引领，靠实力和品质

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——专访宝鸡育才物流配送有限公司总经理王伟兵

●陕西宝鸡育才物流配送有限公司总经理王伟兵

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我们的记者赵建

王伟兵是宝鸡育才集团的元老级人物。

从1996年3月成立宝鸡陈仓育才综合加工厂，到2004年5月成立宝鸡育才玻璃(集团)有限公司，再到同年12月成立宝鸡育才物流配送有限公司，再到今天的宝鸡物流实业公司，王伟兵已经成为当地物流发展和城市建设的排头兵。

深入培育和识别市场需求

企业的繁荣有时在推动行业和地方经济的发展中起着决定性的作用。

王伟兵同意这一点。早在20世纪80年代，为了改变生活的命运，来自宝鸡市陈仓区独肇村的16岁的石俊辉和王伟兵带着梦想来到宝鸡，白手起家，经过多次磨练，共同创业。后来，在积累之后，我买了八辆旧解放牌汽车，为当地的啤酒厂和其他企业拉煤运输。

这可能是当时许多第一代卡车司机的基本生活方式。然而，石俊辉等人不甘落后，对现状不满，于1996年创办了育才综合加工厂，开始以工业生产方式发展经济。他们做的第一个大项目是玻璃生产，专门生产啤酒瓶。

凭借北方农民独特的勤劳精神和毅力，从无到有，从小到大，从大到强，一个只加工玻璃瓶的小作坊终于发展成为宝鸡乃至西北地区颇具影响力的民营企业——宝鸡育才玻璃(集团)有限公司，市场占有率达90%以上。

到1999年，惠为首的企业已成为西北地区最大的啤酒瓶生产企业。后来，公司逐渐发展成为以玻璃、酒精、房地产、多种经营(麦芽、二氧化碳、塑料薄膜)、物流、建材等六大产业为区域经济的集团公司。在崎岖的地形上，它开辟了“抓管理、保质量、占领市场、求发展、求效益、创名牌”的企业发展新路，开创了新的经营理念，成为宝鸡民营企业的典范之一

"当我开始制造啤酒瓶时，汽车运输的业务量非常大."王伟兵说，公司开始陆续购买十几辆解放油罐车。根据市场需求，他们还设立了汽车配件销售和汽车维修服务站。

2004年12月，宝鸡育才物流配送有限公司正式成立，从事整车货物运输、大型及集装箱运输；汽车零部件销售；货物装卸、车辆停放和其他服务；这是宝鸡最早成立的专业物流配送公司。应该说，他们也是宝鸡物流发展的成功范例。

随着经济的发展、道路交通条件的改善、高速公路网的形成和汽车制造企业的繁荣，中国物流业的快速发展得到了加速。宝鸡的物流业发展迅速。

王伟兵表示，育才物流公司的发展在2007年迎来了一个大的转折点，即育才集团公司开始涉足房地产行业。因此，公司的业务围绕服务集团分为三个部分。一是改善集团房地产的商品混凝土；其次，大多数车辆是工程自卸卡车；第三，拖拉机被用来继续以前的运输业务。

这样，就有必要购买大多数商用车来满足公司的发展需要。“一方面，由于公司的车辆已经使用了很长时间，需要更换，同时国家的法规和排放要求也越来越严格，所以我们公司开始逐步淘汰旧车辆，更换新车辆。经过筛选，2014年，我们决定购买近20辆陕西汽车重型卡车。”王伟兵说，这不仅是因为陕西汽车重卡是我们在陕西的本土企业，也是因为陕西汽车重卡军事素质的口碑传播。

如今，宝鸡育才物流实业公司拥有陕西汽车近400辆重型卡车。“公司更换汽车和购买新车的下一步是选择陕西汽车产品。”王伟兵坚定地说。

整合和拓展物流资源

如今，中国经济日新月异，互联网、大数据和人工智能等新技术不断涌现。随着国内物流市场的分工越来越细化，透明度越来越高，空物流业的利润越来越小，发展的唯一出路就是争取技术和服务。

当机遇以全新的内涵进入视野，育才人以睿智的洞察力、丰富的经验和进取的精神探索卡车用户的转型与发展。市场变化是无形的，市场配置决定资源配置。王伟兵认为，国内物流最大的问题是小而乱，未来的物流组织模式将不可避免地要求组织者和强大的管理能力通过组织、分工和合作来完成运输任务。因此，如何最大限度地优化和整合人的车和物将是未来发展的重要方向。

作为中国重型卡车的龙头企业，陕西汽车始终坚持严格控制产品质量、服务第一、顾客至上的宗旨，营销理念与时俱进。现在的市场环境与往年不同。过去，散户投资者、小老板和小型运输公司是重型卡车市场的主要买家。随着市场环境的变化，主要客户和平台客户是近年来的主要购买者。因此，陕西汽车脱颖而出，推出了首个客户价值生态系统

王伟兵表示，自2014年购买陕西汽车产品以来，陕西汽车在过去几年一直在不断变化。在满足企业市场需求的同时，陕西汽车不断提高整体产品质量和部分售后服务水平，以满足各种个性化需求。同时，陕西汽车整合售后服务平台的最佳资源，注重车辆运营，优化车辆出勤率。通过积极的安全检查、定期维护、定期更换磨损部件和定期保修，采取四项核心措施，确保车辆的省钱、省时、保值和高出勤率，从而高效运行，发挥更大价值。

本着合作共赢的目标，宝鸡育才玻璃(集团)有限公司与陕西汽车展开了全方位、深层次的合作。不仅与陕西汽车集团合作进入汽车生产领域，2017年底还成立了陕西华盛重卡销售有限公司和陕西宣德商用车销售有限公司，销售陕西重卡和陕西汽车商用车产品，实现了用户向制造商和销售商的转变。

王伟兵告诉记者，下一步，育才物流产业有限公司将以“需求服务、和谐发展”为企业宗旨，坚持在育才集团的领导下，在社会各界的大力支持下，整合资源和供应链，进一步提升品牌形象，形成统一企业形象、统一服务标准、统一管理模式的全国全程物流服务网络，实现专业化、规模化经营。

他在村里的三年时间里，把大部分精力都投入到了精确的扶贫上。通过寻找底部，设定速度，设置标志和探索道路，...