“苏蛮子”的裕景之路——访枣庄裕景经销商苏秋松

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“苏曼子”这个名字在枣庄建材圈内颇有名气。在当地的建材行业，苏秋松这个名字可能不为很多人所知，但“苏曼子”这个名字却是家喻户晓。

对于苏秋松本人来说，在外人面前他似乎更适应“苏曼子”的称号。所谓的“蛮子”是北方人对南方人的一种玩笑。在古代，居住在长江和淮河以南的人们被统称为“南蛮”。然而，这个“苏曼子”包含了当地人对这个外国成功企业家的钦佩和赞美。

苏秋松有一个好习惯。每当他出现在公共场合，他必须是一个直黑色西装，白色衬衫和玫瑰红色领带。精致，远胜于年轻人。

那些艰难的岁月

苏秋松现在穿着西装，开着一辆好车，也是当地闽南商会的副会长。在外人眼里，他已经是一个完全成功的人了。

但是有句话说得好，我们看到的是别人成功后的辉煌，却看不到奋斗过程中的辛酸。

20世纪80年代初，苏秋松离开了长期工作的陶瓷厂，以几百元开始了自己的职业生涯(这是他当时所有的积蓄)。

从我的家乡晋江到江苏到安徽再到南方。历经磨难，我终于在1985年来到了山东枣庄。

苏秋松初到枣庄时，一个人都不认识。这里的砖瓦对他来说很陌生。

在这里，苏秋松每天都用瓷砖模板跑步，看到哪里在建，哪里有建筑工地，他就用瓷砖模板跑步。每天早起，每晚花50美分住在酒店，然后找些事情做晚餐。

苏秋松说，他年轻的时候，力气很大，苦和累算不了什么。

过了一段时间，我有了一辆自行车，所以我骑着自行车在当地穿梭，然后自行车变成了摩托车...有时候我很忙，一天只吃一顿饭，甚至半夜还要去拉货和送货。

苏秋松仍然记得当时发生的事情。

由于苏秋松的努力，他逐渐获得了当地一些建材朋友的信任，开始有意无意地与他合作做生意。

随着朋友越来越多，生意越来越好。1991年，苏秋松租了一家建筑公司的门面开了一家陶瓷店。

从那以后，苏联蛮子开始“爆炸”，生意越做越大。

Fali零售

自2000年起，苏秋松担任玉京陶瓷十四年。

苏秋松在当地经营玉京陶瓷14年，建立了广泛而深厚的网络资源，做过无数大大小小的工地。

到目前为止，其销售渠道仍以工程为主，工程销售占其年销售额的绝大部分。

然而，随着建材行业竞争的日益激烈，单一的渠道已经不能适应不可预测和竞争激烈的陶瓷行业。因此，苏秋松近年来正在逐步完善自己的零售渠道。

由于玉京陶瓷在当地历史悠久，质量上乘，不仅在枣庄有很大的影响，而且享有很高的声誉。这种情况对于完善我们的零售渠道有着天然和绝对的优势。

此外，做了这么多年，虽然主要是基于工程，但我们并没有放弃零售，我们一直在做，但我们并没有下大力气去做。其次，我们的主要工作是在稳定工程渠道的同时，加强零售渠道的建设和完善，实现多渠道科学发展。

现在，苏秋松正在当地高端建材市场筹备另一家面积超过600平方米的玉京店，这是他的第二家店，也是其零售渠道的一次重大部署。如果你想做好零售工作，你必须首先有一个体面的终端商店展示。当这些硬件设施几乎相同时，我们的团队和渠道开发将立即跟上。

应该开展活动并进行宣传

据说建筑材料行业是当地的一个受关注的行业，而且产品也是耐用品。因此，许多人认为没有必要在广告和宣传上浪费金钱。苏秋松不这么认为。

苏秋松每年在广告上的花费在10万到20万英镑之间。一般来说，他做户外广告和广播广告。当你去枣庄高速公路时，你可以看到玉京陶瓷的高射炮广告。即使你在这里看不到，你也可以在建材市场或城市的其他地方看到玉京的户外广告。

广告和宣传对苏秋松来说是必要的。我的注意力越低，我就会试着让人们知道我们丰富的风景。可能很难记住一两次，但其他人肯定会知道并记住很长时间。结果可能不是立竿见影的，但这是一个缓慢变化和影响的过程，我们正在做长期业务，只要人们知道并记住，就会有大量的潜在客户。

因此，广告必须做，不能勉强。

苏秋松对终端的活动营销也持认可和积极的态度。今年3月，裕景陶瓷厂和温州裕景在温州举办了一场主题为“为人民购买快乐”的大型活动营销。苏秋松特地从枣庄到温州去实地体验和学习。

活动不仅能促进销售，还能扩大影响。为什么不呢？由于各种原因，我们现在不能做大型活动，但是我们经常做一些小活动。慢慢来，慢慢来，苏秋松说。

本文来源于玉京官方网站:www.yujingceramics/