构建新思路 成就新梦想——2015年古城酒业首次培训会侧记

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2015年，春节的喜悦没有消退。正月初十一，春寒料峭，古城酒业全体干部职工进行了今年第一次脱产培训。

今年是古城酒业改革的第十七年，也是企业增强信心、转变模式、创新升级的关键一年。本次培训的目的是贯彻谷城酒业董事长周文贵今年提出的“三统一、四检查、五标准”的工作要求。目的是统一行动、思想、方法和文化价值观，使每个人都能建立正确的工作态度和习惯，挑战自我，用高质量的行为创造卓越的结果。

本次培训有六位讲师，大部分来自公司的高中领导干部。在谷城酒业多年的工作经验和多次的内部培训和外部培训中，他们形成了自己独特的工作观和高超的领导技巧。其中，有海外留学归来的留学生，有新师大客座教授、新疆第一交谷古城酒业董事长周文贵先生精彩的讲座。

首先，谷城酒业副总经理傅红是一个温柔的女人。她解释了“促进品牌建设”。品牌不仅是企业、产品和服务的标志，也是反映企业综合实力和管理水平的无形资产，在商战中发挥着重要作用。对于一个企业来说，只有通过使用和经营品牌才能赢得市场。付先生通过列举其他知名企业的品牌价值，详细阐述了品牌在企业发展中的重要意义。同时，结合公司目前的发展规划，她打破了以往产品均价混销的局面，将新疆第一窖、古城老窖、古城王窖明确划分为几个价格层次，通过划分界限确定了品牌战略中的定位定位。同时，分析了公司品牌存在的问题和品牌建设的条件。通过品牌设计、人文、历史、时尚意义和品牌联想，确定古城品牌未来发展的重要部署。她强调，要积极运用策略，多层次、全方位打造企业品牌，将企业品牌提升到战略高度。

白酒是中国的传统蒸馏酒，是世界六大蒸馏酒之一，也是古城酒业生产经营的特殊产品。副总工程师傅峰介绍了世界白酒和中国白酒的分类和特点，以及白酒的评价方法。在引言中，大家也很清楚，谷城酒业的酱香型白酒和青香香型白酒是新疆最成熟、最早、最有潜力的白酒生产发源地，也是新疆第一窖。他的介绍为大家进一步了解白酒知识，熟悉公司的白酒生产状况，增强全体员工的优越感奠定了基础。

“玉露香，天山醉，丝绸之路香”，古城里优雅的玉露酒让羊年的春节更加欢乐。春节前夕，一大批想购买iphone 6 plus的消费者不仅买了盛宴酒，还欣喜地得到了这款最喜爱的手机。一些消费者也参加了为期八天的春节赴台购买尤鲁葡萄酒的活动。营销总监邵介绍了如何为成千上万的人购买团体和包机服务。他请参加这次台湾之行的周平分享他“新年留在台湾”的旅行经历。告诉大家春节后，将有一项优惠活动，让成千上万的人包机去台湾。他认为，这不仅是来台旅游的热潮，也是这座古城优雅的玉露带来的新时尚。

电子商务规模和范围的迅速扩大所带来的巨大利润正成为传统企业特别是中小企业追逐的热点。从国外留学归来的周京凯在《电子商务共享》中介绍了电子商务在企业发展中的演变过程和未来趋势。同时，简要介绍了电子商务的一些基本分类以及目前新疆移动电子商务的市场销售情况。通过他的介绍和解释，大家对互联网有了更深更全面的了解。同时，这一介绍也将电子商务全方位地应用到企业发展战略中。

第五位讲师是古城酒业东江分公司经理黄飞先生。如何营销是黄飞讲座的主要内容。他的营销哲学是把自己的想法放在别人的心里，把别人的钱放进自己的口袋。作为产品销售员，这是一种营销领域。他还告诉每个人一些营销方法，并分析了一套营销技巧:看位置，库存，价格，店主的第一推，竞争产品和分销率。要善于观察。善于思考、行动和沟通。寻找销售和装载产品的机会，将产品放在最佳展示位置，将为继续参与全员营销的同仁提供很好的借鉴和启示。

“天、地、人、事业成就”是最后一课，也是最精彩的一课。董事长周文贵先生认为，一个企业的成功应该在恰当的时间、恰当的地点、恰当的方式，这决定了布局，布局决定了结果。模式的大小将决定结局的大小，而梦想、舞台和事业将和心灵一样大。在这个过程中，董事长告诉我们，古城酒业深厚的企业文化是一个很好的时机。新丝绸之路空厅的扩建以及旧市场、新市场、新渠道和新观念的联合推广和营销。同时，新疆东部的崛起，乌鲁木齐和昌吉的崛起都是有利的地理条件。时间和地点是第一优先，关键是把人和人联系在一起。董事长周文贵表示，谷城酒业要形成团结和谐的氛围，精诚合作，齐心协力，精益求精。用内在的爆发力影响社会，在社会上形成一种古城人的气场，也就是说，古城人和产品一样好。

周文贵董事长在讲座中充分说明，企业在新的起点上采用新的战略战术，定位清晰，面貌清晰，以建立高效有机的营销组织为核心，完善扁平化管理，在实施中实现战略统一、战略灵活和权威性，以服务客户为目标，改善产品结构，打造差异化的明星主导产品，运用互联网思维，构建产品、媒体和客户关系的铁三角，巩固区域市场。整合老商户，多渠道招募新商户，控制终端，服务批发，推进社区营销的社会营销。

新观念和新机遇为古城树立了新的发展模式。在培训过程中，这六位讲师的精彩演讲，让古城酒业的员工理清思路，找到方向，让每个人都清楚地意识到企业正在经历另一场新的变革。大家都说要抓住机遇，紧紧抓住“一带一路”的政策机遇和奇台县的大发展机遇，坚持“人才强企、质量立企、营销强企、文化兴企”的经营理念，用互联网和新常态思维。以营销为重点，注重人才、内部生存机制、外部生存市场，盘活存量、激活增量、立足区域、细分客户、互补互补，全面推进“三统一、四检查、五标准”工作模式。 (周志毅)