董明珠：用自己的形象做格力最好的广告

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■张勤

美国时间9月24日，包括格力在内的五个中国品牌在具有全球影响力的《纽约时报》上发布了五个整版广告，欢迎中国习近平主席对美国进行国事访问。广告中的“让世界爱上中国制造”正是格力董事长兼总裁董明珠两天前在珠海格力总部喊出的口号。从珠海制造业高峰论坛的高调召开，到第二天董明珠形象的红圈朋友圈，再到第二天纽约时报的格力广告，环环相扣的布局推广让董明珠再次闪亮。

任性的董明珠代表格力

“请成龙花1000多万做广告，你不用花一分钱做广告！”发言人在合作到期后终止合作是正常的，但董明珠去年的言论让这种正常的事情再次成为话题。然而，如果你只认为董明珠的言论只是为了吸引注意力，那你就错了。此后不久，格力以董明珠为形象的广告每天准时出现在中央电视台。首先，董明珠与王健林搭档，然后董明珠单独上阵。

董明珠直言不讳地解释了他为什么使用自己的形象。“请一个明星一年做一两百万，不要拿一分钱。至少为格力省下2000万美元，并把这2000万美元给消费者，或者投资研发更好。”但事实上，在名人代言很受欢迎的中国家电行业，格力显然并不缺钱。对此，董明珠透露了更深一层的想法。“其实，原意是觉得我是直接面对消费者，亲自给消费者一个承诺是相当不错的。”她还说，“包括王健林的广告，王健林也是免费的。原因也很简单。他信任我和格力以及我们产品的质量。我问他是否想要广告费，但他不想要。”说到这，董明珠特别自豪，显然不是为了从王健林那里省下代言费，而是为了从外界认出自己。

外界很多人认为董明珠是一个偏执的怪人，觉得她似乎不知道外界对她的看法。但事实上，董明珠对此非常清楚，甚至她身边的一个团队也在收集关于格力和她自己的各种舆论信息。也就是说，董明珠知道自己被质疑和嘲笑，她坚持要把自己的形象作为格力最好的广告。

低收入员工离开董明珠“跟他走”

事实上，很少有人会意识到，如今依然活跃的董明珠已经61岁了，这甚至是男性的退休年龄。虽然他只掌管格力三年，但他的年龄让董明珠无法回避接班人的问题。对此，董明珠也承认自己没有找到接班人。

退休前，董明珠与搭档共事多年，朱与董共同统治格力，董的接班人自然就来了。但目前，很明显，董明珠是格力的唯一。在其强大的背景下，不仅是谁能接任的问题，而且这位继任者在格力的出现形式也值得人们关注。在很大程度上，这位继任者将决定格力的未来。

事实上，对于善于按常理出牌的董明珠来说，选择一个80后接班人并非不可能。然而，董灿明珠强调员工对企业的奉献精神在多大程度上被80后和90后员工所接受？尽管格力是中国最大、最赚钱的企业，但其员工的收入水平只能达到行业的中等水平，这也是很多员工离职的原因之一。董明珠的表演是“让他走”:不认同格力精神的人，终究不会为格力做贡献。然而，事实上，格力的核心人才都是完全由自己培养的。当他们成熟时，他们被外界诱惑而离开，格力所遭受的损失是不言而喻的。