风光无限的自有品牌

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自有品牌已成为全球零售商业务增长的重要推动力。2003年，在许多主流市场中，自有品牌的增长率超过了制造商品牌。

中国大多数零售企业仍主要销售制造商的商品，对零售商自有品牌的理解仍处于探索阶段。私人品牌的发展水平还很低，主要表现在三个方面:一是自有品牌的商品品种少；第二，自有品牌商品是一些低价值的日用品；第三，它的市场份额很低。

在不同的国家，自有品牌产品占零售企业销售产品的比例各不相同:瑞士最高，约为41.2%；其次是英国，占37.1%；比利时、德国、法国和美国都在16%到20%之间；日本约为5% ~ 8%。私人品牌在许多国际大型零售企业的销售中占有很高的比例。例如，英国马可公司的自有品牌食品销售额占其食品总销售额的99%，被称为世界上最大的“无工厂制造商”——美国著名的西尔斯零售公司90%的商品使用自己的品牌，日本最大的零售商荣达连锁集团的自有品牌数量也约占40%。英国马史百货公司集团的所有产品都使用自己的品牌“圣米高”。虽然品牌单一，但产品种类繁多。目前，“圣米高”系列产品由全球800多家企业生产，马史百货集团也成为英国利润最高的零售商业集团。

在英国，自有品牌商品已成为“高质量、低价格”的代名词，甚至有一种说法:“这要看超市好不好，有多少自有品牌。”

“自有品牌”的发展减少了中间环节、广告和其他销售费用，大大降低了商品价格；此外，自有品牌商品只在自己的超市出售。一旦顾客同意这种商品，他们就会长期来超市购物，从而促进其他产品的销售。英国乐购超市集团推出了一系列具有“价值”品牌的产品。现在，这个系列已经从41个品种发展到1200个品种。仅在英国，每周就有1000万顾客购买“物有所值”的产品。

在建立自己品牌的过程中，沃尔玛注重品牌价值的五个方面:信誉、一致性、卓越品质、独特性和低价。在沃尔玛，30%的销售额和50%的利润来自自有品牌。2000年，沃尔玛在中国购买了100亿美元，但在这些产品被贴上许多沃尔玛自有品牌的标签后，如山姆·萨姆斯的选择、乔治服装公司(George)、凯瑟利、卡特琳娜等。，他们创造了270亿美元的销售额。沃尔玛自有品牌商品涉及食品、服装、玩具等诸多领域。在许多类别中，沃尔玛自有品牌商品的销售额已进入行业前三名。

欧美零售业凭借自身品牌取得了巨大成功。其主要方法有:

1.利用现有供应商的生产条件，在定点许可和样品测定的监督下进行生产。英国马歇尔集团采用的方法是，马歇尔只要求为他们提供产品的制造商提供原材料、生产技术和质量，同时提供技术支持、管理咨询等。没有直接投资。

2.以资金管理为纽带，通过参股、控股、兼并等多种方式，巩固和发展生产基地，建立起国内乃至国外的营销网络。

3.实力雄厚的零售企业建立自己的生产加工基地，走工商一体化之路。

4.通过他人的努力提高pb开发的起点，直到形成自主开发的能力。例如，gap是一家著名的服装专卖店。在其成立之初，它主要销售李维的品牌服装，同时，它还从事一些gap品牌服装，以满足更多年轻人的需求。20世纪80年代初，公司进行了战略调整，增加了自有品牌商品的开发和销售比例，逐步减少甚至停止销售所有非缺口品牌商品，进一步实施深度品牌开发，成为企业扩张的重要手段。

是的，大自然总是以自己神秘的方式给人类最慷慨无私的礼物:东经110度，北纬42度，地球的经度和纬度交织在一起...