化学电子商务新模式

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中国企业信息网消息:2015年对中国化学工业来说是极其艰难的一年。受市场需求增长放缓、产能过剩加剧、国际能源结构调整、环保要求提高、行业要素成本上升等诸多因素的影响，1-9月份行业规模企业收入同比下降5.7%，利润同比下降23.7%。化学工业从高速经济增长的历史阶段进入了中高速增长的新常态。依靠生产要素的投入，粗放型的规模扩张增长模式已经不可持续，产业面临转型发展的压力。在资本的帮助下，化工行业也在高级官员不断提到的互联网+模式上取得了新的突破。经过一年多的快速发展，为行业服务的化工电子商务公司也面临着新的问题，即如何更好地降低行业流通环节的成本和提高效率，为行业引入新的互联网思维，帮助行业转型升级。

产业发展需要新模式

根据化学工业“十三五”规划，石化工业的发展出现了不同于以往的新常态:①大宗化学品需求增长率下降，高端化学品增长率上升；(2)国际油价继续在中低价位波动:原油供应继续宽松，同时没有0+的大规模经济刺激政策。下游化工产品也将向下波动，使企业经营困难，降低成本、提高效率的压力加大。(3)产能过剩的突出矛盾长期存在；(4)要素成本快速上升；(5)国际市场竞争日益激烈。

“十三五”计划对已经发生或即将发生的翻天覆地的变化有着深刻的认识，从上游原材料到生产制造再到下游需求。这些变化孕育着机遇和挑战，也对行业提出了新的要求。为了应对这些变化，国家高层还指出了供应方改革的战略方向和互联网+的具体战术指导。这种变化是为了生存和更好的发展。化学工业的未来取决于研发、产品、工艺、营销、服务等方面的创新。营销和服务与互联网技术有着内在的紧密联系。随着互联网技术在化工行业的应用，化工电子商务公司2.0出现了大量成功案例，对2016年提出了更高的要求。例如，它提出了1000亿元用于化学塑料交换，500亿元用于塑料网络。预计全年总营业额将不低于3000亿元。这些电子商务平台为行业探索了一个全新的模式，为传统化工企业的转型树立了标杆。

化学电子商务升级至2.0

到目前为止，随着行业对信息流需求的发展，特别是从互联网技术的出现到移动互联网的普及，技术手段和从业者已经适应了互联网的应用。同时，他们对互联网产业升级的需求也有更高的要求。这是化工行业垂直电子商务从1.0升级到2.0的主要驱动力。

B2B电子商务1.0主要帮助企业进行网上促销、购物中心和宣传，并收取广告和会员费。该模型解决了互联网发展过程中长期存在的信息不对称问题。因此，一些优秀的电子商务平台，如阿里巴巴，慧聪和中国化工，也已建立。B2B电子商务2.0是随着化工企业对互联网应用需求的升级而产生的。该平台不仅是信息的提供者，也是工业供应链的深度参与者。

化学B2B电子商务2.0在2015年出现了爆炸性增长，仅在这一年就有10多个新的在线平台，而以化学和塑料为主的平台的交易数据在这一年达到了1000亿，仅在一年内就达到了1%的行业渗透率。华苏辉成立于2014年5月，是化工电子商务2.0模式的发起人，汇聚了B2B电子商务1.0、化工塑料行业、物流行业和金融行业的优秀人才。截至2015年底，公司实现营业额260多亿元，初步建立了信息流、物流、支付系统和金融服务的闭环交易系统。与B2B电子商务1.0相比，电子商务2.0主要实现对交易过程的整体控制，基于大批量交易整合整个产业链中的资源，为供需双方提供全程服务，实现传统交易过程的互联网升级。

化工市场历史悠久，从业人员众多，规模近9万亿，由此产生了不同形式的化工电子商务2.0的建立。由B2B电子商务1.0建立的大咖啡馆慧聪网在购买塑料的孵化内，由大易塑料和其他电子商务建立的全球塑化网，这种平台不仅有传统模式惯性思维的负担，而且有很好的用户数据资源和共享技术平台资源的基础。此外，从事塑料行业多年的交易员也创建了快速塑料网络。他们在自我管理业务上有一定的优势。如果他们对互联网思维有更深的理解，他们将形成一定的竞争优势。上海华娇作为区国资委和上海国际化工城支持的国有企业，具有内在的发展优势。寻找一个从其他行业向化工塑料行业转型的塑料网络有深厚的互联网平台背景，熟悉互联网模式，并对资本偏好有深刻的理解。如果你能对这个行业有更深的了解，你也会有一定的竞争优势。不同的平台在不同的情况下进入了化学和塑料电子商务2.0，呈现出百花齐放的局面。虽然目前的格局已经基本确定，但与3万亿规模的钢铁行业相比，电子商务平台还有几十个，我相信未来还会有更多的平台出现。

三层交易闭环成为竞争的焦点。

在国务院中国制造2025专家咨询委员会会议上，有人指出，互联网公司在消费领域取得了成功。互联网行业的下一步是如何与行业整合，如何优化整个工业生产的供应链。这是世界面临的一个共同话题。经过一年多的发展，化工电子商务平台的行业模式已经基本定型，下一步的发展取决于能否真正为行业企业的用户降低成本、提高效率，改善用户服务体验，形成封闭的交易循环。化工电子商务的发展方向是改善贸易、货物交付(仓储、物流)、支付和融资贷款等各方面的闭环服务。

2015年上半年，每个2.0电子商务公司都在亏本赚钱，免费匹配交易。更重要的是，它简单地移植了B2C平台的补贴策略来进行匹配交易。对于高频和大额B2B交易，补贴并没有真正给客户带来竞争优势。华硕交易策略总监赵磊告诉笔者:免费配对，一方面是积累真实的交易数据；另一方面，是培养用户的使用习惯。这不能靠补贴来实现，而必须来自真正的服务用户，这样用户才能享受快速、方便和安全的交易。提供高效优质服务的基石是真正的交易数据平台，这是完成交易闭环的关键。

化工企业在物流运输方面存在诸多问题，如信息来源繁杂、信息不对称、物流配送成本高、缺乏灵活有效的资金支持、渠道不稳定、安全等。然而，要提供相应的解决方案，我们离不开大量活跃的现货交易，深入了解各类客户的需求，以及更经济的配套服务。当提供给用户的配套贸易规模达到一定水平时，应及时增加物流上门一站式服务，以便客户能尽快找到物流公司并及时安排发货。同时，全程监管支持保证了货物安全第一的要求。工业物流服务涉及化学品的特性，更适合采用与合格的第三方物流的轻合作模式。通过规模效应和TMS平台，一方面提高了物流公司的载货率，降低了退货率空的情况。另一方面，提高了化工物流的标准化和信息化水平。同时，通过先进的信息技术、互联网和移动技术实现对运输过程中货物的实时跟踪，从而实现物流公司、司机、货主和电子商务平台的双赢。据公开披露，华硕交易所已完成价值近5亿元的物流服务。寻找塑料网和快速塑料网的伏牛物流也有一定的量。

2015年第四季度，多家金融机构与B2B电子商务签署合作协议，相继与平安银行推出供应链金融服务和网上支付系统。随后，华与苏宁金融、同步街、益新等新成立的P2P公司进行战略合作，推出金融服务贷款，通过平台数据获得企业的信任。金融机构向有资金需求的企业提供贷款，希望在2016年以闭环方式向下游客户提供100亿英镑的购买信贷。此外，购买塑料依赖慧聪网金融为行业提供支付和信贷服务。快速塑料网推出了快速塑料贷款来提供信贷服务。

交易数据、物流服务以及利用大数据系统和供应链优势，在交易的各个方面向上游和下游供应商和采购商提供贷款服务。化学电子商务2.0的交易是闭环的，目前还不能完全在线完成。需要一些离线工作。行业和市场可能需要一段时间来完善各个环节的服务，培养用户的使用习惯，实现服务平台的快速迭代。电子商务平台在行业中的价值只有通过深化供应链服务和完成交易闭环才能实现。

帮助供给侧改革实现其价值

供给侧改革可以说是最近中国经济领域最热门的词。自11月10日中央财经领导小组会议首次提出供给侧改革以来的9天里，中央政府四次提到供给侧改革，为中国新一轮经济改革指明了方向。电子商务平台可以从两个方面帮助供应方进行改革。一方面，它可以通过信息集成降低交易成本，通过大数据统计协调生产和库存，从而达到降低库存和成本的效果。例如，交易平台的信息可以快速匹配买卖双方的交易，一周或一周以上才消化的库存原材料可以在一天内完成，而物流服务可以快速完成真正的交易。另一方面，通过真实的交易数据，企业积累的交易数据可以为高质量的供应商提供信任、金融服务，并以良好的信用和优秀的产品支撑企业的成长。同时，电子商务平台可以通过积累的交易大数据对上游产能进行预调整，逐步实现按需固定生产，从源头上实现供方产能和结构调整。

随着行业和互联网的发展，B2B不再仅仅是一个信息平台，从消费领域的成功到工业领域的快速发展。2016年1月，阿里巴巴集团在杭州举行的B2B生态峰会上提出B2B的未来发展方向是:数据驱动，在行业细分和垂直领域为行业用户提供深度服务。我们有理由相信，化工电子商务平台互联网加化工正逐步深化其模式。随着互联网、云计算、大数据等新一代信息技术的兴起，将推动产业升级，利用先进的互联网技术和平台优势解决各种化工交易环节的痛点，建立新的生产经营模式，推动产业转型升级。