新媒体“盘活”团购市场

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通过微博、论坛和专业网站搜索信息，进行查询和评估，然后在电子商务平台上完成购买。新媒体信息平台和电子商务一直都是“碍事”，但现在随着技术和商业模式的创新，情况正在发生变化，信息获取和购买越来越紧密地结合在一起，团购已经成为网站的起点。

“团团”是一座城市

萧艾，云南丽江大研古镇阳光海滨酒店的老板，招聘了两名前台员工。新员工只有一份工作，盯着笔记本，用聊天软件回答顾问提出的各种问题。

吸引大量游客来萧艾的是淘宝和丽江市政府发起的“丽江百万淘友”活动。与一般的团购平台不同，它只能提供规定的团购产品。在这个活动页面上，不仅有从世界各地到丽江的免费打包旅游产品，还有打折机票、周边游丽江的旅店，甚至还有打折酒吧...仅旅馆就有1100多家，而且都与风格密切相关。分为小资产阶级客栈、民族风格客栈和经济客栈，每一个都附有详细的文字和图片介绍，这样网民就可以根据自己的计划和要求直接得到去丽江的旅游计划。

网名叫“天天天蓝”的曹小姐预订了5月29日活动当天的全程。她说:“事实上，所有这些东西过去都是在网上买的，但是没有人来做整合。观看《夺宝奇兵》时，有必要一个一个地预订，但现在所有必要的信息都可以在本页找到。我们只是把丽江给了‘团体’！”

曹小姐的初衷是想通过淘宝旅游推出团购。淘宝旅游总监杨光表示:“在淘宝旅游推出团购的最大意义在于信息的对称性。虽然2011年淘宝旅游丽江客栈的预订量超过了10万晚，但实际上丽江有2200多家客栈。许多人不知道哪些是具体的。仅仅依靠旅行社团队旅游是不够的。我们只是在我们的平台上进行信息化、网络化和发布这些资源，消费者可以获得更多。

整合信息和购买行为的新媒体平台受到消费者的青睐。截至5月29日下午4点，淘宝旅行社在第一天共发放了1万张丽江淘宝旅游卡。如果这群游客同时去丽江，他们可以乘坐600架飞机。据业内人士估计，丽江游客平均每人花费3000元。短短半天时间，淘宝旅行将为丽江带来3000万元。

内容网站成为新的团购大军

如果说“桃园丽江”是电子商务平台对信息的加工、整合和展示，那么逆向整合渠道也是存在的。正如市场研究机构Paler Consulting的高级总监罗庆琪所说，能够再造产业形态的更新电子商务平台已经启动，基于内容的垂直网络平台就是其中的重要代表之一。

垂直汽车网站“汽车之家”正与汽车公司合作开展一项全车50%的团购活动。盛拓传媒负责汽车之家和二手车之家的首席执行官秦致表示，对于消费者来说，他们越来越倾向于使用由专业媒体和专业骑手组成的新媒体平台作为自己产品的信息获取渠道。他们可以在这个平台上获得足够的信息，直接与媒体和骑手沟通，得出公平客观的结论，然后消费者就会实现购买。

另一方面，汽车公司与网络平台合作的最终目标是增加销量，这就需要更多的销售线索来支持和寻找更多的汽车消费者。于是，渴望扩大市场份额的汽车公司需要专注于自己的网络推广平台，寻找“最有效的消费者”的聚集地。

像汽车之家一样，同样基于内容的食品网站、公众评论网以及服装和美容网站“女性记录”也发展了自己的团购业务，成为团购大军中的一支生力军。对于企业来说，利用这些垂直网络平台进行营销活动不仅可以增加销售额，还可以从用户那里得到准确直接的反馈。“团购在提高用户满意度和企业服务水平的同时，还可以帮助企业创造网上口碑，从而带来多样化的销售线索。”罗庆琪告诉记者。