动人心弦：“营销黑马”脉动卖萌世界杯

本篇文章3459字，读完约9分钟

注:从目前来看，随着互联网、社会化和自媒体的加剧，品牌营销呈现出新的局面。如今，在广告和赞助上花很多钱不是增加品牌曝光价值的最佳方式。如何抓住消费者的心。打造自己品牌的生态圈，让公众以粉丝的身份参与互动，提升品牌的关注度和忠诚度是王道。这种基于粉丝经济理论的商业价值已经被雷军的小米手机和罗振宇的逻辑思维所证实。巧合的是，在2014年疯狂的世界杯战场上，不同行业的品牌在同一个舞台上竞争，非赞助商的边缘球营销值得思考。

感人肺腑:“营销黑马”脉卖孟世界杯

一场将会是巨大的成功，2014年巴西世界杯将会在体育场内外“伤害家庭”。可口可乐(Coke)、耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等本土赞助商花了很多钱来“争取一切，赢得战斗。”就连洽洽瓜子也加入了“签下巴西队，毁了无数大瓜子”的行列，一大群“受伤的家人”陪着他们。当然，在本届世界杯中，许多非赞助商被“踢出”了“主场”。例如，该行业被视为“世界杯营销丝绸学校”的代表，成为今年世界杯营销的“黑马”。

品牌营销，通过扔钱谈论英雄？只有心是最好的，赢得人心的人才能赢得世界。

为什么要卖孟？抓住粉丝的痛点，契合品牌个性！

外面看着，里面看着门口。“糟糕的状态，坑到下一个家”是Pulse品牌2014年的主题，也是其过去几年“走出状态”系列广告的升级版。世界杯是6月至7月最大的热点。如何解读这一热点元素是大品牌年度营销推广的关键。在世界杯营销晚宴之前，推广的每一个想法和每一步都是艰难的，如履薄冰。

基于“中国足球错失世界杯，继续坑无数球迷”的洞察，脉搏找到了营销的撬点——那些被忽视的“主角”:热爱和憎恨中国足球的中国球迷，尤其是那些与国际球员同名同姓的中国球迷！脉动品牌口号“随时脉动回来”传达了一种积极的阳光个性，如同其卡通人物“大梦迈肖梅”一样轻松幽默。那么，带中国球迷去“把脉”世界杯，不仅可以切中公众的痛点，利用世界杯的营销优势，也有利于“复古神器”品牌形象的传播。对此，《脉搏》从“全国足球是最大的大坑球员”的“痛点”出发，让中国足球继续过没有情人的情人节，带着一群坑坑洼洼的球迷站起来，证明“只要他们状态好，每个人都能打好”！

怎么卖孟？“各种可爱的小把戏”由屌丝送去集中营销

军队中有阴云，出其不意地取胜是正确的。在传递正能量舆论的导向下，脉搏是基于对“中国的铁杆粉丝”和“大多数失败的团队粉丝”的深刻洞察，从而实现分散营销的突破。

当每个人都去偶像化的时候，为了给胜利者留下深刻的印象和关注，脉动带领着历史上最好的草根球迷团队“中国脉动孟队”，和一群失落的、不甘的球迷一起驰骋在世界杯的战场上！

诡计！和粉丝们一起玩:团结起来，对抗维修站，一起兴奋起来！

对于中国足球来说，许多品牌都避免谈论它，但脉搏已经带着一群“受伤”的中国球迷寻求安慰和自我拯救，迈出了世界杯营销的第一步。

充分利用合适的时间和地点。足球是世界上第一项运动，也是中国人最纠结的运动。中国足球不在这个国家，被困的是一代又一代的中国人！连续12年，我都错过了世界杯。在中国人的痛苦和对钢铁的仇恨中，与国家足球队同名同姓的球迷无疑是最糟糕的！当神奇的教练米卢在2002年带领中国队参加世界杯时，中国球迷与中国足球只有一种奇妙的联系...不幸的是，去年6月15日中国足球在泰国惨败一周年的到来加重了中国球迷的悲痛。中国没有最好的球队，但是有最好的球迷。中国粉丝最容易被忽视，但最需要安慰！

6月15日，世界杯开幕的第三天，“中国足球耻辱日”一周年纪念。脉动与中国球迷一起，与曾经创造了国家足球巅峰地位的神奇教练米卢一起，组建了中国脉动队——“中国队，曾无数次与中国足球队交锋，但却痴心于希望中国足球的地位能回归脉动，只卖孟球迷”，从全国各地招募与以前的国际球员同名同姓的队员。“中国萌萌队”给了这群多次进站的球迷一个“反进站”和进攻的机会。米卢将带领他们挑战世界杯冠军球迷，他们可以证明自己的心满意足，并显示他们的良好状态！

当你用双臂呼喊时，你会聚集。米卢招募中国麦芒队员的视频点击率持续飙升，迅速超过1000万，其中包括前中国国脚李玮峰、李帅等一大批微博名人，以及草根关注和转发。@李，北京资深媒体人，与国家足球队员同名同姓，在国家足球队失利后经常卧倒。这一次，他终于失去了镇静。他在微博上回应道:“我可以打得很好，但是我害怕恒大的李，我的生活从此一片灰暗。”是一副坑的态度。著名足球评论员丁在世界杯直播节目中直接穿上了中国队的队服，表达了对这支基层球队的支持。

奇怪的举动！和网友一起玩:输了不要哭，你有爱！

在世界杯上，只有一个赢家，但有大量的输家。基于这种认识，在世界杯强队被淘汰的时期，当所有人都在为胜利者欢呼的时候，安慰失败者的“别哭”就启动了，这就引发了互联网上的“全民娱乐”。在世界杯营销的第二阶段，中国队的“别哭”在互联网上跳动！

一名身穿“中国脉搏队”队服的中国球迷频频现身，安慰落败的中国队“别哭”。“已经取得了多少经典的比赛，别哭，你是永恒的陪衬，我们是这里的游客”；“不要在意大利哭泣，不要理解白天黑夜的黑暗，高富帅不理解我们的洗涤、切割和吹风”；“不要哭，哥斯达黎加，因为12年前我给你找了一匹黑马”。与那些被踢过数千次的中国球迷相比，你至少出现在了世界杯上。你哭什么？输不在状态，跟我们一起回来吧！

世界上的武术只能很快被打破。《脉动不哭》的快速发布速度扼杀了许多事件报道，《不哭》的图片和文字迅速走红，越来越多的网民开始关注脉动品牌。别哭，它不仅在微博和博客上被网民疯狂转发，还被报纸选为新闻地图，以高频率吸引公众的注意力！别哭引起了广大网民的模仿或"资深黑人"或"正能量"，也与许多本土赞助商品牌调情，不断幽默和欢笑！胡普、米卢、名人等微博遭到轰炸，《别哭》的报道和评论频频出现在各大手机新闻客户的主页上...脉动别哭，以“全球销售”的小小骄傲姿态，在竞争和营销的硝烟中掀起了全民娱乐的话题，给互联网世界杯增添了生动的色彩！

糟糕的举动！与公众一起玩耍:从脉搏到深渊到祝福

中国足球已经变形，那些热情的中国球迷只能不断失望、受伤和“进站”。基于这样的民意洞察，脉搏队力求让中国球迷在世界杯营销的最后阶段感到凉爽，并举办“中国脉搏队传递美好状态”活动，从网上到网下，让中国脉搏队以战胜冠军精神的方式，实现“补脑”的无数制胜场景。

和公众一起玩。让“中国脉动孟队”寄予数以千计球迷的深切期望来反击！世界杯刚刚结束，米卢宣战的视频就很快发布了，中国麦蒙团队推出了2018盒消费者在线众筹，并发送给中国足协，很快就把公众的注意力转移到了世界杯上。7月18日，在中国足协的“鼻子”下，在国家体育总局训练局体育场，由神奇教练米卢率领，由李铁、马明宇、李玮峰等与以往国际比赛同名同姓的球迷组成的“中国脉动孟队”以蹴鞠的形式击败了德国球迷冠军队。孟庭苇还代表中国球迷向中国足协赠送了2018众筹脉动箱，祝愿国家足球队“身体健康，展望2018”！中国足协的代表郑东和米卢的前国际弟子杨普当场受到祝福，中国麦芒队也从草根自发上升到官方认可。

与国家足球队同名同姓的球员，“蹴鞠”在中国被视为足球的起源，“众目睽睽之下”的足协比赛，一对一的“世界冠军”，以及2018年脉动传递给足协，所有元素都显得“受损”和“黑色”，这对球迷来说是一个反坑。但事实上，没有无缘无故的“黑色”，只有永不离开的爱！用黑色的方式表达爱，从反坑到祝福，似乎是一个坏的举动，但实际上是一个好的举动，并为“中国脉搏孟队”的剧本写了一个快乐的 结尾。

案例点评:三军未动先识，怪招频频触动心弦

带着对最大的维修站球员的爱恨交织的感情，与国际队同名同姓的中国球迷被召唤去对抗维修站，而最初的“别哭”是为了安慰失败者而创作的。最后，他们赢得了“冠军队”，并代表中国球迷送去了2018个盒子，以激励中国足协...脉搏的每一步都引发了广泛的讨论和互动，这也证实了他们对消费者洞察力把握的准确性。

在世界杯期间，品牌个性与公众最大的痛点紧密联系在一起，那些选择站在中国、出售带有各种吊死的高级黑色球衣的球迷几乎毁了“境外”的中国足球。一路走来，“脉动”正在利用互联网、社交媒体、平面媒体等舆论的综合力量。，并以一种轻松幽默的经典方式有效地吸引每个人对其品牌的关注，玩一个聪明的营销优势球！

国有企业是国民经济的重要支柱，是党执政的重要经济基础。作为关系国家安全和国民经济命脉的超大型电网企业，...