谈判三大原则 把控最终价格

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达成商业交易最简单的过程是谈判，谈判的目的是让所有相关方得到自己满意的结果。记住，总会有更好的交易条件等着你去谈论。养成寻找更好条件的习惯，你的生意就会兴旺发达。以下三个原则是经过协商的，教你如何相互约束，控制最终结果。

首先，从一开始，就提出可以互相遏制的条件

谈判中有一个重要的原则，那就是在开始的时候张开嘴互相牵制。不要先提出任何接近你预算的条件。给自己留一些谈判的空间。

为什么这个方法如此有效？

当你一开始就提出可以约束对方的条件时，就会迫使对方重新思考产品的当前价值。对方的期望会受到你一开始提出的条件的影响，狮子开口的条件会使对方的期望对你有利。

唯一的指导原则是，你在开始时提出的最困难的条件必须有一定的逻辑可循。在这方面最常用的技巧(作为一个买家)是表明他不能提供更高的价格，因为各种原因，如没有授权和没有足够的预算。

通常，你能否有效地谈论好生意取决于你能否让卖家相信你的银行账户就像童谣中的哈珀妈妈的衣橱。空空如果这样，就没有办法多付钱了。如果他们想要这笔生意，他们肯定会与你合作。

一开始就规定条件是很危险的。唯一明智的办法是给自己留足够的空，以免在后续阶段需要调整条件。即使对方不接受你在开始时提出的报价，也不会比你在接近交易价格时提出的报价更糟糕。这种开放条件的方式可以说是“只赢不输”。

第二，不要调整价格，而是调整包装组合

如果你在价格上让步，会给各方面带来压力，比如付款条件、运费等等。

因此，保持自己的价格底线，不要错过交易的机会是非常重要的，方法是调整套餐组合的内容。没有固定的包装组合内容，因为不同的买家对整体组合的不同部分会有不同的关注。

买家购买的不是你的产品或服务，而是他们在购买你的产品或服务后可以获得的利益。这些兴趣可以是具体的、无形的、针对特定对象的或普遍适用的。这是包装组合内容谈判的核心。

任何特定事物的价格都是一方愿意支付而另一方同意出售的金额，这将留下大量的投机性空.因此，当对方质疑你的报价时，你的第一步应该是问对方:“你为什么认为这个价格太高？”

很少有交易是完全依赖价格的，所以每当你遇到价格挑战时，你应该回答说这个价格只适用于这套衣服，如果你想要不同的价格，你应该选择另一套。使用各种组合来保护您的价格。

大多数人感到惊讶的是，在任何交易中都有许多条件可以调整。永远不要认为任何条件都是神圣不可侵犯的，永远不能调整。你应该坐下来，列出许多可调整的条件，这些是你可以在谈判过程中协商的部分。你会惊讶地发现你在过去不知情的情况下做出了如此多的让步。

你必须让对方知道，如果他们想让你调整价格，他们必须选择另一套组合。一切都可以协商。以任何价格挑战为例，提醒您当前的套餐组合不合适，某些条件必须调整。

第三，你绝不能写“可协商”

写“可谈判”会让你在很多方面处于弱势。你是在暗示你愿意接受更低的价格，不管买方的情况如何；你也在告诉别人，你对报价是否合理没有信心；这也意味着你的销售能力不够专业，也就是说，假设你有达成交易的压力，但对方没有。

买卖是一个观点问题，甚至对常用词也没有绝对的定义。例如，“低”和“高”是相对的，而不是绝对的。对于“成本效益交易”的定义，空也有各种各样的解释(例如，与新产品的价格相比，与你的预算相比，或者与你的一个朋友最近支付的价格相比；这些定义中的任何一个都可能让人们觉得某个价格是划算的。

请记住，不仅卖方将面临完成交易的压力，而且买方也将面临压力，他必须花时间找到一个具有成本效益的交易。另一个人不明白你承受着怎样的压力，但他和你感受到同样的压力。

关于“讨价还价”的最后一点是，写“讨价还价”相当于邀请对方公开讨价还价。他们最初的想法应该是要么接受原价，要么不买。因为他们可以谈判，所以他们被鼓励开始寻找与你谈判的起点，这只会让你再次变得脆弱。从来没有任何合理的理由告诉你应该在任何广告中使用“可协商”这个词。

出发地:全球贸易研究所