打造润滑油的重点市场

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近年来，自由/开源软件润滑油中国公司副总裁于在北京接受了本报记者的专访。于告诉记者，汽车市场繁荣的连锁效应正在逐渐影响润滑油领域。福斯已经在要求苛刻的初始装油领域拥有许多专业用户，面向更广阔的零售市场将是福斯营销工作的下一个重点。

记者:在过去，Foss主要依靠整车和发动机工厂的oem初始安装进行品牌定位，其主要诉求对象是专业人士和行业用户。那么，在国内汽车产量达到888万辆的新形势下，品牌诉求目标是否应该调整到普通车主身上？

于:福斯很少采用突如其来的风雨和极度夸张的宣传语气的品牌传播模式，而是采取稳健的、循序渐进的策略，其中产品质量的持久稳定和良好的信誉是建立品牌声誉的重要环节。与普通消费者不同，由汽车制造商和发动机厂组成的专业用户更理性地选择供应商，注重企业的实力和技术，进行最严格的发动机台架和驾驶测试，确立了Foss以质量为品牌核心的宣传策略。

大众消费者对润滑油的主要流通方向是汽车维修企业、4s店等专业渠道，大众对润滑油的选择更依赖于这些行业专家的推荐。福斯润滑油希望通过这些专业渠道更准确地向大众消费者传递信息。虽然高质量的产品往往体现在相对较高的价格上，但我们的产品仍然以合理的价格面对消费者。与其他品牌不同的是，高端产品的价格极高，通常是中间环节导致价格异常上涨。

记者:福斯曾与上海大众、一汽大众一起进入中国的oem初期石油市场，但为什么其在终端汽车消费者中的品牌意识没有对专业OEM产生很大影响？

于:其实这是一个大众传播和大众传播的概念。自由/开源软件在品牌传播上体现了德国风格，它是技术导向的，而不是完全市场导向的。首先，它强调质量和与专业用户的沟通。因此，自由/开源软件在作为有效沟通对象的专业用户中拥有很高的知名度和美誉度。福斯专注于润滑油领域，其产品一直以高质量著称。汽车油是福斯的主要润滑油业务之一。我们在特种油、工程机械、矿山机械和辊环方面有独特的优势。我们走得越高，就越能体现福斯的独特品质。福斯是世界上为数不多的几个专业润滑油公司之一，没有受到上下游石油生产和炼油业务的干扰。我们致力于深度润滑技术。福斯的产品R&D服务能力是我们的核心竞争力。我们在中国设立了福斯亚太R&D中心，可以更好更快地为专业用户和普通消费者服务。

事实上，汽车主机厂属于我们主要的专业客户，初期的油品市场有很高的稳定性和质量要求，非普通品牌可以胜任。一些著名的跨国汽车公司，如宝马、奔驰、通用、大众等。，全部使用FOSS初始油。自由和开放源码软件中国提供一汽-大众100%的初始石油，也有新的客户，如北京奔驰和SAIC荣威。

记者:福斯公司曾经在一、二线城市的街道商店里建了快修和换油中心，那么这种品牌延伸建设目前是正常的吗？

于:零售市场是我们今年试图扩大的。市场重心的转移也在进行中。我们逐渐放弃了对价格敏感、有生存压力的街边店铺的扩张，转向大中型专业汽车维修店。他们很快接受了FOSS原始设备制造商的初始石油的品牌效应，这是我们主要的零售市场增长点和利润增长点。如果自由/开源软件长期与低端润滑剂品牌争夺低端市场份额，可能得不偿失，也非常累人。目前，低端石油市场不是我们的重点市场，该市场不能突出自由/开源软件在质量方面的优势，所以我们主要依靠大中型专业汽车维修店和许多4s店。追求市场份额和增长率是为了争取稳定增长，而不是急剧增长。