在共享中焕新双赢

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合作营销，在双赢的前提下，共享销售渠道、目标消费者、宣传媒体等。，大力推广终端销售，事半功倍。它是一种低成本的销售方法创新和销售渠道的有效整合。今天，合作营销已经成为一种趋势和一种新的营销模式。在实际应用中，由于行业关系的不同，合作营销有多种形式。

第一，垂直协作营销

纵向协同营销是指产业链上下游企业之间的协同营销。这两个企业的产品密切相关，因此属于相关的协同营销。

英特尔是计算机微处理器的发明者和垄断者。1990年后，英特尔发现最终用户直接影响了计算机市场的运行，计算机公司越来越服从用户。为了扩大市场，提高品牌竞争力，有必要直接面对终端用户，提高品牌声誉。为此，英特尔于1991年发起了“英特尔内部”的品牌推广活动，并专门为此设立了“市场开发基金”。如果电脑公司在广告中显著地加入“英特尔内部”的标志，英特尔可以用这笔资金来分担他们的广告费用，可以达到实际广告费用的一半；如果资金耗尽，电脑公司将不得不再次购买微处理器，以获得英特尔的广告支持。如果电脑公司在电脑外壳或包装上印上标志，它将采用其他融资方式。计算机公司很快加入了这场运动，这极大地增加了英特尔的全球销售额。英特尔对中小型计算机公司的支持改变了计算机行业的格局，使英特尔不会受到大型计算机公司的限制，从而保持其上游优势地位。

自“英特尔内部”计划诞生以来，全球出版物、广播、网站和电视的广告投入已超过70亿美元，有2700个参与机构，对整个行业的品牌管理和营销产生了巨大影响。如今，“intel inside”标志几乎可以在每台计算机上看到，因此“intel inside”已成为计算机的性能标准。即使计算机公司没有得到英特尔的资助，他们也愿意把它纳入自己的广告和产品中，以证明自己的先进质量。

微处理器是最终产品的重要组成部分，用户关注它是正常的。更为巧妙的是，像瑞典的利乐那样，把饮料包装盒的材料作为辅助部件大做文章。利乐是饮料无菌包装和加工技术领域的先驱。该技术使饮料在常温下有较长的保质期，便于长距离低成本运输保质饮料。利乐还采取了与饮料企业合作营销的策略，以推广这种包装产品。在用利乐包包装的牛奶和其他饮料的包装盒上，有“利乐包，保护好质量”的商标，表达了“快乐牛奶，快乐利乐包”的概念；在原料供应方面，下游企业只要每年订购一定数量的包装材料，就可以以优惠的价格获得利乐包提供的饮料生产设备；利乐还为下游企业提供广告支持。从2005年底开始，利乐包的新形象广告以顾客的利乐包产品和利乐包品牌元素相结合的形式出现。第一批合作客户是蒙牛、伊利和光明。此外，利乐在媒体传递中密切关注合作客户的广告，并与合作客户的产品携手并进。只要客户保持稳定的生产，利乐包装纸将有一个稳定的市场。这使得利乐成为中国饮料行业的最大赢家，占据了中国饮料包装产品95%的市场份额。与此同时，一批饮料企业在利乐的带动下蓬勃发展，蒙牛就是一个成功的例子。从第一条利乐包生产线的引进到利乐包枕头在世界上的首次销售只花了6年时间。

纵向协同营销有两个主要特点:第一，上游企业往往对下游企业提供的一些产品给予优惠政策和补贴；其次，上游产品通常为终端消费者举办品牌推广活动。英特尔和利乐在终端消费者的品牌推广和公共关系推广方面投入了大量的资金和精力，甚至发起和参与了许多公益活动。参与协同营销的上游企业清楚地意识到，终端消费市场的稳定发展是上下游企业长期发展的保证，只有帮助下游制造商成功，他们才能成功。

二、相关产品层面的协同营销

两种产品属于平行且密切相关的产品，而不是上下游关系。它们可以单独出售，但对用户来说是不可或缺的。因此，两类企业采用合作营销来促进双方的市场，统一销售两种产品。例如，电脑和操作系统、手机和手机服务sim卡对用户来说都是不可或缺的，只有一个是无用的，这有利于两种产品的协同营销。

微软发财的一个重要策略是合作营销，在计算机行业通常被称为“捆绑营销”。1981年，当ibm推出pc时，它与微软的dos系统捆绑在一起，这是一个巨大的成功。自那以后，微软发现并牢牢掌握了一种奇妙的营销模式，即通过合作伙伴与所有个人电脑品牌制造商或兼容机器供应商签订协议，以优惠价格预装微软的操作系统和应用软件，这就是微软的“oem计划”。这是层次依赖的合作营销。微软可以绕过盗版的干扰，稳定地分配销售收入，尽可能广泛地推广自己的软件产品，让所有售出的电脑都为windows做广告，因为软件的图标在启动后第一眼就能看到。对于电脑卖家和买家来说，装有该系统的电脑不再是一台半成品机器，而是一台可以立即使用的设备齐全的电脑。前者增加了销售量，而后者获得了便利。

如果windows像其他软件一样在软件商店单独出售，效果可能不太好。起初，微软的竞争对手dr Company错过了与ibm合作营销的大好机会，最终退出了市场。微软的策略已经被几乎所有著名的个人电脑品牌所接受，并影响了政府政策。2006年，信息产业部、国家版权局等部门联合下发文件，要求中国生产的计算机出厂时预装正版操作系统软件，进口计算机在国内市场销售前预装正版操作系统软件。

其他产品虽然没有密切联系，但在用户使用时具有某些相关的特征。例如，洗衣机和洗衣粉不是密切相关的，但它们都是用来洗衣服的。因此，这类产品也具有协同营销的价值，可以同时突出自身的质量水平和品牌形象。

P&G和小天鹅多年来一直是搭档。大约在2002年，他们共同扮演了合作营销的经典角色。在中国，“小天鹅”商标印在P&G所有“浪潮”和“碧浪”洗衣粉的包装上，“推荐一流产品小天鹅洗衣机”字样印在P&G洗衣粉的包装上。P&G每年在中国销售几十万吨洗衣粉，一包洗衣粉只有几百克。想象一下有多少人用P&G洗衣粉认识小天鹅。P&G提供的洗衣粉也包含在小天鹅的产品中，P&G每年通过280万新的小天鹅用户宣传P&G产品。P&G播放了小天鹅服务人员向消费者推荐“碧浪”和“浪潮”洗衣粉的广告，而小天鹅则播放了“好机器、好代理商”的广告。在推出新一代碧浪洗衣粉之前，P&G及时通知了小天鹅公司。根据这一信息，小天鹅及时开发了各种新型的具有预洗功能的洗衣机，与新一代洗衣粉相匹配。小天鹅还在合作中学习了P&G的市场调研和消费者需求的独特研究方法，从而为不同的消费群体开发产品。

第三，不相关产品层面的协同营销

这两种产品与销售和使用无关，但它们的消费者有很大的交叉，这两种产品可以以适当的方式结合起来，同时扩大他们的销售。

麦当劳具有时尚和受欢迎的特点。其品牌影响力和市场网络使其成为协同营销的“风水宝地”。许多行业的知名品牌通过与麦当劳的合作来推广他们的品牌和销售他们的产品。麦当劳最大的合作营销项目应该说是1996年与迪士尼的10年合作协议，金额为1000万美元。在合作过程中，麦当劳通过广告和奖励的方式在各种特许经营店推广迪士尼项目。同时，它还通过播放迪士尼节目吸引了更多的客户，推出了“快乐美国餐”、“快乐天堂餐”等促销活动，并在广告中相互宣传，使双方受益。双方已经“从业务关系转变为独特的伙伴关系”。在过去的10年里，麦当劳经常与迪士尼卡通人物一起出现，而迪士尼赢得了一个由全球30，000多家麦当劳餐厅组成的巨大推广平台。麦当劳的m-gold招牌是卡通公司接近家庭观众和日益困难的年轻人市场的好平台，电影仍然是吸引消费者进入快餐店的有效手段。2006年5月，麦当劳和迪士尼的合作结束，与梦工厂签署了为期两年的非独家合作协议。今年以来，麦当劳已经在全球3万多家快餐店推广梦工厂动画电影，电影中的动画娃娃与快乐儿童套餐捆绑在一起；双方还计划采用一些突破性的营销方法，包括在广告中匹配动画角色，如麦当劳叔叔和史莱克。

电信服务打破了传统公共服务的单调性质，转变为丰富多彩的品牌，这使得开展大众消费品品牌等合作营销活动成为可能。2003年3月，中国移动推出了子品牌“动感地带”，专门为15 -25岁的年轻人提供电信服务和差别化资费套餐。由此，它与麦当劳展开了一系列的合作营销活动，如“我的网站，我喜欢它”和“沟通+快餐”。每个季度，动感地带的顾客通过短信、彩信、wap等方式投票支持麦当劳动态套餐。动感地带的顾客只需通过手机发送一条身份确认短信，就可以享受全国各地麦当劳店“动感套餐”的优惠待遇。由于双方都是各自领域的顶级品牌，特别是借助麦当劳的品牌特色，M-Zone品牌很快受到年轻人的追捧，用户数量稳步增长，年底突破1000万大关。

四、高科技产品借助大众消费品协同营销

这种形式使人们意识到高科技产品，像大众消费品一样，是日常生活中所需要的。

网络游戏软件似乎与饮料有着天然的市场交流，而且两者都主要是年轻消费者，所以他们经常一起攻击。2004年夏天，金山软件加入汇源饮料，推广其网络游戏。汇源“他水”套餐中包含金山游戏“王剑”的信息，金山游戏的宣传资料中也包含“何+她”饮料的信息。如果您购买汇源“其他水”，您将免费获得金山在线游戏账户和其他软件。2005年底，腾讯和娃哈哈推出了免费的qq幻想公测推广活动，名为“喝营养快车，玩qq幻想”。娃哈哈营养快递饮料包装印刷了游戏的信息，并举行了地面促销。消费者在购买该饮料时，将有机会在游戏中获得血液补充道具“营养快车”，这意味着游戏软件嵌入了虚拟的“营养快车”饮料。

面对相同的消费者，不同的品牌有不同的影响。为了实现快速推广，弱势品牌借助强势品牌扩大品牌影响力，而强势品牌通过弱势品牌丰富推广内容。2005年，联想收购了ibm的电脑业务，品牌国际化成为联想的主题。联想采取的重要措施之一是与国际一流品牌开展合作营销。2006年3月，奥运会的两大赞助商联想和可口可乐宣布将结成战略伙伴关系。双方将聘请相同的形象代言人，在品牌、渠道和营销方面进行合作；在可口可乐专卖店，你可以看到联想生产的带有可口可乐标志的台式电脑、笔记本电脑和其他数码产品；可口可乐还举办了一场获奖推广活动，联想品牌标志将出现在可口可乐瓶子上，联想将为此次活动制作一定数量的电脑和打印机作为奖品。众所周知，可口可乐是世界上最有价值的品牌，自然它也是食品和饮料的领先品牌。联想利用可口可乐的声誉和销量来扩大其品牌在世界上的知名度，这对于加速落后品牌的声誉提升有着直接的影响。

5.工商企业与金融企业的协同营销

可以说，工商企业的物质产品与金融企业的产品即货币之间没有关系，但任何物质产品都需要通过货币来购买，这是双方的共同之处，两个企业合作营销也就不足为奇了。

工业企业的产品销售依赖于广泛的经销商网络，工业企业可以将银行作为合作营销伙伴。自2001年以来，柯达先后与广发银行、中国银行和中国工商银行签署了合作协议。柯达影像设备的经销商可以将购买的柯达设备作为抵押品，这些银行向经销商提供贷款支持。2006年，渣打银行与诺基亚签署了手机经销商融资协议。渣打银行(Standard Chartered Bank)将为诺基亚在中国的战略经销商提供短期营运资金融资，诺基亚经销商可以以比从诺基亚购买手机的普通贷款利率更低的成本获得额外的银行融资。通过合作，柯达和诺基亚建立了可靠的经销商网络并销售其产品，成为各自行业的领先品牌。

最后，你是真的想努力工作来提高你的士气，还是想“表现出来并赢得同情”？从各方言论和事件的逻辑来看，这件事是一场表演...