华为尊敬的赵明总裁:互联网手机已经进入生死决战

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然后 [引言]赵明认为，目前光荣国内市场营销费用支出不到总收入的3%，在整个智能手机行业中相对较低。

最近，荣耀发布了新一代旗舰产品荣耀9。其总裁赵明表示，就销量而言，荣耀已成为中国最大的互联网手机制造商。

事实上，在过去的两三年里，许多品牌和制造商纷纷加入互联网手机行业。然而，到2016年，互联网手机行业已经迅速回落，似乎陷入了某种疯狂。手机是免费的，不赚钱，卖手机赔钱& hellip& hellip

从目前来看，一些著名的互联网手机品牌，包括小米、荣耀、乐视、酷派、哈默和Plus，已经或正在遭遇发展瓶颈。

未来，手机行业的竞争将进入股票市场，这是一场综合实力的竞争。产品、渠道、技术、供应链、品牌影响力等领域都需要制造商认真积累。互联网手机将如何面对下半年的竞争？

在接受《时代周刊》记者采访时，赵明开玩笑说，荣耀是富人的第二代和第一代。由于营销资金有限，只能强调营销效率。他说，互联网手机已经进入了决定生死的下半年。互联网手机将在2017年迎来一个新的转折点。

出货量超过小米

根据市场研究公司Gfk的数据，今年第一季度光荣出货量达到1025.2万台，销售额为149.3亿元(约22亿美元)，在互联网手机行业排名第一，其次是小米和魅族，单价分别为1418元、1328元和1133元。

赵明表示，就出货量和平均售价而言，荣耀已经超过小米，成为中国最大的互联网手机制造商。

赵明坦率地向《时代周刊》记者承认，当他第一次看到这些数据时，惊讶只是短暂的瞬间，更多的是恐惧和不安。因为在过去的几年里，许多闪亮的名字在成为第一名后迅速下降，好像这个市场的第一名是专门用来超越的。

从目前的角度来看，一些著名的互联网手机品牌，包括小米、荣耀、乐视、酷酷、哈默和Plus，已经或正在遭遇发展瓶颈。网络手机在产品、渠道、用户和营销方面的优势不再明显。市场的增长率急剧下降。该行业甚至对互联网手机的模式有所怀疑。许多人开始担心:互联网手机的神话被打破了吗？

我可以告诉你，荣耀是今年第一个和第二个月的第一个品牌，但我们没有在内部发出这样的信息，因为第一个对我们来说毫无意义。如果我们得到第一个，我们将承担这个负担。首先是负担，而不是资产。谁愿意战斗，谁就会战斗。我关心的是荣耀在这个过程中做了什么。

在赵明看来，互联网手机的兴起是因为互联网手机代表了一种高效率、轻资产和方便与用户交流的方式。这催生了互联网手机的发展。这些元素今天仍然存在。制造商应该考虑如何将这些优势应用于手机业务的发展。

赵明坦率地说，谈到荣耀，他从来没有给你提供任何新的概念，也没有指出任何新的出路。互联网手机品牌应该有自己的战略控制点，尽最大努力进行创新、提高质量和服务，根据自己的经验为消费者设计手机，坚持“笨鸟”的精神，持续& lsquo只有愚蠢，我们才能生存。

赵明说，荣誉最重要的东西一直是口碑营销，这也是互联网开始并受到大家尊重的原因。

我们必须坚持为用户设计手机，完善真正体验王者风范的手机。我们一直强调的净现值(用户的净推荐值)。如果我们认为一个产品上市后的净现值很低，我们会削减它。我不会因为一点点销售而影响我的产品和品牌的声誉。所以你看，2016年辉煌的NPS是47%，我们和苹果并列业界第一。碰到国王的第二批人没有进去。这是用户使用后的反馈，京东平台上的赞美用户达到了98%。

据赵明说，在每部手机发布上市之前，至少有10000部“荣耀”手机被用于破坏性测试，这意味着每部手机在上市前都经过了仔细的内部抛光。

市场营销不到3%

2013年12月16日，荣耀品牌正式成立。作为华为的独立子品牌，荣耀是小米的互联网手机。

截至2014年12月底，荣耀自成立以来的一年成就斐然:销售额2000万台，销售额近30亿美元，增长近30倍，成为手机行业增长最快的品牌。

作为一个属于年轻人的品牌，荣耀大大降低了管理水平。尽管行政级别不同，但几乎每个小伙伴都可以直接去赵明的办公室和他直接交谈。在赵明看来，只有这样才能实现互联网的真正精神。团队不能由一个非常缓慢和陈旧的决策结构来管理。这样一个团队已经失去了活力。

赵明对记者补充道:未来整个业务团队竞争的核心是产品实力，然后是营销效率和销售零售效率。这些效率实际上最终决定了你在整个市场的表现。如果你想让整个行动有效率，每个人都必须被激励。

赵明认为，目前光荣国内市场营销费用支出不到总收入的3%，在整个智能手机行业中相对较低。

据赵明介绍，以荣耀与《欢乐颂2》的合作为例，随着该剧的流行，荣耀手机因植入该剧而取得了良好的传播效果，但如果在广播平台上投放广告，营销成本是《欢乐颂2》的几倍。就像去年的《星际侦探》一样，荣耀在当时以非常高的性价比进入市场，但今年的成本比荣耀赞助的成本高出10倍以上。

我们发现其他品牌的黄金拥有者现在太富有了！但是我们必须选择我们自己的营销方法，准确地放在正确的地点和正确的时间段。

为了保证足够的利润，除了营销效率，赵明说渠道的效率应该提高。

目前，光辉在线和离线的比例分别为55%和45%，预计今年将分别达到50%。在网上，荣耀没有选择在电子商务平台之间排队，而是选择了整个平台。每个电子商务平台都有其价值。每个平台都为荣耀设立了一个超级品牌日。我们希望与整个行业交朋友，赵明说。

在线下方面，荣耀这次也邀请了许多零售商来到这个平台。当产品准备好了，营销准备好了，线下零售合作伙伴就会站出来，要求建设辉煌的线下专卖店。赵明说，荣耀只有三个真正的自建线下诊所:深圳华强北、成都和Xi安。