“解读钢银电商年报：服务”纵深”能力成为未来竞争利器”

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近年来，随着在线流量和人口红利的逐渐消失，使用互联网的高速增长已无法持续。 互联网的后半部分由概念变为现实，市场主体逐渐从“人”变为“公司”，产业网络成为市场快速发展的主流。 作为国民经济的支柱性产业，钢铁领域在经历了多年的产业网络变革后，从单一公司的竞争转向了平台经济的竞争。

通过平台化交易，钢铁电子商可以比较有效地整合钢铁产业链上下游的多种资源，实现资源共享，提高效率，降低价值成本，更高效地服务于产业链的顾客。 此外，还基于平台交易提供网上交易、供应链服务、仓储物流等一系列增值服务，实现盈利。 其中，营业收入连续多年位居新三板创新层首位的钢银EC平台近年来发展迅速，实现了三年的持续盈利。 最新公布的年度财务报告显示，平台年结算量为2760.20万吨，同比增长24.38%。 营业收入比去年同期增长30.31%，达到957亿1500万元。 净利润达到1亿5500万元，比去年同期上涨273.73%。 钢银EC平台如何保持核心指标的高速、稳定增长，平台快速发展对产业的潜在意义，值得深入挖掘。

钢银EC平台年度财务报告概要

稳健的结算量、失控的营业收入、暴涨的净利润。 过去一年，钢铁生产公司利润持续转好，但在流通行业，受出口动力减少、中美贸易摩擦升级等不利因素的影响，大宗商品价格波动加大，钢铁企业利润空之间受到挤压，整体经营形势比较严峻。 在此背景下，钢银EC平台在钢铁贸易流通环节继续发挥重要意义，其市场渗透力进一步增强。 从交易规模来看，年、年和年，平台结算量分别为1089.06万吨、1799.97万吨和2219.11万吨，年结算量达到2760.20万吨，实现3年稳步增长，继续领先。 从经营规模看，年、年、年、平台营业收入分别为211.97亿元、410.96亿元、734.50亿元，全年营业收入近千亿元，达到957.15亿元，3年增长超过3倍。 除了稳步增长的交易规模和快速增长的营业收入外，利润指标的表现也非常明朗。 年和年，平台净利润分别为1825.62万元和4148.44万元，年净利润过亿，达到1.55亿元，同比增长近3倍。

供应链服务收入上升到30.49%，营业收入结构进一步优化。 公开资料显示，钢银EC平台早在年就开始了试水供应链的服务创新，通过深入研究领域的各个场景，提供“你的采”、“你的盖章”、“交给你的花”、“订单融”等供应链 目前，供应链服务产品市场的影响扩大，取得了良好的经济效益。 年，委托交易收入665.27亿元，增长69.51%，供应链服务收入291.86亿元，上升至30.49%。 关于全年委托交易和供应链服务收入所占比例，全年钢铁银行EC平台收入结构明显优化，高利润空之间供应链服务收入所占比例大幅增加，平台的

为什么银EC平台持续领先？

聚焦全产业链生态系统建设，提高产业链的顾客效率和体验。 党的十九大报告指出，中国经济已经从高速增长阶段转入优质高速发展阶段，进一步深化供给侧结构改革，快速发展先进制造业，推进网络、大数据、人工智能和实体经济的深度融合，支持原有的产业优化升级 银EC平台在委托销售交易的基础上，推出供应链的服务处理方案，进一步延伸到仓储、物流、数据等增值服务，最终形成全产业链的生态系统。 其销售交易和供应链服务的联合发力，一方面可以从多纬度提高平台客户的服务体验度，增加客户粘性，年钢银电商平台注册客户总数达到99650家。 另一方面，充分融合、衔接钢铁产业链的新闻流、资金流、物流和商流，处理以前流传的贸易新闻不透明、流通水平高、信用风险高等痛点，比较有效地提高产业效率，年钢银电商平台

深化供应链服务和应用，加大平台与实体经济融合的深度。 近年来，以网络和大数据技术推进产业供应链服务优化升级，促进本增效、供需匹配、产业升级，成为钢铁产业供给侧结构性改革的重要支撑，也是钢铁电子商务平台快速发展的新增长点 银电商深入研究客户诉求场景，深化“你采”、“你押”、“交给你花”及“订单融”等供应链服务产品，四大服务产品相互补充，激活供应链资金活力。 比较有效地处理了渠道积压、采购周转困难等弊端，得到了客户的高度认同，继续进行了规模交易。 另外，随着平台交易规模的扩大，平台数据资源的丰富性将持续提高，基于大数据新闻和可控仓储物流的信用体系将发挥更大的作用，服务越来越多的中小客户将获得更高的收益 有利于更有效地控制交易风险，提高交易效率，提高市场透明度和交易质量，提高钢材交易活跃度，切实服务实体经济。

目前，以钢银电商为首的国内主要钢铁电商平台，在产业网络高速发展、没有标杆的格局下，经过几年的探索直到今天，在平台模式创新和平台生态构建方面取得了一点经验，产业转型升级。 数据显示，钢铁是一个具有万亿级巨大市场容量的产业，快速发展潜力巨大。 可以看出，大型钢铁企业的平台在“流量”稳定的前提下，开始聚焦于产业链服务，未来平台的竞争将是服务能力的竞争。