茅台或国庆节前再提价30%

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在五粮液和洋河本月提高出厂价后，昨日有报道称，贵州茅台也准备在国庆节前提高出厂价，提价幅度从20%到30%不等。昨日，经过多次核实，记者了解到茅台近期确实有提价意愿，但具体时间表尚未确定。广州的某个级别的经销商说，他们收到了茅台要提价的消息，正在囤积。

事实上，今年年初茅台的出厂价已经上涨了24%，现在又要涨了。据行业分析师称，主要有三个原因。首先，出厂价和终端价相差太大，渠道溢价是白酒品牌中最高的。天妃茅台在广州的最高渠道溢价翻了一番多；二是上半年价格上涨后，收入仍有所增加，表明价格上涨和成交量政策是有效的；第三，五粮液提高出厂价后，茅台提高出厂价的压力随之下降。

渠道“溢价”高达200%

上述业内人士提到的出厂价和终端价之间的差异在广州非常明显。记者昨天走访广州市场，发现茅台的主流品种天妃茅台的终端价格在1588元至1880元之间，与出厂价619元相比，两者的最高差价超过200%，即渠道溢价高达200%。

“市场价格的上涨使得茅台的空涨价空间非常大。现在一级批发价也涨到了1300元左右，接近700元的出厂价。渠道利润很高，涨价不会引起经销商的反对。”据广州某经销商称，从市场终端来看，茅台酒的短缺仍然非常普遍。

记者昨天走访了解到，贾政广场的白光钟毅店和广州友谊店都没有销售天妃茅台，后者的店员说已经缺货两个多月了。天妃茅台仍在天河南华润万家出售，价格为1589元。这名工作人员说，中秋节前后两次提价，从1200元直接涨到1400元，本周又涨到1589元。

茅台的年中报告也反映了“一瓶难找”的销售情况。记者了解到，今年茅台再次控制了商品，终端市场“很难找到一瓶”，零售价格不断攀升至新高。这种需求状况使得公司在上半年收入大幅增长的情况下几乎没有增加开支，第二季度的销售费用比率从4.8%下降到历史最低水平，同比下降2.8%。

涨价后，收入仍增长了近50%

自去年1月1日以来，茅台的出厂价平均上涨了13%。今年年初，茅台的出厂价平均上涨了20%左右，其中天妃茅台的出厂价从499元上涨到619元，涨幅为24%。然而，这种增长不仅没有吓住消费者，反而增加了销售额。年中报告显示，今年上半年，茅台的收入增长了49.16%，达到98亿元，毛利率达到78%；净利润49亿元，同比增长58.31%。

通过对报纸的分析，记者发现收入和利润的贡献主要来自高档茅台，即天妃茅台等。今年上半年，茅台的销售额为84.88亿元，占其白酒总销售额的86%，同比增长52.27%；低度茅台销售额达到6.82亿元，同比增长17.42%；系列酒达到6.55亿元，同比增长52.02%。

值得一提的是，上半年茅台销售费用仅增长3.13%，管理费用仅增长14.64%，销售费用率下降1.47%至3.30%，管理费率下降1.97%至6.54%。这表明该公司发布其业绩的意图相当明显。

据业内人士透露，近年来，为了快速增加销量，茅台也加快了在专卖店开店的步伐，特约经销商的数量也在不断增加。截至今年8月，直销网点1516家，其中专卖店1046家，较2010年专卖店增长11%，所有网点增长9%。“营销渠道的扩大将有助于茅台迅速扩大销售。在专卖店展示茅台品牌的同时，茅台公司也可以通过信息化监控的全过程来加强专卖店的有效管理。”消息来源称。

豪华路线已经开始

此外，其他品牌的酒最近也提高了价格。例如，8月30日，五粮液宣布调价，称公司将产品出厂供应价格调整了20%~30%。进入9月后，洋河、剑南春、泸州老窖、方水晶等品牌也宣布涨价。在这种环境下，茅台很可能会效仿。

“五粮液涨价后，茅台提高出厂价的压力大大减轻，即使茅台提价20%~30%，即150~200元，也离终端价格还很远。”广州的一位酒类经销商告诉记者。

中国三大网上葡萄酒购物中心——美酒网总经理张斌表示，过去几年茅台的价格很低，只有六七百元，这与国酒的地位不符。在同一时期，轩尼诗x.o .等外国葡萄酒的价格超过了1000元，而茅台现在正在追逐它，这是一件好事。此前，茅台酒厂总经理袁仁国公开表示，他希望让茅台成为“奢侈品”。似乎已经开始采取奢侈路线和提价来刺激消费者对茅台的需求。

茅台目前在广州销售

商户价格(元)

贾政广州友谊商店缺货

白光钟毅商店缺货

贾政百佳超市1588

天河南华润万家1589

珠江新城金穗路烟酒商店1580

天河天府路国酒茅台专卖店1700