央行再次降息看房买房者增多

本篇文章3604字，读完约9分钟

最近，各大海外投资银行纷纷以降息为噱头，支持恒大、R&F、雅居乐、保利等国有股。

在北京、深圳等一线城市，由于对房价反弹的恐惧，无论是刚刚需要的客户还是改善了的客户，都结束了观望，纷纷开始进入市场，这让来自世界各地的销售人员和经纪人度过了愉快的一周。

但是，广州房地产的销售人员就没那么幸运了，降息后买房的人数也没有明显增加。然而，与过去相比，确实有更多的人去看房子。

记者走访了北京和深圳的多个房地产市场，发现这四个房地产市场各有特色。

北京第二季度房屋成交量逐月上升，央行7月6日再次降息，这让房地产中介看到了更多曙光。记者走访了一些房地产经纪人，发现经纪人的生活已经回到了忙碌的状态。李俊(化名)是美国米德兰半岛(Midland America)百子湾区(Baiziwan District)在北京的一个后现代城市分支，他正忙着带客户看房、计算降息后的月还款额、签署合同、找房子，与去年年底大多数房地产中介提前休假、经纪人“心灰意冷”的事实相比，这是一个180度大转弯。

“降息后，我显然很忙。我打电话咨询过了。买了房子后来商店的人数比原来增加了大约10%。”经历了四年前房地产市场的大起大落后，李俊面对当前的市场复苏尤为冷静。

从事房地产经纪多年的李俊表示，最近几个月的价格涨幅约为5%。现在，买家们预计房价会因担心上涨而下跌，而买家的讨价还价空价格明显收窄。

张静是李俊降息后的第一个客户。7月6日，张静早早来到中介店。在看过两栋房子后，她果断地选择了这座后现代城市中的一栋面积为37平方米、总价为110万英镑的房子。

张静一直密切关注房地产市场。她害怕在市场高的时候高买，希望在价格下跌的时候继续下跌。她在斗争中错过了许多机会。7月6日，央行再次降息，这让她下定决心要在不久的将来买下这栋房子。

张静说，事实上，与3月和4月相比，房价有所上涨，但降息后，每月节省260元是划算的。

李俊告诉记者，3月前，一些业主仍有5%~10%的议价空，但随着市场预期的变化，业主降低或取消了空.的议价在央行两次降息后，业主的挂牌价格略有上升，而一些业主表示他们暂时不会出售。

在中介店，潘进(化名)把他挂牌出售的房子改成了“出租”。虽然租金收入有限，管理起来也很麻烦，但在两次降息后，市场明显回暖，所以他想再等一段时间。

记者发现，降息后，一些业主出于另一个原因不愿出售。尽管二手房市场的交易量正在上升，但房地产调控政策仍然很紧。如果业主在出售物业后想更换其他物业，可能没有“房票”；即使有"房票"，第二套房产也要付60%的首付款，而且没有优惠利息。所以一些业主选择坚持。

接受记者和中介机构采访的人士认为，央行第二次降息无疑将为繁荣的房地产市场增添又一把“柴火”。

华远地产董事长任志强在微博上承认，第二次降息和20%的折扣将使住房的负担能力提高约20%。

广州发现租户的营业额没有增加

不是所有的销售人员或经纪人都能感受到降息带来的快乐。

范晓(化名)是广州番禺区一家房地产销售公司的一线员工，他觉得看房的人越来越多，但买房的人却没有增加。“当然，我们(对降息)感到高兴，因为更多的人会开枪”，范晓描述了他在听到降息消息后的第一反应。但几天后，局势并不像想象的那样紧张。

范晓告诉记者，由于这不是今年第一次降息，她所在房地产的销售策略和价格都没有相应调整。她认为降息的影响是有限的。“有些人认为现在是降息的时候了，而另一些人则认为，既然利率已经一个月下降两次，不如等着看下一次。”

范晓的房地产在今年上半年也不错，所以在她看来，即使交易数据上升，也可能不是降息的结果。

但是一个明显的变化是越来越多的人来参观这所房子。

据网易监测的官方数据显示，7月7日至7月10日，降息后，广州网上签约商品房数量分别为308套、189套、283套和282套。在降息前一周(含7月6日)，广州的交易数据总量为2008套，日均价值约为286套。有鉴于此，在降息后的几天内，广州楼市并没有出现大幅波动。

根据7月10日近一个月的数据，降息后四天交易情况正常。网易的数据显示，在过去的一个月中，交易量的高潮出现在6月25日至30日，其中6月27日至30日的交易量分别高达462台、550台、543台和491台。相比之下，过去4天的交易数据只能视为中等水平。

资深房地产专家韩世通认为，降息对房地产市场的直接影响并不大。“如果降息幅度达到五六倍，估计会有直接影响”，韩世通指出，目前降息的最大效果是改变了购房者的预期，“更多的人想买房”。

SouFun.com的一项调查显示，尽管仅上半年央行就两次下调RRR利率、两次降息，但购房者似乎取得了不错的进展，但有一半受访者表示，“买房的最佳时机尚未到来。”

据相关分析，从央行降息和RRR降息的频率来看，买家继续观望似乎并不奇怪。此外，今年悲观的经济形势也加剧了外界对中央政府放松调控以“稳定经济”的预期。

韩世通不同意。他说，一方面，购买限制和贷款限制等政策没有放松；另一方面，目前，买家主要是有需要的，所以货币政策，如降息，可能不会推动房地产市场上涨。

深圳“逢低买入”的声音只需要人们害怕进入市场

龚涛(化名)是深圳中原地产的员工，也是深圳龙岗某板块的代理销售员。2011年，受房地产市场监管的影响，他出售的房地产连续几周零交易。

但是，今年3月以来，各地出现了放宽限购政策和宽松货币政策的信号，这让他明显感觉到看房的人多了，实际成交量从每周几套增加到每周十多套。7月6日，央行第二次降息。在公司的安排下，龚涛迫不及待地给之前收到的客户发了一条“降息和逢低买入”的短信。

事实上，有相当多的房地产以降息为口号。7月7日，华侨城纯净水银行在第十四期和第十五期推出了215套豪宅，最小面积超过200平方米，平均价格超过每平方米5万元。当天售出130多台，成交额近24亿英镑。

根据世界联合地产的数据，在6月底市场成交量下降后，在7月6日降息的一周内，深圳一手住房市场共售出803套，比上个月增长14.1%；交易面积72300平方米，比上个月增长6.32%。二手房市场上周共售出1309套，比上个月增长21.1%；交易面积112，300平方米，比上个月增长24.50%。二手房和二手房的成交量再次超过2000套。

然而，一方面，楼市回暖，另一方面，中央政府频频调整限购政策却没有放松，这也让大多数购房者“摸不着头脑”。

黄英(化名)是这样一个“急需的顾客”。由于报纸上的消息说房地产市场正在好转，她无法抑制自己买房的渴望。“现在我周围的朋友都说房价可能会上涨，如果你现在不买，会更贵。”再加上最近央行降息，黄英增强了购房的决心。

目前，像黄英一样，不少人受到降息政策的影响，决定买房。

但房地产市场真的在好转吗？房价会重现2009年的反弹吗？这已经成为许多投资者和购房者的热门话题。

大多数支持房地产市场正在回暖的人认为，三年半之后，持续的降息政策和银行信贷放松是变相的纾困，货币宽松导致房地产市场成交量回升和房价上涨，这也极大地提高了大多数开发商推动出货、只需要客户买房的热情。

“降息对楼市的影响更大，市场复苏已成共识。”对此，著名财经评论员戴认为。但他也指出，“目前房价不会飙升。”降息只是一项临时措施，但短期贷款利率将会下降，然后再次上升。”

据深圳中原市场研究部统计，今年上半年深圳的交易面积为157.34万平方米，同比略有增长，增幅为12%。

不过，该机构也指出，今年下半年，深圳新住房的潜在供应量约为280万平方米。此外，6月底，深圳的实用面积为225万平方米，全市实用面积达到505万平方米。主宰市场所需的消化速度不能让开发商盲目乐观，而可售量的增加将使房地产交易更加困难。开发商的“量价”销售策略将受到更多购房者的青睐。

上海改善后的需求有所增加，投资者并没有转移

在第二次降息后，上海世纪公园21世纪地产上海瑞丰的门店经理周对未来几个月的收入前景持乐观态度。在过去的八天里，虽然交易的数量只增加了10%，但单笔交易的金额比八天前增加了很多。

“过去，所有来购房的人都是刚性需求，只计划购买两栋房子，总价不超过400万元。现在所有的买家都是改良型客户，所有的买家都是三间房，总价至少在500万到600万元之间。”

这将直接影响销售员的收入。由于业绩不断提高，根据佣金比例抽取的销售人员甚至有望实现与2010年上半年相同的收入水平。

由于大多数购房者都是自住者，他们更担心降息后房价的快速反弹，所以他们通常都很着急。去年底租房的一些房客最近也去了周经理所在的中介商店，希望能找到合适的房子，因此周经理的表现迅速提高。

新沂大厦黄金城路店经理高明华就不那么乐观了。由于市场复苏、降息等因素，他获得了比以前更高的商业指标，但降息并没有给他的门店带来目标客户——投资者。