广州轻出集团博弈市场

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近年来，我国对外贸易，尤其是轻工业出口企业，面临着诸多不利因素的交替冲击。首先是原材料价格高企，其次是油价推动的运费飙升，再就是欧美对纺织品的限制、频繁的贸易摩擦以及人民币升值的影响，这些都成为了一系列阻碍出口企业生存的难题。如何解决这个问题？这将极大地考验我们的出口企业。

面对生存挑战，广州清丘集团紧紧围绕“创新与品牌”的发展战略核心，以创新为外部环境的突破口。通过为客户提供高质量的增值服务，不仅提升了公司业务的出口量，而且在提高企业适应能力、培育核心竞争力的道路上迈出了坚实的一步。

创新引领创新，赢得胜利

“创新引领，创新制胜”是广州轻工业集团在国际市场上的一个重要决策。当同行开始推进产品创新战略时，广州轻出集团的创新能力并不局限于单一新产品的推出和销售，而是延伸到整合各方资源完成某些产品甚至产品系列创新的阶段，并提升到提前预测客户偏好、积极适应市场需求、甚至用创新产品引导购买和市场的阶段。例如，在文具产品出口方面，面对新生厂商，集团文具出口部跳出了出口单一产品的框框，率先出口文具套装，利用外贸企业的董事对单一产品进行创新组合营销。由于判断准确，一旦在交易会上展出，就显示出巨大的市场潜力，显示出其控制外贸业务的能力。

自行车产品的出口是该公司的出口优势之一，多年来一直专注于整车、轮胎或其他散件。面对新的出口形势，清秋集团彻底更新了营销理念，将个性化需求引入到小型车销售中，重新夺回了零部件出口市场。为此，他们收集了所有的备件，形成一个厚厚的可选目录，并通过客户选择自己的各种风格和等级的零件，将它们组装成完全满足自己需求的整车。这种新的备件销售不仅极大地满足了客户的个性化需求，而且使他们的出口量令人振奋，赶上了整车的出口。

由于配额的自由化，服装出口在2005年本可以迅速发展，但却被欧美连续不断的限制和保护所掩盖。光明集团没有坐等观望，而是主动采取了一些有效措施，提前探索对策:一是积极参与配额招标，并在企业实力的基础上赢得一定数量的配额，使今年的出口有了一定的保证；为了规避配额风险，重点放在了亚麻和棉布服装上，主要销售力量转移到了婴儿服装上，不仅赢得了更多的订单，而且取得了较好的经济效益；同时，努力开放其他新兴非配额市场，由于多项应急措施的共同努力，服装出口交易呈现逆势增长趋势。

创新与品牌紧密结合

广州的创新战略与其品牌战略紧密结合。产品创新和品牌系列化的扩展极大地促进了商品出口，提升了品牌价值。通过新品种的不断开发，传统品牌焕发了新的活力，著名的“三角”牌电饭煲、“DIA”牌电风扇和同品牌的门锁已经开发了多次，其功能也在不断完善:“DIA”风扇开发了可上下左右旋转的落地式风扇，“DIA”门锁推出了新一代ic卡门锁，吸引了一批又一批的客户；“三角”牌厨房电器家族已经扩大了两大系列的成员:电蒸锅和电炒锅。

围绕现有主要商品进行系列化的延伸和拓展，是广州充分发挥资源整合能力的重要创新经验。以最近的秋季交易会为例，所有的展位主要是新产品。鞋子经过特殊工艺的替代原料处理，生产出与高端产品外观相同的皮鞋。尽管受到外国反倾销的不利影响，但营业额仍比上一交易日高出8.8%；玩具推出一系列新包装的玩具泥，吸引顾客当场下单，带动儿童电子琴等其他玩具的交易；橡木厨具系列增加了咖啡研磨机，塑料制品增加了宠物用品系列，购物袋引入了经过特殊处理的可降解环保色织纸包，这主要集中在北欧市场，而浴室系列则设计了用大理石和不锈钢拼接而成的浴室挂件产品，客户表现出浓厚的兴趣。据统计，品牌商品、新外观、新功能、新材料的营业额占本届展会总营业额的60%以上。

国有企业是国民经济的重要支柱，是党执政的重要经济基础。作为关系国家安全和国民经济命脉的超大型电网企业，...