塑造百亿格局 开启优商战略转型升级

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茅台科技发展公司召开“卓越经营战略第一年启动会”

本报记者魏凡张建中

11月30日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司(以下简称技术开发公司)召开“卓越经营战略第一年启动会”，与会者一致称赞“更坚定、更坦诚”。已发展到20亿步的科技开发公司决心加快战略转型，到“十四五”末实现白酒主营业务收入超过50亿元，形成100亿元的格局。

“战略的第一年”不是一个错误的参考。在科技开发公司加快品牌战略重塑的同时，许多重大项目即将破土动工，更多的努力是推进股权改革，成为茅台集团的全资子公司。

有深度和密度，

这次会议内容丰富

11月30日，技术开发公司的高级管理人员和主要商人聚集在南宁，进行了一整天的闭门会议。会议的关键词是“互利共赢、共谋发展”，定义为“卓越经营战略第一年启动会”，以高密度发布重要信息。

背景是2019年6月，茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳出席了技术开发公司的营销会议，并以“敢于面对问题”、“敢于解决难题”、“让公司健康发展”三句话给技术开发公司下达了“成为集团发展支柱”的任务书。

11月30日上午9点，会议准时开始。茅台集团总经理助理、科技开发公司党委书记、董事长杨凤翔致开幕词。随后，技术开发公司党委副书记、总经理冯成，技术开发公司党委委员、副总经理钟丽先后发言，从不同角度阐述了技术开发公司最高管理层的战略思考和转型部署。

酿酒大师卢云怀亲临技术开发公司的平台，展示了技术开发公司丰富的一面，直言技术开发公司有能力以专业精神和科研成果支撑独特的品牌体系。国内知名营销专家杨从第三方角度对白酒市场的发展趋势做出了独特的观察。市场上有大企业和优秀企业，所以我们一针见血地给出数据，推出干货。不仅务实，而且“卓越经营战略第一年发布会”的开放度也有着特殊的内涵。

当天下午，立即安排了一次"与会者圆桌会议"，以表达他们的意见。

“三个转变”战略加快推进，

技术开发中品牌资源的稀缺

杨凤翔表示，自“十三五”以来，科技开发公司取得了长足的进步。在过去的三年里，它保持了年均两位数的增长率。2017年，其税后收入达到10亿步，2018年成为20亿元企业。2019年，自主品牌取得重大突破，茅台酒营销公司业绩同比增长49.35%。

然而，在技术开发公司看来，他们不应该满足于成为品牌红利的因变量，而应该成为欣欣向荣的皇冠的自变量。

过去27年企业生活的惯性既是财富也是束缚。技术开发公司清楚地看到，目前的情况下，品牌与浓酱已不能满足高速迭代白酒消费市场。转型势在必行，技术开发公司决心加快实施“三个转变”战略。

在“1000亿目标”的指引下，2019年对技术开发公司来说也意味着一个新时代。作为一名营销老手，冯成表示，酱酒已经成为一个热点，并正在重塑第二个增长曲线。拥有“软酱味”独特工具的技术开发公司应该自信地在二级高端市场形成独特的品牌优势。

李中给出了一个重要的数据。2019年，在技术开发公司的产品中，每吨酒的价格上涨了11%以上。在分享酱料红利的背景下，科技开发公司表现出较强的品牌整合营销能力。据报道，2019年，茅台酒在技术开发公司的增长率仅高达150%。

杨凤翔直言，瘦身已成为既定方向，科技开发公司的品牌资源可谓“稀缺”。技术开发公司将根据稀缺、精密、卓越和实力的高标准，在优秀中选择优秀，形成优秀的业务系统，以“制造商命运共同体”的独特形式，成为技术开发公司发展的动力。

结合两大产业，

升级维度和升级以寻求全方位的改变

技术开发公司的战略地图上有两条进攻路线:一条是白酒行业，另一条是上下游行业。

茅台酒已经毫无悬念地成为技术开发公司“浓酱”的主要战略支点。

无论是茅台酒天蓝色还是国际米兰蓝黑系列，技术开发文化的跨界营销都在不断产生。与苏宁战略携手将为技术开发公司的联合营销和渠道拓展增添光彩。

“独特的风味”和“高性价比”...许多与会商人对茅台酒评价很高。Xi一家主要经销商表示:“给我的指数可以在原来的基础上翻一番，没问题。”

会议透露，第14个五年计划是一个20亿水平的国家品牌。

技术开发公司提出了“三个产品”工程，即提升质量、瘦身品牌、重塑品味。会议透露，一个独特的文化终端将以“软酱体验厅”的方式创建。“我希望与大家讨论，只要有利于品牌发展，我们都愿意积极尝试。”杨凤翔说道。

在上下游产业布局上，新建15.3万吨/年玻璃瓶厂、年产15万吨纸酒包装任申公司改扩建项目、3万吨包装、9万吨基酒储存的生产办公一体化项目、2万吨新基酒基地等重大项目正在积极推进，近期将破土动工。

据报道，技术开发公司将2020年定义为“管理改进年”。在茅台集团新的战略定位指导下，牢牢把握“品牌、质量、市场、人才、创新、管理”六大要素，继续“夯实基础、强化管理、落地项目、优化品牌、提升质量、拓展市场”，解决问题、优化结构、激活动力。

他在村里的三年时间里，把大部分精力都投入到了精确的扶贫上。通过寻找底部，设定速度，设置标志和探索道路，...