红杉资本、富达亚洲投资到喜啦，这几千万到底值不值？

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当公众议论纷纷时，美国集团和陶店点闻风而动，纷纷关门大吉；滴答，快速销售补贴是平静的，并逐渐消失；鲍忠投资、中国贷款信用创造、网赢世界等P2p平台已经化为乌有，而婚庆无疑是继餐饮、出租车和互联网金融(p2p)之后的另一个热门渠道。无论是天使投资人密切关注，还是在行业领袖的布局中占据很大的位置，她的未来总是给人无限的遐想，尤其是那些愿意做梦、善于说梦的投资人和老板。聚光灯下的故事总是那么令人兴奋和耳目一新。我迫不及待地想抛弃我的妻子和孩子，加入这股浪潮，并取得巨大的成就。最近，我听说中国最大的婚礼预订平台，已经扎根四年，已经在希拉完成了B轮融资，而这一轮融资是由红杉资本和富达亚洲投资基金牵头的。融资金额涉及数千万美元。据估计，经过这一轮融资，希拉的估值已接近10亿元人民币(如果美元更可怕的话，振铃的数学不是很好)。看着这一系列的数字，振铃这货不禁想象，并提醒已经还给老师的数学。

让我们来谈谈此次投资的两大资本:红杉资本和富达亚洲。富达亚洲可能认识的人不多，但很多人都知道他们投资的公司，比如阿里巴巴、华友世纪(纳斯达克代码:hray)、亚洲信息集团(纳斯达克代码:asia)，以及前红杉资本(Sequoia Capital)，大多数人肯定都知道。这家传奇的风险投资公司已经投资了500多家公司，成功上市了200多家公司，并通过并购成功退出了100多个案例，在中国设立了太多的神话。他们投资的企业甚至影响或改变了中国人的生活方式，如新浪、阿里、酒仙。网，京东，聚美友品，Vipshop，豆瓣，高德，公众评论，匹克，博纳影视，360，乐风。。。。。两家实力雄厚、甚至被称为投资风向标的风投公司，看中了像希拉这样的成长型初创企业。这是一次“错误的遭遇”还是一次“大胆的冒险”，还是一次“长期计划”的布局？按铃。我给你一份真正的牛排。

首先，在移动互联网的趋势下，对舜天石服务行业的关键节点进行快速打击

如果说计算机互联网改变了传统的制造业，那么电子商务颠覆了原有制造业长期以来严重不对称的商业模式，消除了中间商(经销商、代理商等)。)，允许工厂直接与用户联系，快速了解市场需求并及时调整。移动互联网对服务业将是一次新的颠覆和洗礼。

十年的电子商务之路几乎彻底改变了传统的营销模式，使传统企业从电子商务走向电子商务，通过简单的网络操作轻松解决千里之外的供需问题，实现网上交易和信息协作。网络带来的另一个变化是信息的开放性。大量网络信息的发布大大减少了信息不对称带来的麻烦。一方面，它使企业竞争更加公平，另一方面，它让消费者做出更加独立和方便的选择。网络的互动便利性使用户真正参与到整个营销过程中，他们的参与主动性和选择主动性得到加强。在这种网络互动营销中，企业和消费者可以随时随地进行互动和双向交流。我们已经看到了服装的电子商务、3c数字电子商务、书籍和视听体育的户外电子商务、新鲜食品甚至家居装修家具。。。传统制造业不断被时代所调整，通过互联网实现自身的商业价值。

随着互联网技术的不断成熟，软硬件设备的不断更新和迭代，以及消费场景中用户习惯的不断更换和改变，未来行业的互联网将继续发生变化，生活的互联网将加速发展。每个人都离不开互联网，每个人都会优先考虑互联网的生活方式。将会大受欢迎的智能设备和物联网是一个缩影，颠覆传统服务业必将是大势所趋，人心所向。我们已经看到了餐饮业互联网、旅游互联网、教育互联网、家政互联网、票务互联网、零售互联网和金融互联网。。。。。。婚礼互联网一定是不可逆转的趋势。从在线连接到离线连接到在线连接，婚礼o2o商业时代已经开启。芝兰无疑是最早成立于2010年的o2o婚礼团体。核心团队拥有12年的线下婚礼经验，是一个熟悉婚宴行业的强大团队。我听说首席执行官文立已经在这个行业工作了20多年，对这个行业很熟悉。在成熟的市场环境、完善的技术设备和明显的消费者需求背景下，红杉资本和富达亚洲投资这支经验丰富、熟悉市场的成熟团队，无疑选择了正确的方向，在正确的时间做出了正确的决策！

第二，土地占用利益垄断高质量的用户资源，占据市场机会

所有的企业都是没有用户的意淫，所有没有用户的产品和服务都是一派胡言。好的产品和服务需要许多高质量用户的支持和钦佩。无论噱头和生动的营销有多好，都只会是一场闹剧，这是所有业务的逻辑起点，也是实现业务价值的唯一途径。芝兰诞生于上海，覆盖北京、广州、深圳、苏州、杭州等23个中国重点城市，具有独特的地理优势和区域优势。

1.这里人口基数大，密度高，目标用户集中。根据13年的统计，中国18岁以上的未婚人口为2.49亿，24-28岁的适婚人口为1.2亿，城镇人口为8000万。在中国，平均每年有1000多万对夫妇结婚，其中450-480万对夫妇在城市里。希拉所覆盖的城市占到了城市新增人口的一半，即使希拉为10%的城市提供服务，即每年25万对夫妇，也是一个相当大的市场。

2.这里的人们有着强烈的消费需求，先进的互联网意识，并逐渐形成了生活在互联网上的习惯。 纵观网上购物者的分布，我们会发现喜欢网上购物的人主要集中在东南部，比如北部、广州和深圳，而网上购物的主力军是20岁至29岁(刚好是适婚年龄)，而男性约占70%(尽管女性在婚姻中拥有最终决定权，但他们中的大多数人都有贡献)。其中，学生和it人员在网上购买最多，而且大部分是高中生和大学生。看看这一代年轻人，他们习惯于用互联网来解决他们的生活和工作。他们怎么能不在婚姻中优先使用互联网呢？在网上找一家酒店查询，选择一天在网上计算，选择一件婚纱在网上讨论，甚至发送邀请，他们不再写。他们都使用高科技互联网手段，要么快速发送电子邮件，要么使用微博和qq喊，这很方便，要么使用公共号码，这很时尚。如果你问我，他们真的不知道当他们像他们的父母一样结婚时该怎么办。

最擅长“借鸡生蛋”的红杉资本(Sequoia Capital)和富达亚洲(Fidelity Asia)，自然不会错过这只已经站在风中等待风吹的“大母鸡”。

第三，规范管理人和非标准产品，做到服务周到，赢得信誉，赢得人心

在合适的时间和地点，这不足以保证它是hi，而不是其他竞争对手。红杉和富达没有钱无所事事，他们也不会做慈善救济来取乐。你为什么投票要快乐？作为一个老用户，去年刚结婚的屌丝男人有几件事要谈，不管是真是假，至少是感觉和经历。

1.希拉目前有150多名婚宴顾问。他们接受过专业培训，能够快速回答用户的问题；同时，希拉的线下开发人员也不同于普通的销售人员，他们以专业的态度说服婚宴服务提供商，并能为客户提供上网帮助。这种“销售+顾问”的运营模式不仅保证了服务质量，改善了用户体验，而且增强了用户的信任，树立了声誉。

2.对希拉来说，婚宴供应商被严格删除，以在很大程度上保证服务体验。标准化是服务业最大的问题。由于受人员、地域、环境和技术水平等多种因素的影响，很难保证所有用户面前的服务质量能够高度标准化和统一。在婚宴的选择中，婚宴场地的服务质量是关键因素。希拉建立了严格的资格审查机制，全面审查婚宴场地的基础设施条件、内外部环境和服务质量。在选择合作商户时，将根据场地的位置、大小和装修风格，严格判断是否与他们合作。对于符合要求的企业，将与他们签订协议。协议中有明确的规定，对于违反协议规定的商户，他们到达希拉后将立即终止合作关系。以上海为例。上海约有1000个婚宴场地，其中只有500个在希拉签署了合作关系；剩下的500个还没有建立合作关系，一些婚礼场地是受欢迎的场地，往往很难预订。然而，对于这样一个地方，为了用户体验，习之主动选择不与他们合作。

3.对于希拉，我们努力创造一种极其简单的体验，在标准化下创造个性。当您进入官方网站时，您会发现只需选择“地区”、“预算”和“桌数”，就可以找到符合自己需求的婚宴场地，解决了用户在寻找婚宴和婚宴酒店时遇到的各种困难。了解一些信息后，你可以在官方网站上免费获得目标酒店的联系信息和地址，并预约查看场馆。同时，你也可以查看其他用户的“婚宴评论”，帮助你做出决定。对于低频率、高消费的决策消费，在充分了解婚礼场地信息(包括基本介绍、宴会厅、交通区域、婚礼菜单、场地场景)后，轻松预约基本上是一种愉快的一站式服务。同时，你可以根据自己的喜好进行定制，比如选择酒店和推荐特色餐厅。

4.在努力省心、保证优惠待遇的同时，希拉还将提供更多的增值服务。老用户都知道，相比其他方式找到自己喜欢的婚礼地点，去喜来登更省心，也更受欢迎，因为喜来登可以根据个人喜好推荐5个婚礼地点。为什么有5个，3个太少，却总觉得有更好的？十分之七的人太多太累了。读完之后，我不知道该选哪一个，但5个正好，选择起来不会太累。这是由芝兰根据多年的运营经验计算出来的。同时，在希拉预订的折扣更低，价格也更实惠。此外，希拉还会得到一个额外的结婚礼物包，反正是免费的，有些人会不劳而获。

虽然婚礼预订可能是一次性的(一个人不可能多次结婚)，但Xi·拉仍然致力于不断改善用户体验，建立用户信誉，让更多满意的老用户为自己带来更多新用户。事实上，有太多的用户喜欢按门铃。体验之后，他们向周围的新来者推荐。口碑是最大的人。

在合适的时间，合适的地点和合适的地点是可以利用的。在这个年平均规模为6000亿元的婚庆市场中，喜来登首先切入占了一半的婚宴市场，而红杉资本和富达亚洲则放心，他们不仅要为3000亿元的市场规模买单，还要有市场领先地位和对未来市场的积极布局。在这个快鱼吃慢鱼的时代，我们一步一步向前。经过四年在希拉的深入市场培育，我们已经在消费市场建立了良好的用户信誉和品牌意识。与此同时，我们正在积极部署移动终端，同时进行服务扩展，以改善产业链。随着消费者购买成本的上升，一方面，我们试图以更低的成本和更高的回报开拓新的市场，另一方面，我们也在不断挖掘消费者的潜在消费能力。我们应该知道，新人往往不仅需要某种服务，还需要几种婚礼服务，如婚纱摄影、婚礼用品、婚纱礼服等延伸服务。作为一个“老江湖”，智沙拉团队不仅意识到了这一点，而且还在路上，并相信在不久的将来，它将继续拉大与竞争对手的差距。红杉资本和富达亚洲可以享受这种“唐僧肉”，至少个人认为这是一笔好交易！

当然，用来倒冷水的钟还是需要在货物的末端接种:1。到目前为止，还没有婚礼o2o平台开通支付，实现了交易的闭环。如何培养用户的消费习惯，在网上完成大规模预付费，保持良好的用户忠诚度，是包括希拉在内的所有平台都需要考虑的重大事件。2.在非标准化的服务业中，如何实现平台的标准化和持续创新，是衡量希拉是否笑到最后的重要标准。婚礼o2o之战不再仅仅是简单的技术创新、界面创新和渠道创新。真正不同的是内容和服务，也就是说，人们常说“有人有我，但我没有。”就像一个你知道的关于铃声的网站复制到了希拉官方网站的界面，你可以复制人们的操作标准。最后，我还是希望所有的爱人都结婚，所有有爱心的人都会幸福。(短信/铃声)

国有企业是国民经济的重要支柱，是党执政的重要经济基础。作为关系国家安全和国民经济命脉的超大型电网企业，...