MBA只是手段 不是目的

本篇文章4306字，读完约11分钟

钱是自己挣的，不是老板挣的；选择学校、老师、朋友、公司和职位必须有相应的标准；技能被创造、学习和实现...

很多人对mba很感兴趣，但有一个不可否认的事实:mba市场越来越萧条，月薪已经降到2000元以下。越来越多的mba毕业生觉得自己的才能得不到满足，找不到伯乐，这表现在三个方面:找工作难；沉重的责任很难挑；很难得到高薪。

然而，一年前我向一家企业推荐的一位mba朋友已经拿到了数百万的年薪。他姓范，现在是一家中型私营企业的营销副总裁。我非常了解他的成长过程。在这里，我将梳理一下范晓·谭晨在我们交流中的经历，希望对读者有所启发。

钱是自己挣的，不是老板挣的

我遵循“一个指导思想”和“五个选择标准”。

指导思想:钱是自己挣的，不是老板给的。我认为仍然有很多工商管理硕士不明白这个道理。他们总是觉得，一旦离开学校，成为一名高级经理，就必须拿到高薪。他们为什么会有这个想法？首先，我已经工作了几年，有资格；第二，一所著名学校的mba学生听过中国名人的课，并与名人合影；第三，最重要的是，它花了10多万和20万“银子”。花了这么多时间，你不能赔钱。你应该在毕业后得到它。事实上，这是非常错误的。当你花钱学习时，钱是由商学院赚来的。同时，你给自己设定了一个期望值，认为毕业后水平会有所不同，这样你就可以得到一份高薪。

事实上，不管是外企还是民营企业，老板都不会留住闲人。即使你开始支付高薪，如果你的工作贡献不合格，你也会离开。此外，现在MBA无处不在，MBA敲开高薪高管大门的可能性几乎为零。但是如果你真的有能力并且能够取得成就，老板会害怕你每天都换工作。你怎么能不给你高薪呢？

农民工的关键是找到一个合适的平台，努力工作，做出成绩，让钱来找你，而不是你。在听你讲课之前，我就明白了这个道理，当然，在你课后，我想得更透彻了。这是事实。范一脸严肃地说道。

工商管理硕士的目的和选拔标准

在“五个选择”之前，我想谈谈我学习的目的。选择是实现这个目标的手段。目前，mba学生有六种类型:商务、交朋友、度假、困惑、公司奖励和镀金。我属于消除疑虑。当然，这并不妨碍我交朋友，等等。，但我的主要目的是消除疑虑。为了实现这个目标，我做了以下选择:选择学校，选择老师，选择朋友，选择公司，选择职位。

1.选择学校

虽然那时我有一些积蓄，但让我花20万元去中欧或长江学习，我还是感到很苦恼，所以我选择了一所普通大学的工商管理硕士，只有几万美元。我选择这所学校有几个原因:

首先，我认为学习主要取决于我自己，取决于我自己的理解，取决于我自己的思考，而不是老师的教学。就像学习英语一样，你不必努力背单词和练习英语口语。听新东方的没用。即使你在美国呆了两年，只在唐人街闲逛，你也学不会英语。我意识到我需要一个可以完全满足的环境、时间和头脑风暴。总之，我认为它是学习英语，在家背单词，学校是英语角。

其次，中欧和长江流域的学生可能职位比较高，但是我的工作经验不够。如果我去那里，我可能是最低的。他们都盯着大老板，没人关心我。这所学校的每个人都有相似的资格，所以我仍然可以得到每个人的认可。

2.选择老师

目前，国内mba教师可分为四类:第一类是外国人；第二类是在国外混过的“老内鬼”；第三类是土生土长的地方高校教师；第四类是企业高管和咨询公司顾问。你知道，我喜欢听你的课。因为第一个不了解国情，第二个没有企业经验，我听他们的教训来启发我的思想，把我以前的经验纳入理论框架。但我认为这种启发很难引起尚未达到企业最高水平的mba学生的共鸣。

虽然那时我意识到了一些事情，我没有多少，但他们中的一些人现在才意识到。那时，我喜欢听外部公司的人说话。因为你有实践经验和理论基础，你既有高端理念又有交易实践，而这正是在你周围的企业中发生的事情，所以你获得了很多。

目前，国内mba教材基本上都是从国外翻译过来的。相反，国内大部分行业的企业外部环境都处于一种多变的状态，受政策、国情和人情的影响很大。在这种不成熟的市场经济环境下，外国理论不可能成为中国制胜的法宝。此外，mba教材随处可见。如果你想从国外学到这些东西，你根本不用去上课。

3.选择朋友

虽然交朋友不是我的主要目的，但我仍然有目的地选择。正如你所说，人们必须有三种类型的朋友。第一类是亲密的朋友，包括中学生、大学生以及后来有共同兴趣的朋友。这个朋友圈可以让人们的生活快乐而充实，但与工作无关；第二类是工作中的朋友、同事、上下游供应商等。这个朋友圈可以让你的工作顺利；第三类是战略性的，它可以为你未来的职业发展提供指导和机会。在这一类别中，关键是找到大客户和联系人，这不仅可以节省资源、提高效率，还可以提高效率。

4.选择一家公司

在中国经营的企业大致可以分为三类:第一类是外国企业；第二类是处于寻求发展阶段的国内企业；第三类是处于生存阶段的国内企业。

对于国内mba毕业生来说，第一类外国公司并不罕见。外国公司的战略是由外国总部制定的，他们愿意自我培训。

第二类国内企业处于寻求发展阶段，规模普遍较大，但经营业绩徘徊多年，利润不增不减，战略模糊，经营效率低下，执行力差。总之:空心萝卜。为什么会这样？起初，企业家开始成为进步的障碍，内部关系错综复杂。

这种企业永远不会天真地到期，等待mba来解决问题，而哈佛商学院的所有教授都不能玩空下降。这种企业实际上需要的是贵咨询公司进行系统再造。如果任何一个工商管理硕士感到明确，并想在这里做一些改变，他不知道他是怎么死的。

第三类国内企业处于生存阶段，关键任务是抓住机遇，做大营销，先生存后发展。雇佣工商管理硕士的目的是快速增加销售额，而不是从事经营和战略。因此，如果一个mba在三个月内没有取得成绩，那就不好了。

虽然你当时介绍给我的公司是为了生存，但它有成为大公司的基因，小而不破，急而不乱。老板对我真的做到了“将能而不御”。

5.选择一个位置

我认为这是最重要的一点，也就是你开始时说的，“钱不重要，关键是要有权利去做事情。”后来，我和老板深入交谈了四次，公司的问题得到了澄清，主要矛盾被抓住了。我也知道我老板的期望。我和老板谈了我的解决方案后，他也认可了。一个月后，他仍然认识到这一点，所以我觉得他对我的理解和期望相对稳定。当时，他让我知道。我坚持两件事:第一是做一名营销总监，直接负责营销，但我必须按照我的想法去做；其次，薪酬应该结构化。我想要一个普通经理的工资，但与绩效相关的浮动部分是我的责任。

技能完成了

当谈到这一点时，你会知道一切，这使我回到我刚才所说的指导思想:钱是我自己挣的，不是老板给的。

现在我有一个赚钱的平台，然后我看我的个人技能。下一步是取得成就！

通过之前的对话， 我发现公司的政策、结构和流程都存在问题。该政策主要表明销售激励评估不到位；结构主要是不合理的市场结构和产品结构；然而，销售团队的费用审批和核销流程存在问题且效率低下，严重影响了销售人员的积极性。

我不能同时改革这些问题，所以我根据你的建议调整了对销售的激励和考核。原评估中定性指标过多，公式计算复杂。销售团队不知道他们能得到多少积分，也不知道他们能得到多少钱来完成下个月的任务，所以他们没有动力。我去掉了原来评估中的所有定性指标，改为定量指标，只有几个:收款、费用率、商品和价格管理，适当提高了原来的佣金比例，这一点很清楚。

调整后，销售团队的积极性大大提高，三个月内业绩达到了原目标的160%。老板非常高兴，销售人员获得了季度奖。我采取了下一步，即调整市场结构，在重点市场配置资源，减少一般市场的人力和物力，以保持自然销售。三个月后，江苏、浙江、上海等重点市场销量同比增长一倍，非重点市场销量下降20%，全国整体表现上升50%。

这使我获得了公司的一致信任。然后我调整了产品结构，这是公司长期稳定发展的早期计划，老板同意了。

因此，mba应该明确，即不要拿高薪，而是寻找机会获得高收入。

那一年，由于我的出色表现，公司的销售额从4000万增加到7000万。按照当初给我的考核标准，我得到了63万元的奖金，基本工资超过了70万元。

在过去的一年里，我一直在前线战斗，取得了一些成绩，带出了一个团队，交了一群朋友。一些业内人士自发地帮我宣传。后来，许多公司与我交谈，试图挖掘我的过去，价格相当高。一家公司给了我100万英镑的首席执行官年薪。

我没告诉任何人有人想挖我出来。几天前，我的老板邀请我喝茶，谈了很多创业的起起落落，最后毫无疑问地把我的基本工资提高到了80万，并让我担任营销副总裁。我计算过，如果我今年的业绩完成，我的总收入应该达到130万元。

因此，一些工商管理硕士只是抱怨和困惑，找不到自己的理由。事实上，只要你先忘记工商管理硕士文凭，给自己做一个认真客观的评估，看看你实际拥有多少技能，你能为企业创造多少价值，把你的期望工资从根据你自己对工商管理硕士的投资来计算改为根据你能为企业解决问题的价值来计算，调整你的心态，做好努力奋斗的准备。

国内mba毕业生可能有以下四种心态。

第一种类型是雄心勃勃的:不要做大事，但是哪个老板是如此愚蠢以至于他在一开始就把他的生命给了你？

第二种类型是从不发挥自己才能的人:他总是觉得老板不了解他的技能，也不需要他。他每天都在抱怨，就像一个愤怒的年轻人...

第三种类型是空所说的错误类型:这是错误的，那是不好的，但是你不能想出一个好的计划！事实上，每个人都可以看到问题的表现。老板关心的是如何解决一揽子计划，而不是告诉他哪里出了问题。

四是低调务实:努力工作，积累经验，理论联系实际。

作为一个有经验的人，我想提醒我那些正在准备或学习mba的朋友，提醒我那些想得到高薪的朋友，并提醒所有在工作场所有事业心的人，那就是:

技能被创造、学习和实现。我们应该持释疑的态度，用道的信念去实现，边做边学。但是这种技巧绝对不是光靠听课就能学会的。

因此，人必须是“有知识的人”，即有知识、有见识和有勇气的人。不管你是否学习工商管理硕士，你都想成功。知识需要真正学习有用的知识，而不是死记硬背教材；要有知识，你需要见过大场面，为大公司服务过，或者被一个有知识的老板培养过，这样你就能认识到自己的路并得到一些东西；勇于经历企业的艰辛，有化危机为契机的成功经验，有扭转乾坤的信心和勇气。有知识、有见识、有勇气的人总是能够有一颗平常心，能够自我满足、持之以恒、认真思考、果断行动，把握公司的主要矛盾，整合资源，在短时间内取得成绩，帮助公司在长时间内提升核心竞争力，在成就公司的同时实现自己的事业。这时，你还得考虑年薪吗？