国沣佰圆酒“合力”打造超高性价比“民酒”

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■蓝雪

在2015糖酒会之前，国峰酒业在成都举办了“融合、融合、聚合——名酒金融战暨国峰酒业答谢晚宴”。中国酒类协会领导和100家经销商应邀参加了此次活动，同时在现场举行了“国风百元酒”的发布、展示和品尝活动，获得了较高的知名度。百元酒，又称“惠民酒”，是与内地多家著名白酒公司合作推出的，涵盖了中国白酒的各种主流风味，各具特色的传统工艺和主流口味。

近年来，国风酒业一直致力于整合行业资源，不断优化营销渠道，提升产品流通竞争力，并以弘扬中国酒文化精神为己任，取得了良好的成绩，尤其是在产品创新和营销策略方面，这在白酒行业复苏的过程中非常有价值。

六花百花争香

记者注意到，百元酒是国峰集团分别与五粮液、泸州老窖、郎酒、西峰酒、沱牌、全兴酒合作的产品。可以说是春兰秋菊，各有所长。国风酒业的聚合是将所有名酒汇集在一起，以国风酒业的专柜和专卖店的名义销售，从而产生聚合反应。这不仅是中国白酒价格回归理性的努力，也是对中国酒文化传承、传播和发展的积极贡献。

据介绍，百元酒的六朵“金花”是:第一，国风百元酒与五粮液合作。该酒的特点是“香气长、味醇、味甜、清咽、味协调、味适、酒味全面”。作为大曲浓香型白酒，该酒由小麦、大米、玉米、高粱、糯米五种粮食发酵而成，继承了五粮液的风格，真正做到了“酒量丰富”。

二是与泸州老窖合作的国风白酒。该酒的特点是“来自水谷的精华，香气优雅，醇香和谐，甘甜洁净，回味悠长，风格优雅。”它继承了泸州老窖悠久的窖池，精工制作，酒精酿造，与高标准白酒一脉相承，采用相同的原料、相同的配方、相同的生产线。由于酒窖的微妙之处，它是按照传统工艺一个接一个地酿造的，用最好的材料，用天地造一个炉子。

第三个是与郎酒合作的国风白酒。该酒的特点是“香、醇、醇、甜、净、适、美”。郎酒在天然洞穴中收集酒类，这在中国白酒制造商中是独一无二的，不可复制。郎酒百元酒采用“高温制曲”、“两次喂粮”、“返砂发酵”、“九次蒸”、“八次发酵”、“七次取酒”等精湛的酿造工艺，生动地传达了“国酒无价 且酒精含量丰富”的独特理念。

第四个是与西凤酒合作的国风白酒。这款酒的特点是“醇香优雅，甘甜爽口，风味和谐，尾干干净净，饭后无头无喉。”作为凤翔酒的鼻祖，凤翔白原酒是以当地特产高粱为原料，以大麦和豌豆为曲，经过三年多的储存和精心勾兑而成。西丰白元酒无色透明，醇香浓郁，清而不淡，稠而不亮，风格独特。

第五，国风白酒，愿意与拓派合作。该酒的特点是“醇厚、柔和、细腻、圆润、甘甜爽口、回味悠长”。这种酒产自世界上最好的酿酒区——北纬 30.9度，是“生态酿酒”中的第一个。沱牌白元酒是以优质高粱和糯米为原料，利用旧窖池，采用中高温曲，蒸熟糟醅，贮存勾兑而成。它特别出名的是它的甜味和干净的味道。

第六，与全兴酒业合作的国风白酒。该酒的特点是无色透明，晶莹剔透，酒香浓郁，醇香和谐，入口甘甜干净。全兴白元酒以高粱为原料，以小麦为糖化发酵剂制成的高温大曲，经陈年窖池发酵，精制而成。

“三位一体”战略双赢360度终端统一

实际上，所谓“三位一体”，是指国风酒业专注于白酒行业的整个产业链，前端整合有百年历史的名酒产品，中间整合代理销售和财务管理理念，后端整合产品品牌和渠道品牌。通过三合一模式战略和360度终端管理，为渠道经销商创造市场成熟、收入稳定的投资机会，为消费者提供多品牌、多口味、平民化价格的民族名酒选择，实现消费者、渠道经销商和国丰酒业的双赢。

与“三位一体”模式相匹配的是国丰酒业的360度终端管理模式。国峰酒业营销总监罗斌表示，为了让消费者享受到国峰惠民名酒，降低经销商的经营风险，国峰酒业将大力推进国峰专柜和专卖店终端的精细化管理，努力构建全国统一的终端管理系统——国峰360营销管理系统。

记者了解到，国丰360营销管理系统的最终目标是在3-5年内建立全国统一的终端营销管理系统，通过各级合作伙伴产品的进口、销售和储存的全过程管理，实现对中国境内代理商、经销商、终端、直营店和电子商务的销售数量和销售价格的统一监控和管理。最后，终端营销管理系统实现了六大功能:统一采购、统一库存、统一物流、统一销售、统一售后和统一结算。

“人民酒”质量上乘，醇香四溢

记者发现，2015年无疑将成为“人民葡萄酒年”，这已成为业界的共识。一方面，一线名酒倾力开发，开发定位较低的腰牌产品，觊觎大众化的民间酒市场，成为其中的强劲竞争对手。另一方面。许多老式的酒类公司也积极响应，以保持其在大众市场的优势。在国家大力限制“三公”消费的背景下，持续多年的白酒行业持续高利润增长势头受到根本遏制，高端白酒受到较大冲击，业绩持续下滑。

在市场低迷的背景下，所有品牌都在中端市场看到了巨大的消费，企业希望通过增加大众消费来弥补高端需求的减少。在国家政策和市场环境下，“百元酒”自诞生之日起就显示出强大的生命力。这不仅是因为价格低廉，也是因为著名的酒厂放下了“身段”，以人为本，以惠民的态度赢得了掌声。国风百元酒可以说是生于时代，而时代造就英雄。据悉，除上述六款葡萄酒外，国丰酒业与中国其他著名葡萄酒生产商的深度合作也正在积极推进。

据悉，国风酒业(四川)有限公司位于美丽的天府之国四川成都，总部位于西部标志性建筑成都国际金融中心国际金融中心一号办公楼。国丰酒业由在香港交易所主板上市的中国西藏集团有限公司(股票代码:00559，hk)投资设立。目前，国峰酒业致力于推动国内白酒品牌在世界范围内的发展和推广，不断整合世界白酒文化的交流。

业内人士指出，国风白酒拥有良好的产品“基因”，优秀的营销渠道和模式，超高性价比的产品。我相信值得期待的是在未来五年内成为行业标杆，其大胆而有益的探索将开启白酒生产和管理模式改革的新时代，让消费者可以喝到超性价比的酒。

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