超人厨卫罗子健:活在当下，做好本职工作；剩下的留给时间

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然后 [指导]无论是企业还是经销商的职责都是满足消费者的需求，具体来说，企业和经销商是不同的。除了满足消费者的需求，企业还应该洞察消费者的需求，以满足消费者尚未得到满足的需求。

最近，我参观了同行业的一些企业。大多数老板叹了口气，对企业的现状和未来充满了焦虑。

我该怎么办？大多数老板心中都有一个巨大的问号。

我对此很冷漠，对于如何做的问题，我的回答也很平淡，我很好地履行了我的职责。

老板问:什么是职责？

我认为企业和经销商的责任都是满足消费者的需求。具体来说，企业和分销商会有所不同。除了满足消费者的需求，企业还应该洞察消费者的需求，满足消费者尚未满足的需求。优秀的企业是创造需求。例如，苹果重新定义了手机，创造了无用的研究理论，即消费者不知道他们需要什么。老福特曾经说过，当你问消费者他们需要什么时，他会说他们需要一辆跑得更快的车。福特汽车公司和苹果手机因此成为创造需求的成功案例。在厨房和卫生间行业，集成炊具和集成电热水器的发明者已经成功地创造了经典的需求案例。

更具体地说，企业和经销商都应该关注消费者。企业应做好品牌价值、产品研发、质量保证、营销(包括但不限于培训、招商、推广和管理)、售前和售后服务等工作。经销商积极配合企业做好渠道结构、网络开发、终端建设、终端推广等工作。中小企业应最大限度地发挥经销商的杠杆作用。在经销商和消费者之间进行选择时，他们应该选择与经销商站在一起。这就根据第一性原则决定了企业的战略匹配。

一点点不同就会有很大的不同。

陈春花老师在最近的一篇文章中说:许多人认为互联网公司更容易进入今天的市场，因为他们在模式创新方面做得很好。但是我也给每个人一个专注。如果你是一个传统的制造企业，如果你非常有效率，这个机会就是你的。因此，这一切都在转化为数据的过程中，以数据为核心，我们有机会在这两个战略方向上创造价值:第一，提高效率；二是模式创新。

也许巧合的是，自去年以来，我们最强调的是效率提升和模式创新。做了三个着陆工作:1。引入咨询公司进行绩效咨询；2.创建了133个营销战略模型；3.为集成炊具创建了30种商业模式(0库存0运费0售后服务)。

此外，我们继续在超人商学院的平台上授权分销商、零售商和渠道成员，这也是企业的职责之一。下一阶段，我们将进一步对商学院进行战略投资，超人工厂生产产品，超人商学院培养人才。

在商会，当与各行各业的朋友交流时，许多人透露了一个共同的信息:他们想改变职业。我一般不发表意见，但我在心里说:把它拉下来，你不能在你熟悉的行业做好，你不能在你不熟悉的行业做好。我认为认知水平、主动性、创造性和能力是一个人做好工作的绝对原则。就像稻盛和夫先生的人生方程式:人生(人生成就的结果)=思维方式*热情*能力。通过思考和转化，我还总结出超人企业方程式:企业灵魂=认知力*文化力*产品力。

嗯，这可不是什么好主意。

最好是自信地面对现实，冷静地履行我们的职责。正如我们常说的:相信过程是完美的，结果不会更糟。许多老板喜欢谈论战略，经常召开战略会议和目标启动会议，但是他们不注意执行。因此，策略会不时地改变，而目标会变成海市蜃楼。我认为中央企业应该把重点放在实施上，只有实现了小目标，才能实现大目标，也就是说，当过程完成时，就会出现预期的结果。

我是一个相信过程进化的人。只有当我变得更强时，新的机会才会出现。至于新的机会是什么，我不知道，因为未来是不确定的。但是我相信一个更好的自我值得拥有更好的机会。如果你今天不能活下来，明天早上灿烂的太阳和你有什么关系？

从2016年下半年开始，全装修政策将在全国开花结果。根据当地政策，到2020年，全国大多数热点城市将实施全面装修和房屋交付。业内一些专家表示，自《意见》发布以来，厨卫行业已经进入了下半年的竞争。质量、品牌、渠道结构能力和整合能力是企业成功进入整个装饰时代的基石。

在厨卫行业的下半年，品牌集中度会越来越高，两极分化会越来越严重。人们的家庭和综合家用电器，房地产公司，装饰公司，甚至电子技术公司将跨越国界进入厨房和卫生间行业。全装修将强化品牌集中度；电子商务进一步侵占了线下市场。我该怎么办？我认为我们也不应该害怕，说:先进的武器不一定代表战斗力；战斗力来自思考。这句话给了我无尽的动力，也是我相信明天会更好的心理基础。

不是每个企业都了解厨房和卫生间市场的基本逻辑和操作规则，产品不可能在三天或两天内完成。

我相信社会总会朝着好的方向前进，尽管在这个过程中可能会有曲折。我相信市场总是越来越大，尽管我们经常听到许多负面的观点。

老实说，目前的市场不适合意志薄弱的人。

管理学大师彼得·德鲁克(Peter Drucker)说过一句非常经典的话:企业的目标是创造客户，因此一个工商企业有两种功能，只有这两种基本功能:创新和营销。

因此，不要听从别人的建议，选择相信市场是积极的，相信信念的力量。你已经领先了。在不分心的情况下做好工作，就是在小范围内满足消费者的需求，在大范围内创造顾客。仔细想想，我们做了多少？事实是，我们总是想得太多，做得太少，能力太少！我责怪我的父母毫无价值。世界上没有救世主。在昏暗的日子里，唯一能看到光明的方法就是试着把自己变成一束光。如果这个世界上有救世主，那就是我们自己。

马云在浙江商业会议的一次演讲中说。很多人说企业不好，行业不好，实体不好，是你的实体不好，小米不好？零售不好，零售也很好。金融不好，金融也不好。只要你没有接受这种改变，你就没有改变自己，也没有在最好的时候改变自己。

也许有人说我没有在最好的时候改变自己。现在改变是不是太晚了？我给你发一个成语:亡羊补牢未晚。

现在就开始改变，做好你的职责，活在当下，剩下的留给时间。

时间是最伟大的主人。

罗子健

2018.11.13在二等大厅