“智谋”市场“钱途” 赊店老酒为商家稳稳赚钱开出“妙方”

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■我们的记者李代光实习生李伟

在白酒行业，商家是企业进入市场的第一张“入场券”。毫无疑问，商家的实际经营状况基本上反映了企业的发展前景。随着名酒竞争的日益激烈，如何让经销商和终端商店稳定赚钱成为名酒研究中的一个重要课题。

对于河南老酒信用店来说，帮助商家的措施不仅仅是注入真金白银的市场资源，更重要的是用实践经验武装营销人员的头脑。其中，信贷商学院给河南白酒上了一课。

打造营销铁军，增强商业信心

2018年，九九信用商店投入巨资创办信用商店商学院，不断提高人才队伍的整体素质。

近两年来，佘店商学院聘请白酒行业营销管理专家和国内企业管理专家对学生进行教学，从价值观和方法论上系统培养和提升团队的“战斗力”。

从今年开始，信贷商学院选择了一种全新的形式回归实践，即由老酒店的高管亲自授课。一方面，课程内容更贴近市场，向学生出口所有干货和有针对性的知识；另一方面，根据教学要求，老酒信贷店的高级管理人员结合以往的商学院学习和市场交易实践，形成并完善了自己的营销管理知识体系，从而进一步提高了员工的营销水平。

最近，信贷商学院重开了讲座。河南省南阳市信用商务有限公司经理冯鑫、公关团购高级经理吴分别带来了《渠道终端赊购老酒的方式》和《赊购老酒公关团购五步交易法》。教学内容只是根据以往的课程学习和自身实践总结出来的“方法论”。

至此，信用商学院的运作模式已经模块化、制度化、规范化，成为建设营销铁军、培养团队的重要基地。

“智慧”市场“金钱方式”，立足于服务商家

用金牌课程赊购老酒，巩固人才战略；运用人才战略，我们将尽最大努力在市场上赚钱。这也是真诚帮助商家的重要体现。

记者了解到，信贷商学院的教学内容主要结合信贷商店的特点，涵盖市场实战、市场运作、组织管理等知识。最终目标是“武装”老酒信用店全体员工，为老酒信用店、经销商、终端提供更好的服务，使企业做大做强。

可以看出，老酒赊销店作为本地区的领先品牌，率先认识到经销商的成长与企业长期稳定发展的正相关关系，并投入了大量的财力和人力资源来提高团队素质和市场服务能力。

值得注意的是，赊销老酒这一系列行动的根本目的是不断帮助商家销售，并赋予渠道潜力以提升。这是近年来信用店老酒快速增长的内在原因。

主动为制造商建立“命运共同体”

在信用商店老酒的顶层设计中，制造商之间命运共同体的构建是关系到企业未来的一流策略。与此同时，老酒赊销店清醒地认识到战略的实施需要人才，高素质的人才队伍是企业围绕战略方向发展的核心因素。

因此，老酒在信用店对合作伙伴的支持，除了日常的市场维护外，还来源于人才队伍的建设。随着信贷商学院相关课程的逐步深化和信贷酒市场团队整体素质的不断提高，合作伙伴和市场给予了积极的反馈。

“老店现有的营销团队非常清晰，各种市场行动都计划准确，落实到位，给我们的产品销售带来了很多正确的指导，增强了我们和终端店的营销信心。”一位南阳商人告诉记者，在当今白酒行业综合实力的竞争中，营销人员的专业素质对市场销售的影响越来越大。在这方面，老酒赊销已经在河南白酒中领先。

不难预见，围绕信用商学院开展的一系列工作必将成为信用葡萄酒服务合作伙伴的另一项重要举措，这也将为信用葡萄酒厂商提供长期的智力支持和人才保障，共同探讨、共赢、共享。

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