一“网”打进 广东东莞模具业蝶变新生

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■南方

在互联网的推动和刺激下，广东东莞的模具制造业呈现出新的活力。来到松山湖创办R&D工业机器人制造企业已经快四年了。余春花仍然习惯于在淘宝上寻找模具供应商，然后进行线下对接。余春花生产的大部分产品都是非标准产品，代表了全球工业制造的最新趋势。

互联网不仅为像余春花这样的制造商提供了高效的选择便利，也给位于产业链上游被称为“工业之母”的模具带来了许多全新的命题。从产品设计、模具制造、渠道销售、品牌建设，东莞模具制造业在互联网的推动和刺激下，正显示出全新的活力，许多传统模具工匠已经在走第二次创业之路。

3d打印激起了传统模具行业

目前，在美国纽约，高科技企业已经开始将3d打印机与能够在互联网上存储数据的云计算技术相结合。具体到东莞，在下一步，互联网和制造业可以互相打通。一方面，它是一个设计师平台和创意设计，另一方面，它是一个生产企业。通过互联网，想法可以在任何时候被输入并转化为产品推向市场。

最近，由于欧洲客户的订单激增，位于凤岗镇的飞利浦工厂急需生产几种特殊的灯具样品。通过互联网，厂家找到了位于横沥镇的东莞智威立体成型有限公司。该公司员工在收到客户的数据和要求后，迅速进行初步设计，并将设计样品发送给客户。

确认后，智威通过网络控制的生产设备将设计纸上的灯具“印刷”成精美的样品，并迅速交付给生产厂家，最终确保订单准时送达欧洲客户。

“不仅是物品，而且通过互联网和3d打印，每个人都可以快速粘贴自己的另一个迷你版本。”在智威公司3d打印体验馆的展厅里，R&D的工作人员告诉记者，只要用专业设备对人体进行360度扫描，就可以通过电脑和网络控制，用3d设备快速“打印”人。

“产品可以通过互联网从创意到设计进行传播和控制。这是互联网渗透到传统五金模具行业的生动案例。模具制造通过互联网连接，产业链创新。”

智威立体造型有限公司董事长黄告诉记者，与过去不同的是，现在他们只需要先在电脑上设计一个三维模型，然后通过3d打印机将特殊的材料一层一层地堆叠起来，最终可以堆积成一个立体产品。

东莞恒力模具产业协同创新中心副主任吴国宏表示，由于3d技术能够自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，将有效缩短产品开发周期，提高产品质量，降低生产成本。与传统的模具印刷相比，三维印刷技术具有减少废品、丰富材料组合、实体复制等优点。当然，互联网的帮助对所有这些都是不可或缺的。

事实上，目前在美国纽约，高科技企业已经开始将3d打印机与云计算技术相结合，在互联网上存储数据。黄说，更重要的是，很多3d模印，比如打样和印刷，都是通过互联网把供需双方联系起来的。下一步，互联网和制造业可以相互连接。一方面，它是一个设计师平台和创意设计，另一方面，它是一个生产企业。通过互联网，想法可以在任何时候被输入并转化为产品推向市场。

以前，传统的模具印刷制造一般都有一定的量化需求，但创意和设计的特点难以体现。然而，随着互联网融入模具制造业，这个问题已经得到很好的解决。企业可以建立一个大数据支持的设计师平台，结合3d打印的“个性化和差异化定制”的特点，更准确、更方便地表达生产用户所需的产品。

在线促销已经成为商家的新宠

“在过去，当风景最好的时候，商店里的人会来到车前，有的来下订单，有的来介绍产品。每天，他们从早忙到晚，夏天出汗，有时他们不能参加午餐。如今，越来越多的企业已经迁移到互联网。店里的产品越来越少，电脑设备越来越多，负责网络推广的人也越来越多。”

当许多模具企业意识到触及网络转型的必要性时，东莞已经采取行动推动传统模具制造业的转型。在东莞市科技厅起草的《2014年重大科技项目申报指南》中，三维印刷行业在收集企业项目需求的基础上，被视为重大科技专项支持项目。

在这种背景下，东莞的企业家们开始有效地探索。东莞宏泰自动化设备有限公司董事长吴晓刚多年积累，三代激光快速成型机ht300s、ht480s和ht600s已得到客户的广泛认可。据了解，该设备的价格比同类进口设备低一半。其中，最新一代ht600s设备价格为80万元，国外同档次产品价格约为200万元。

互联网不仅带来了五金模具行业生产技术的创新，也带来了产品销售终端的变化。位于长安镇中心地带的文蓉路，一路上聚集了无数五金机械模具店。这里的“模具街”见证了长安五金模具行业在过去几年的繁荣和崛起。

陈仕其(音)已经在这条路上经营五金模具将近20年了，可以说是一个老顽固。根据他的回忆，在过去最好的时候，商店里的人会来车，有的来下订单，有的来推荐产品。每天，他们从早忙到晚，夏天出汗，有时他们不关心午餐。但是现在，越来越多的企业已经转移到互联网上，商店里的商品越来越少，电脑设备越来越多，负责网络推广的人也越来越多。

这个行业的快速变化让陈仕其觉得跟不上步伐。现在，他开始了第二次创业，负责店内线下业务的运营，让儿子负责网上推广，实现两条腿走路。陈家族的变化在长安模具行业并不是孤立的。据东莞五金机械模具行业协会介绍，改革开放30年来，东莞从“三来一补”开始，形成了规模大、门类齐全、产业支撑好的加工制造基地。制造业的发展催生了模具行业的繁荣，模具成为区域经济发展的强大推动力。鼎盛时期，东莞有2000多家模具企业，是广东乃至华南地区模具产品的主要分销基地。长安镇拥有的五金模具行业优势也得到了业界的认可。

这种长期的统治地位正受到互联网的冲击和考验。以长安镇商贸城为例。这个主要销售硬件的市场聚集了500多个品牌销售商户，其中近40%的商户在互联网上开展促销活动，部分商户在网上销售取得了成功。唐海峰就是其中之一。这位非常成功的商人自商贸城开业以来就一直驻扎在这里，并一直销售工具和硬件。现在他已经形成了1000万元的年销售规模。三年前，他开始在互联网上开辟自己的销售渠道。

据数据显示，目前长安镇有4000多家企业和个人从事电子商务。这些企业主要集中在金属模具制造领域，而金属模具行业正在争先恐后地走向沙滩。依赖贸易商的传统封闭销售体系正在被挖掘，o2o和b2c销售逐渐成为主流。

东莞明森机电设备有限公司负责人杨锋承认，传统的促销和营销形式已经不能满足五金机械模具行业的需求。从传统的线下推广形式到线上推广，从pc到移动客户端，五金机械模具行业紧跟移动互联网的步伐，紧跟时代潮流，进入移动互联网推广时代。

在线平台整合模具行业供应链

残酷的市场形势和竞争态势让东莞金属模具行业倍感压力。企业需要积极转变经营模式，利用现代网络凸显“无形”市场的功能，实现有形市场和无形市场并重，才能真正走出困境。

随着金属模具网上销售市场的发展，各种专业的金属模具交易电子商务平台应运而生。作为长安镇领先的专业市场，联冠集团开发了一个电子商务交易平台“巨磨”。com”，这是根据京东。消费者可以通过这个平台方便地进行交易。

“这个在东莞生产的五金模具产品交易平台，依托联冠等中国专业市场的2000多家商户，将成为中国著名的五金模具销售平台。”该平台负责人肖燕华表示，有朝一日，标准化模具将能够实现快速的网上消费，而非标准化模具可以通过该平台找到最合适的生产商，突破信息壁垒，实现模具生产模式的转变。

目前，该平台对商家免费开放，平台搭建者将为商家提供店面设计、产品展示制作等服务。

肖燕华表示，残酷的市场形势和竞争态势让东莞五金模具行业倍感压力。企业需要面对日益激烈的市场竞争、劳动力成本增加等不利因素，积极转变经营模式，利用现代网络凸显“无形”市场的功能，实现有形市场和无形市场同步发展，拓宽销售渠道，挖掘企业潜力，积极开拓国际市场，从而真正走出困境。

随着网络平台的建立，东莞五金模具行业将紧密连接“制造商-供应商-消费者”的各个产业链，整个供应链是一个从创造附加值到实现价值的过程，充分整合了生产者和消费者。

“由于模具行业的特殊性，其生产有许多技术要求，生产的设备价值大，而且设备培训和维护的时间周期长，所以不可能实现像快速消费品这样的网上交易。目前，更多的重点仍然是产品展示和信息交流。”东莞五金机械模具行业协会秘书长蔡表示，随着工业产品个性化需求的增加，模具的非标生产份额将继续扩大。通过网络平台，需求和生产能力可以完美结合。

国有企业是国民经济的重要支柱，是党执政的重要经济基础。作为关系国家安全和国民经济命脉的超大型电网企业，...