企业营销要有“遛马”意识

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阿迪达斯是世界第二大运动鞋品牌(仅次于耐克)，其产品畅销全球200多个国家和地区。这个有着80多年历史的老企业最初是由阿迪兄弟在德国创办的一个小型制鞋车间。阿迪达斯因奥运会而出名。1937年，在柏林奥运会上，欧文斯穿着阿迪兄弟精心制作的比赛钉鞋，赢得了四枚金牌，并成为世界闻名的体育明星。阿迪达斯也变得出名，并吸引了全世界的关注。阿迪达斯是世界上第一个在空之前通过体育推广获得成功的品牌。它的成功印证了一句老话:马跑不快，带它们出去走走吧。

历史上，有一些马贩子以博乐的名义卖马，发了大财。然而，这种通过名人效应进行宣传的方法并不总是有效的。因为伯乐不是很常见，而且现在名人广告太多，消费者对名人广告不信任。因此，聪明的商人应该尝试走马。只要你的产品真的很棒，普通人都会付钱的。

“走马”能吸引顾客的注意力。“遛马”是为了卖马。当消费者对你的马视而不见或根本不感兴趣时，如果他们想卖掉马，他们必须首先吸引顾客的注意力。最好的方法是抓住目标客户的眼睛，通过“走马灯”来激发客户的兴趣。在信息产业高度发达的今天，注意力经济或眼球经济已经成为企业竞争的资源。谁能吸引消费者的目光并留下记忆，谁就能迅速占领市场。户外广告、媒体广告、商店布局设计、各种展览、交易会和活动营销都是旨在吸引顾客注意力的“走马灯”促销方式。

“走马”能赢得人们的信任。对于新产品和公众不太了解的产品，消费者往往对其质量、功能和安全性持怀疑态度。此时，最好的办法就是进行公开演示，让消费者亲眼目睹“走马”的全过程，从而消除顾客的疑虑，促使他们做出购买行为。

“走马”可以与产品竞争。俗话说，如果你不怕不知道商品，你就会害怕拿商品和商品做比较。如果产品是好是坏，你可以通过比较来看出区别。当消费者购买商品或服务时，他们通常不得不四处购物。因此，对于那些质量真的很好，服务经得起考验的企业来说，他们应该大胆地展示他们的产品和服务的质量和特点，相信消费者会做出明智的选择。Timmax手表是著名的美国品牌。为了打开市场，Timmax的销售人员经常把手表扔在墙上或浸入水中，以证明他们的防震和防水性能。当观众看到这只手表被绑在飞奔的马尾上，从空高处扔进水中，或者被绑在冲浪板上，还在不停地走，他们完全相信它的产品质量。由于这种“走马”的促销方式，天美时手表已经进入了世界各地的国家，无论产品在哪里销售，都会引发购买热潮，这让竞争对手感到害怕。