茅台与非洲：热土上的未来与机遇

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■本报记者魏凡张建中综合报道

坦桑尼亚前总理米曾戈·平达的讲话

●茅台集团党委副书记、非洲访问团团长王伟致辞

●茅台集团党委委员、副总经理杨建军举杯祝酒

●非洲毛芬联盟成立

引导阅读

五月的非洲绿意盎然。一年多过去了，茅台的海外推广又一次踏上了生机勃勃的非洲大陆。在公众的关注下，文化茅台多彩贵州“一带一路”去了坦桑尼亚，肯尼亚和埃塞俄比亚。这是继4月茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳出访南美后，茅台在2019年举办的又一次大型海外推广活动。

茅台于2017年11月首次在非洲开发。一年来，非洲市场从零开始，成为茅台海外市场快速增长的典型代表。仅2018年一年，销售额同比增长96.28%。关于茅台的第二次非洲之行，茅台集团党委副书记、代表团团长王岩表示，茅台在非洲不仅会考虑商业利益，还会承担更多的企业责任。

从空在白色市场的“扩大覆盖面”到在疲软市场的“不断发力”,茅台的高管们为茅台的海外推广描绘了一幅清晰的发展蓝图，紧跟国家的整体发展，继续坚定不移地走下去，并坚持了很长时间，这将在几年内产生效果。

“茅台在中国是很有代表性的产品，我们都将成为茅台的推广大使。”

当地时间5月9日晚，坦桑尼亚前总理米曾戈·品达(Mizengo Pinda)在达累斯萨拉姆穆里曼伊会展中心出席“文化茅台多彩贵州”一带一路巡礼，推介坦桑尼亚大规模品牌文化时发表了上述讲话。

当晚18: 00,“文化茅台多彩贵州‘一带一路’之旅——介绍坦桑尼亚品牌”活动正式开幕，在东非最重要的海港城市空-Cultural茅台和多彩贵州协奏曲这一盛会之前，一场两个主题的盛大运动正在上演。

"加强与非洲的合作已成为茅台全球市场网络建设的重点."茅台集团党委副书记、赴非代表团团长王岩在代表茅台集团的讲话中表示，在不到两年的时间里，非洲是茅台连续两次举办高标准品牌推广活动的唯一大陆。

这是继4月份南美之行之后，茅台今年又一次为全球市场举办的大规模品牌推广活动——“多彩贵州”和“文化茅台”，再一次以新的理念点燃了赤道地区的新亮点。据悉，这也是坦桑尼亚历史上规模最大的中国品牌文化活动。

除坦桑尼亚前副总统兼总理米曾戈·平达、查马查·马平杜齐中央委员会委员汉弗莱·波莱博、达累斯萨拉姆前州长赛义德·默克·萨迪克、达累斯萨拉姆市市长西布拉·利亚纳、达累斯萨拉姆大学校长威廉·安南·吉塞、达累斯萨拉姆大学中国研究中心主任摩西教授等当地知名人士外，还有高伟、 中国驻坦桑尼亚大使馆文化参赞、茅台集团党委委员、副总经理杨建军在热情欢快的素库马传统舞蹈的引领下见证了盛大开业。

●穿着不同颜色旗袍的非洲模特展示茅台产品

●坦桑尼亚政治和商业代表戴着虚拟现实眼镜近距离体验美丽的赤水河流域

文化茅台:共振打造“双赢”

2019年恰逢中国和坦桑尼亚建交55周年。茅台的到来引起了广泛的共鸣。

“我们这一代中国人通过海明威和其他全球作家的作品了解了非洲。《乞力马扎罗的雪》和《走出非洲》等优秀作品让我们从小就对这个地方充满了好奇，对这片土地上的人们充满了尊敬和热爱。”

王岩的讲话在坦桑尼亚各界500多位来宾中引起了广泛的共鸣。“在我们对非洲的印象中，坦桑尼亚是最温暖的土地。从很小的时候，我们就知道有一条坦桑尼亚-赞比亚铁路。从电视上，我们看到乞力马扎罗山的雪和在东非大草原上奔跑的狮子。”

“从遥远的朋友到面对面的合作和共同成长的今天，今天的非洲大陆已经超越了海明威时代对茅台人的单向描述。乞力马扎罗山和云贵高原美丽的山川从未像今天这样近过。”

王伟说:“茅台作为中国的传统名牌，一直紧跟‘一带一路’倡议和中国的国家发展战略，把加强与非洲的合作作为我们全球市场网络建设的重点。”

茅台酒在非洲的开发于2017年11月正式开始。当年，茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳带领团队，在集团层面迈出了第一步，在开普敦成功举办了“文化茅台迎非洲”大型品牌推广活动。

“对于像非洲这样的‘一带一路’沿线地区，我们必须从全局着眼，长期坚持几年就会见效。”李保芳和茅台的其他高管在不同场合表达了这一观点。

据统计，2018年，茅台及系列酒的出口收入达到4.7亿美元，同比增长28.6%，海外空白酒市场持续爆满，尤其是“一带一路”沿线市场。

到目前为止，茅台已有115家海外经销商，覆盖五大洲67个国家和地区以及全球重要的免税港。

据报道，茅台及其系列葡萄酒已从零开始进入非洲市场，覆盖11个国家。

据有关统计，坦桑尼亚约有5万名华人，中资机构约724家；肯尼亚约有20万中国人，有200多家中资机构；埃塞俄比亚有30多万中国人和400多个中资机构。

这组数据表明，茅台此次东非三国之行有一个充满活力的新兴市场，这足以为茅台提供快速增长的肥沃土壤，茅台将继续努力开拓非洲的弱势市场。

中国驻坦桑尼亚大使馆临时代办陈旭告诉来访的茅台代表团，在过去的两天里，通过各种媒体和户外广告渠道，当地人民对茅台的关注已经传到了空.

“一带一路倡议是全球发展合作史上前所未有的模式。”达累斯萨拉姆大学中国研究中心主任摩西教授在致辞中对茅台代表团表示衷心欢迎。

“茅台是加强两国深层交流与合作的重要‘添加剂’，这符合我们的战略目标。我们非常期待茅台进入中非和东非，使其在劳动力、就业和技术方面对坦桑尼亚有利。”

“此外，我们对茅台的文化交流有更多的期待。像今天这样的活动应该多举行。”摩西指出。

●茅台集团向坦桑尼亚客人颁发了茂芬证书

茅台与非洲:热土的未来与机遇

“这是一个历史性的时刻，中国和坦桑尼亚人民可以通过一些合作建立良好的关系，例如茅台在这里建立一个分销点。茅台集团是中国和坦桑尼亚良好关系的代表。”

坦桑尼亚前总理米曾戈·平达在讲话中充满激情。他说，茅台是中国第一款名酒，赢得了许多国际奖项。我相信茅台酒来坦桑尼亚将创造另一个历史节点。

“我们将成为茅台的推广大使，希望茅台成为坦桑尼亚的旅游推广大使。”

自本世纪初以来，越来越多的中国人来到非洲，在那里他们创办企业、经营农场，或者与当地人一起努力建设成为技术人才。“茅台进入非洲是我们的骄傲。”许多中资企业向茅台代表团表达了这一点。

在当地参观期间，茅台人对非洲市场有了更深的了解。

“今天的非洲并不富裕。中国从世界上最贫穷国家的起点发展到今天。我们的亲身经历表明，在全球化时代，开放与合作将给人们的生活带来惊喜。”

王燕坦诚地与非洲客人分享了他的感受。他说，早在40年前，在中国人普及电视机之前，日立、松下、可口可乐、雷米·马丁等国家的品牌就开始在中国大陆做广告，传播商业文化。

“这些有远见的国际企业不仅帮助中国人民改变了生活方式，而且通过参与中国的建设和发展取得了巨大的商业成功。”

“如今，大多数非洲国家的综合条件远比中国那时要好得多。茅台从这里起步，不仅关注我们之间美好的过去，也展望这片土地的美好未来。”

王伟说:“当我们来到非洲时，我们不仅考虑商业利润，而且着眼于长远，从企业发展和责任的角度出发。”

对于茅台第二次进入非洲，王岩明确表示，希望在这里深化栽培，积极响应“一带一路”建设，为非洲人民带来更多高品质的中国产品。

中国驻坦桑尼亚大使馆文化参赞高伟在中坦建交55周年之际，高度评价茅台选择坦桑尼亚作为在非洲推广二等品的核心场所。

“欢迎茅台在‘一带一路’倡议的框架下开辟更多的商业合作机会。作为世界领先的蒸馏酒生产商、中国白酒品牌的先驱和中国国有企业的先驱，我相信茅台集团能够推动“一带一路”倡议，探索中非文化经济关系。发挥重要作用。”

用芬芳迎接世界，感受文化茅台和多彩贵州之美

"这是我在当地度过的最温暖的夜晚。"84岁的约翰·马赛马拉在与王燕和杨建军的交流中告诉茅台的朋友。

约翰·马赛马拉是20世纪70年代中国和坦桑尼亚交流的重要见证人。作为一名资深政治家，他曾任坦桑尼亚副总统和总理，是中国老一辈国家领导人的好朋友。

“我第一次喝茅台是在20世纪70年代，当时我陪同坦桑尼亚国父尼雷尔访问中国。从那时起，我就爱上了这种特殊的饮料。”马赛马拉说。

马赛马拉对中国非常熟悉，也非常喜欢茅台和茅台之乡贵州。

此次促销活动与茅台南美之行一样，以“文化茅台”展览为特殊载体，宣传贵州丰富多彩的形象。

在活动主厅的大屏幕上，文化茅台和多彩贵州走向“一带一路”和“领略世界之美”的视频向来宾展示了文化茅台和多彩贵州的神奇魅力，成为来宾拍照和录像的最佳背景。

这也是“文化茅台‘一带一路之旅’的更新理念，经过五年的历练已经升级换代。

“从茅台到达累斯萨拉姆，虽然我们走了一万多公里，但一落地就立刻感受到了坦桑尼亚人的热情和友谊。”

王燕说，茅台的故乡中国贵州省，不仅孕育了世界的花蜜，而且生产中国最好的茶。它是中国自然遗产最多的省份，著名的山地旅游胜地和丰富多彩的少数民族文化。它是中国第一个大数据综合实验区，引领着中国乃至世界大数据企业的创新和发展。

葡萄酒是一种没有翻译的世界语言。文化是克服障碍、触动人心的渠道。茅台推动“文化茅台，多彩贵州”走向世界，并通过这一重要的文化桥梁加深茅台、贵州与世界的相互认同。

在晚会上，杨建军热情地代表茅台敬酒，并向全体观众敬酒，庆祝茅台再次与非洲“芬芳”相遇。大屏幕上同时播放了精心制作的茅台品酒视频，让来宾们对中国的酒文化有了更多的了解，茅台艺术团的歌手们演唱了民族歌曲，让非洲人和贵州人都喜欢唱歌跳舞。

产品展示期间，一群身着不同颜色旗袍的非洲模特走上主舞台，手里拿着陈年茅台、普通茅台、十二生肖茅台等经典产品，震撼了全场观众。

推介会当天下午，茅台代表团与坦桑尼亚政界和商界代表举行了高端商务会议，希望让中国最好的白酒带给当地人民最好的体验，为当地商人创造财富提供机会。“同时，茅台也愿意为坦桑尼亚同行在中国的发展提供尽可能多的帮助和支持。”王燕说道。

在展区，茅台代表团陪同坦桑尼亚政商代表参观了文化茅台和五彩缤纷的贵州展区，戴上虚拟现实眼镜近距离体验了美丽的赤水河流域，品尝了茅台和马提尼酒准备的“熊猫会见朋友”鸡尾酒。

坦桑尼亚猫粉内森·蒂拜加纳第一次品尝了茅台。他兴奋地说，“真可爱。”与茅台制成的鸡尾酒相比，纳丹更喜欢直接喝茅台，因为它味道更香更醇。

在参加这次促销活动之前，内森·提贝加纳喜欢喝威士忌，从未听说过茅台。那天品尝过后，他笑着说:“如果我知道哪里可以买到茅台，我可以告诉我的朋友们一起尝尝。”

“作为世界上单品牌销量最大的酿酒公司，茅台是贵州的骄傲，是承载中国文化的名片。”王燕说:“国内市场供不应求，我们有战略考虑要走出去。我们必须从打造百年老店的目标出发，着眼长远，规划长远。”

“中国和非洲相互需要，相互支持，相互实现。”与坦桑尼亚甚至整个非洲携手是茅台的愿望。茅台愿意成为中国和非洲实现更美好未来的贡献者和见证人。”王燕真诚地说道。

据悉，在坦桑尼亚的推广活动结束后，茅台将举办一个论坛，让非洲经销商认真思考茅台如何更好地参与国际市场竞争，如何进一步开拓非洲市场。

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