虚拟广告并不虚

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虚拟广告代言人一般是指企业根据产品或服务的特点，基于市场调研和消费者心理，为促销商品而设计的卡通人物、动物或其他物品，包括真人扮演的卡通玩偶或已经出名的卡通形象。自现代广告出现和发展以来，虚拟人物一直是国外广告代言的重要组成部分。许多国外著名品牌，如麦当劳，凭借虚拟代言人的魅力打开了自己的知名度，并逐渐获得了观众的认可和欢迎。然而，虚拟发言人的吸引力和优势在哪里？是什么“魅力”让许多知名企业从虚拟世界中宠爱这些人？

从ci发展战略的角度看

虚拟代言人更有利于企业和产品形象的建立和传播。随着产品质量差距的缩小和同质化的加剧，当今市场竞争的利器不是商品质量，而是品牌。目前，在中国，很多企业都积极参与到品牌的建立和维护中来，而ci战略作为品牌建设的一个重要方面，也受到了极大的关注。然而，由于观念的限制，许多企业在开展这项工作时没有考虑虚拟发言人的作用。在国外，许多企业将虚拟代言作为ci战略的一部分来推广和维护，这不仅使企业形象更加生动，也使企业拥有了更多的识别符号，从而方便了受众的记忆和选择。

“麦当劳叔叔”是麦当劳著名的卡通形象。它的原型只是一个小丑，由早期的餐馆经营者克罗克装扮，分发礼物。然而，由于它的流行，小丑形象继续被采用，并成为其广告宣传的主角。虽然麦当劳的全球发展战略已经在不同的国家生根发芽，并为不同的国家制作了不同的广告作品，但无论它在哪里与麦当劳的整体形象相关，麦当劳叔叔都会作为主角出现。例如，在麦当劳作为赞助商在2004年雅典奥运会和nba中国运动会期间制作的一系列广告中，麦大叔带头表达了麦当劳的热情支持，提高了自己的商誉，做出了巨大的贡献。

从代言成本的角度来看，

虚拟发言人更经济、更方便。高名人代言有很大的成本风险，其效果不易衡量，因此并不适合所有企业。虚拟广告代言人在这方面有天然的优势。与名人代言相比，虚拟代言人的投入成本主要用于形象设计和市场调研，不仅少而且容易控制，能够实现投入产出比例的合理分配。

此外，在广告制作方面，大牌明星工作量大，时间紧，拍摄一整套广告往往需要在很短的时间内完成；完成一个阶段的广告工作后，如果明星们想再拍一个系列的广告，需要花很多时间与他们进行协调和沟通。然而，在明星无法脱身的情况下，许多广告客户只能遗憾地使用旧的广告材料进行修改或用普通的模型展示，这大大降低了广告的创意和效果。虚拟发言人根本没有这个问题。只要虚拟发言人成功建立，他将永远处于待命状态。广告商可以让虚拟发言人在任何时间、任何地点、以任何方式为自己服务。这不仅有利于广告的制作，也使广告主能够更合理、更独立地安排自己的营销和广告策略，而不会因为广告代言人的问题而影响甚至阻碍企业既定的广告计划。

从使用风险的角度来看，

虚拟代言人稳定安全，有利于维护企业形象。对于企业来说，名人代言产品的最大风险是名人负面新闻报道给产品和企业自身带来的形象危机。明星是具有法律地位和自由意识的个人。虽然他们可以通过签订合同成为企业产品的代言人，但企业无权干涉他们的工作和生活。因此，名人代言的使用不仅要承担巨额资金投入，还要承担代言人形象受损所带来的风险。因为代言人出现问题后，相关企业不仅要承担巨大的广告投入损失，还要考虑如何保持企业形象和产品不受影响。此外，每个明星都有支持和反对的观众。如果一个企业考虑不周，轻率地使用某个明星，很可能会让企业失去一些潜在客户，造成一定的损失。

但是这些问题可以通过使用虚拟发言人来有效避免。由于它们是由企业根据自己的需求和目标消费群体的偏好专门设计和使用的，因此可以根据受众的欣赏习惯灵活地进行修改，直至满足大多数人的口味；而且，虚拟代言人从一开始就只存在于企业和产品的推广和推广中，完全依赖于企业的意愿。因此，虚拟形象代言人不会因为负面新闻而造成企业的损失。相反，可爱、善良、功能齐全的虚拟代言人会为企业赢得长期的好感和人气，与企业或产品共荣共辱。

从广告创意的角度来看，

使用虚拟代言人不仅可以增加广告的知名度，还可以展示新颖的广告创意。从技术角度来看，虚拟广告代言人在很大程度上依赖于动画技术的发展。今天，随着计算机技术的不断发展，计算机动画虚拟技术发展到了前所未有的高度。从《玩具总动员》到《海底总动员》，全数字动画的虚拟场景已经接近真实环境。在《指环王》和《金刚》等美国大片中，利用电脑虚拟人物可以达到真实的目的，从而更好地体现创作小系列的理念。广告制作也是如此。因为虚拟代言人的行为可以被广告系统任意操纵，广告创意的表达可以更加天马行空空，一些普通人不能或不能表达的言行可以突破以往广告表现的限制；在后期制作中，先进的3d动画技术可以将这些奇思妙想还原成画面，给观众带来前所未有的视觉冲击，从而成功吸引消费者的注意力，为产品或服务的推广打下坚实的基础。

从使用范围来看，

虚拟代言人具有独立的设计和单一的代言，可以从不同的方面满足各种产品的需求，保持品牌个性的统一。同一个明星可以代表不同的企业，这是不可避免的事实，因为这是许多企业赚钱的目标。当同一个明星作为几个不同产品的代言人同时出现在同一个媒体上时，不仅会混淆消费者，影响受众对特定品牌的记忆，还会在情感上降低一些消费者对产品的认可度，从而产生一定的负面影响。

在这方面，一个成功的虚拟发言人是一个企业独特而宝贵的资产。首先，企业可以为自己的产品找到一个清晰具体的虚拟代言人，并尽量避免与具有独特个性和形象的同类产品混淆。长期稳定的形象代言人可以找到不同于同类产品的独特个性，给目标受众留下深刻印象，但经过多年的考验，仍能让人记忆深刻。七喜汽水的七喜小子·费迪多是许多美国人无法忘记的“老朋友”。其次，不同的产品有不同的特点，所以单独为每个产品聘请发言人可能是一种奢侈，但使用虚拟发言人很容易。高乐高为其各种口味的产品设计了独家形象代言，使得不同口味的产品有着明显的差异，方便了消费者对产品的记忆和选择，同时吸引了受众的注意力，细分了产品类别，让消费者得到他们需要的，选择他们喜欢的。

近年来，国内企业越来越认识到虚拟广告代言人的独特魅力，并开始尝试用这种代言方式为自己开拓市场。如美的厨房用具和浴霸产品采用卡通家庭女士和小暖熊，青蛙牙刷设计了“青蛙家庭”代言产品，八井公司也为银桥双帅设计了“八井宝贝”形象等。

新的虚拟代言人层出不穷，但他们在目标消费者中的受欢迎程度和认可度不高。通过对成功案例的比较和分析，以下四点值得借鉴:

第一，注重虚拟代言人的整体设计，不断改善其个人形象和数据，以赢得目标消费者的青睐。

虽然虚拟代言人在现实世界中并不存在，但这并不意味着他们在虚拟世界中没有感情和性格。如今，我们注重情感沟通和营销，但所有受欢迎的虚拟代言人都是经过精心设计的，并在形象和性格上得到目标消费者的认可。例如，可口可乐果汁饮料的代言人“库尔”是一个蓝色大头的卡通娃娃，但它很容易抓住无数儿童甚至成人的心，使库尔果汁饮料成为著名的果汁饮料之一，创造了一个营销神话。究其根本原因，在于库尔娃娃可爱率直的性格和滑稽但简单的行为，与大多数孩子有着强烈的精神共鸣。

酷儿娃娃不仅可爱，而且有完整的身份信息，为喜欢酷儿的朋友创造了一个可爱完整的酷儿世界。人们会认识酷儿，并在不知不觉中喜欢上他，然后在心理上接受品牌，增加品牌果汁的消费。国内很多企业在设计虚拟广告代言人时，没有从长远和整体的角度考虑形象设计，而是没有注重其个性，从而缺乏与消费者的情感交流，影响了公众对虚拟代言人的关注和喜爱。这就是为什么国内很多虚拟代言人默默无闻，最后变得无趣的原因。

第二，在广告制作中，要充分利用虚拟代言人的特点来吸引受众的注意力，并运用精彩的广告创意与他们相结合，产生良好的效果。

目前，虚拟代言人在国内广告中的使用普遍处于较低水平，因为很多广告仍然把虚拟代言人视为简单的销售工具，并没有给他们更多的灵魂和生命。如果你想让公众真正接受这些不存在的虚拟代言人，除了在广告创意上努力工作，别无他法。

这一点在七喜汽水在中国推广时就充分注意到了，所以在“Fido dido/Fido”系列广告中，七喜小子dido独特的年轻个性通过创意得以展现。这些广告由一系列幽默故事组成，以滑稽熟悉的细节展现了菲多开朗、随意、不羁的个性，使年轻人有了强烈的认同感。之后，奇喜推出的“fido36系列”也继承了这一特色，进一步发扬了fido活泼的个性。用独特的创意，宣扬共同的感受，而不是直接宣传产品，赢得了青少年的青睐，并为七喜汽水打开了市场，这是简单销售所不能及的。

第三，注重线下营销，全方位展示虚拟代言人的魅力。

虚拟代言人的形象优势不仅可以在各种广告作品中发挥作用，还可以延伸到线下等方面，在与消费者的密切接触中发挥更加积极的作用。因为企业有充分的权利使用虚拟发言人的形象，他们可以继续虚拟发言人在销售终端中所扮演的角色。通过设置形象摊位、悬挂饰品、海报甚至真人，消费者可以在消费结束时充分感受到虚拟代言人的魅力，促进其购买行为；此外，虚拟广告代言人开发的周边产品，如日历、手机链、娃娃等物品，也是促销产品、吸引购买的绝佳礼品。它不仅满足了消费者对所有权的渴望，还使这些虚拟偶像能够追随消费者，并对他们产生长期影响。

第四，不断发展虚拟代言人的形象和品格，这与时代的发展息息相关。

真正成功的虚拟代言人从来都不是静止的，他们会随着时代和企业的发展而调整和改变，否则他们很容易被公众的审美和企业发展战略所遗忘。这种变化不仅限于图像，而是包括其质量和个性设置在内的整体图像。自从1894年米其林轮胎人诞生以来，发生了巨大的变化。组成他身体的轮胎也随着企业产品的发展而变化，轮胎的宽度也变宽了。随着时代的发展，轮胎男的身材已经从肥胖变成了肥胖，面部特征也相应地发生了变化，以年轻人的姿态看起来更加美丽和年轻。这些大胆的调整顺应了新时代的潮流，迎合了新时代人们的欣赏习惯。他们不仅为企业和产品赢得了更多的新客户，也让老客户耳目一新。因此，虚拟代言人的“寿命”得以延长，也有助于企业无形资产的保护和增值。