比亚迪销售大区已重构 经销网整合已拉开序幕

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9月5日，记者从市场了解到，8月底发生“大裁员”后，比亚迪销售区域员工进行了重组，新一批销售区域经理和区域经理已于9月1日到任。

调整前，以广东为例，广州、佛山、肇庆、云浮与广西合并成一个大区域。该地区的a 1、a 2和a 3网络都有一名副主任负责协调所有营销工作，副主任下设一名运营经理。区域经理与经销商有直接联系。一名区域经理负责两个经销商的员工培训、客户满意度和价格控制。"在调整之前，区域经理为经销商提供服务."广州比亚迪负责人邹告诉南方记者。

调整后，跨网络管理在销售区域层面实施，销售区域经理代表销售副总监的职位。每个区域经理负责某个区域内的a 1、a 2和a 3网络中所有经销商的营销工作，区域经理负责的门店数量为4-5家。

对于这一变化，记者采访了三家销售网络的经销商，大家都觉得目前的调整比以前更加合理。区域领导接管了所有网络的管理，可以根据比亚迪产品的生产和销售情况制定更合理的促销政策，在一定程度上避免了一些车型的过度降价，影响其他车型的销售。

对于比亚迪的经销商渠道来说，目前最大的问题是如何解决销售网络过度扩张和产品线不足的矛盾。工厂区域管理的调整作用有限。据比亚迪内部人士透露，经销商网络将在未来整合，a 2和a 3网络将合并。一位汽车经销商告诉《南方记者》，比亚迪有1200家汽车经销商在销售该品牌汽车(包括2网)的最辉煌时期，当年中报告发布时，王传福说经销商数量已经减少到800家。

“如果比亚迪的经销商减少到500家，问题就少多了！”一位姓马的经销商认为，比亚迪的经销商团队需要大幅精简。接受《南方记者》采访时了解到，经销商没有收到任何这方面的通知。然而，每个人都认为区域销售人员的调整只是开始。在比亚迪的战略转型中，经销商网络的整合势在必行。

由于专营店上下游产业链长，汽车经销商投资大，经销商网络的整合比公司内部人员的调整困难得多。这一举措如何实施将考验比亚迪的管理智慧。