价值型服务产品赢得客户一致认可和好评。天星健在互联网上拥有超过65万辆汽车，陕西汽车实现了从客户产品和服务提供商到客户合作伙伴的快速转型

陕西汽车坚持以客户为中心，围绕“两个关注”，不断创新服务和零部件保障模式。在此次业务会议上，创新推出了全三维网络布局、全过程质量保证、全天候智能体验、全价值模式拓展的“陕西汽车全加服务战略”，进一步拓展了服务内涵和外延，依托大数据和智能技术，陕西汽车的服务网络布局和人才培养将更加完善。

长期以来，陕西重汽紧紧围绕“以客户为导向、创新驱动、强优势短劣势、全面突破”的工作方针，开展“简化环节、优化流程、转变作风、提高效率、促进变革”的专项工作，加快数字化转型升级，启动财务共享、全面预算和erp升级项目。开展了为期三个月的专项质量整治活动，质量水平进一步提高。从整个价值链上推动成本降低和效率提高，精益管理水平进一步提高。装配计划资源匹配率和资源序贯保证率保持在98%以上，效益增长高于规模增长的良好发展趋势持续。

在转型升级中，技术创新成为基石

目前，新技术、新形式、新模式层出不穷。人工智能、量子技术和区块链等前沿领域和颠覆性技术不断涌现。产业结构、商业生态系统和营销渠道不断迭代，产业组织形式和产业链不断重塑。

今年，陕西重卡召开了第四届陕西重卡科技创新大会，会议提出了“12345科技发展战略”，发出了“掀起科技思维革命，迈向世界一流水平”的号召，围绕“两个关注”，坚持积极研发，坚持开放合作，汇聚全球视角的创新元素，不断提升核心竞争力。

陕西重卡不断发挥服务型制造优势，打造产品开发的技术、质量、成本和服务优势，打造引领消费者需求的产品技术平台，为客户提供更环保、更安全、更优质的产品。确保陕西汽车德龙重卡产品的可靠性、油耗、自重和动力领先行业。

与此同时，陕西重卡正专注于现有产品的改进，抓住城市建设、矿业、煤炭、港口、日用工业品和快递运输市场的机遇。明年，陕西汽车还将参加德国汉诺威车展，届时代表中国的新一代高科技智能拳头产品将惊艳亮相，与国际巨头展开竞争，全面提升企业核心竞争力。

2020年，陕西重汽将与黄金产业链合作伙伴潍柴动力、快手、韩德等联手。，把握潮流，敢于做先锋，充分发挥其独特优势，充分挖掘产业链的价值，构建最强、可持续的价值链体系，不断延伸客户价值。

在这次商务会议上，还举行了一个特别的启动仪式——陕西汽车重卡新产品的推广和发布。活动用三个场景诠释了陕西汽车大型活动的推广形式。以x5000高端产品为核心载体，通过商队线下选海和在线互动相结合的方式，推出了“x5000最高红人秀”系列活动；为了建立行业领先的自卸车新模式，将安全和环保意识融入到竞争性体验营销中，并将驾驶行为规范贯穿于体验推广的全过程，从而为这座美丽城市的建设保驾护航；为了充分说明城市交通能力对城市生活的影响，结合城市交通能力的背景，我们将通过体育+交通能力竞赛在100个城市打卡，从点到面辐射全国，承载价值，让商品通过世界——l3000国家交通计划。

2020年，陕西汽车将继续关注市场和客户需求，关注商用车未来的变化，努力工作，增强“不争第一，即混”的信心，与时俱进，抓住机遇，坚持创新驱动，培育产品优势，准确营销，强化优势，弥补不足，凝聚强大的协同效应，冲刺1000亿元的目标。这样，谭旭光董事长提出的到2025年实现30万辆商用车的陕西重汽战略愿景就能够实现。

毫无疑问，在“2035战略”目标的指引下，随着陕西汽车50多年的发展积累，公司在内外渠道上积累了巨大的优势，陕西汽车将会实现更多这样的目标，带给人们无尽的惊喜！