直击五粮液股东大会现场：在企高管齐上阵，全方位答投资者8方面提问

本篇文章3531字，读完约9分钟

文本|马婷

5月29日上午，五粮液股份有限公司2019年度股东大会在酒都宜宾召开。五粮液集团有限公司总经理兼董事长曾从勤，五粮液集团有限公司总经理兼总工程师陈林，五粮液集团有限公司常务副总经理邹涛，全体董事、监事、高级管理人员及部分投资者出席会议。五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光、股份有限公司党委书记、董事因公未能出席会议。

在为期半天的会议上，五粮液相关高层领导向投资者介绍了公司2019年的主要经营成果、2020年的主要发展思路和重点工作安排，审议通过了14项议案。值得注意的是，在疫情防控下，五粮液将股东大会的参会人数严格控制在100人左右，会议过程首次在互联网上直播，大部分投资者通过互联网参与。

在微酒记者的印象中，随着五粮液的收入、净利润和市值不断刷新纪录，出席五粮液股东大会的投资者数量逐年增加，2018年参会总人数达到438人的新高。2019年，首次以“网上+线下”的形式召开股东大会，让更多投资者看到了五粮液的自信和坦诚。在沟通环节，五粮液酒生产、市场规划、生态建设、数字化运营、科技创新、资金规划等方面进行规划。

01

建设“四个标杆”，抓好“三大任务”，规划“两位数”增长的具体实施路径

2019年，五粮液集团突破1000亿元，提前一年完成“十三五”发展目标；股份公司营业总收入501.18亿元，同比增长25.20%，连续三年年均增长100亿元。

“从目前市场复苏的情况来看，我们有信心在第二季度完成一半以上的任务，我们有信心在全年实现两位数增长的预期目标。”李曙光在出席2020年全国人大会议时表示:“五粮液作为行业龙头企业，要继续坚持加速发展、优质发展，坚持稳中求进的总基调，强化主业，优势多样，拓展平台，努力稳增长、创一流，为“六稳”、“六保”多做贡献，全面赢得疫情防控和企业发展的“双胜”

▲五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从勤

在今天的会议上，五粮液再次提出，五粮液应该在2020年实现“两位数”的增长目标。在现场，曾从勤进一步“分解”了这一任务，主要包括建设“四个标杆”和做好“三大任务”来保证目标的实现。

所谓“四基准”是:中国葡萄酒行业领先规模基准、数字化转型基准、生态发展基准和文化建设基准。

五粮液在打造“四大标杆”的同时，应全力以赴实现市场优质销售，开展全渠道数字化经营管理，围绕“品牌推广、渠道创新、数字技术授权”三个方面培育新的增长模式。

02

在企业高管中，他们投入战斗，从8个方面回答了投资者的所有问题

作为股东大会的焦点，投资者在会上提出了八个问题，涉及五粮液生产、市场规划、生态建设、数字化运营、科技创新等领域。对此，五粮液的与会高管“并肩作战”，给出了全面的回答。

微酒将核心组织如下:

问题1:五粮液未来几年的扩张计划和高端产能是什么？

五粮液:从去年开始，五粮液启动了一个总投资超过100亿元的重点建设项目。下一步，积极打造全国领先的五粮液专用粮基地、最大的纯粮固态发酵酒生产基地和全国领先的酒类仓储基地，实施成品酒包装和智能仓储配送一体化项目，提升智能化装备水平和包装能力。

问题2:五粮液如何实现长期稳定的质量？

五粮液:五粮液之所以能始终保持其产品的高品质，归结于“质量是企业的生命”这一一贯原则，每一滴美酒都是别出心裁酿造的。实施高标准、强预防的管控体系，建立从粮食到酒的全过程可控体系，确保产品高质量。

问题3:确保两位数增长目标及其实现的具体措施？

五粮液:目前，努力实现两位数增长的任务有很多基础。首先，整个市场正在复苏，这是最大的基础；其次，团队能力不断提高，确保今年实现两位数目标的路径选择；再次，商人的信心进一步恢复；最后，管理和控制能力进一步提高，名酒优势进一步凸显。

五粮液进一步透露，自5月份以来，高端和大众产品均有明显回升，主要品牌5月份销售额达到正常水平的70%以上，而建庄轻瓶酒销售额也超过了去年同期水平。

问题4:目前五粮液公司的战略战术实施情况如何？

五粮液:在系列葡萄酒方面，2019年，五粮液在大幅精简品牌系列、确保鲜明品牌形象、独特价值主张和有序价格区间连接的基础上，打造了五粮液、五粮春、五粮春、建庄四个国家战略单品。

该系列葡萄酒已从原来的4+4发展战略调整为重点打造四大战略品牌，并将重点关注四个方面。首先，给系列葡萄酒经销商一个明确的方向，树立商家长期发展的信心；第二是向合作伙伴传达安全感，支持强大和有能力的企业，并向有能力的企业倾斜资源；第三是向合伙人传递自豪感，制造代理权利的稀缺性；第四是给合作伙伴一种幸福感，以成本控制为核心，让平台厂商赚取规模利润，终端厂商赚取单瓶利润。

问题5:公司采取了哪些具体措施来促进数字运营创新和数据价值挖掘？

五粮液:五粮液从去年开始实施数字化运营，并完成了数字化框架。今年，要用精致的框架完成“室内装饰”。在数据积累的基础上，完成数据业务。通过数据分析，找出营销过程中存在的问题并加以改进。同时，要实施业务流程的数字化再造，数字化调整下的业务创新，并通过新的零售管理公司深入开展消费者运营和挖掘。

问题6:如何促进生态绿色发展？

五粮液:公司一直非常重视环境保护和生态文明建设。努力实践青山绿水是金山银山的发展理念。它主要解决了生态文明建设中的这些问题:一是在意识形态方面，对生态文明建设有着非常深刻的理解；二是不断完善组织，为企业发展提供组织保障；三是不断完善治理和资源综合利用设施；第四，积极推进生产、教育、科研和合作技术的转化，为企业发展和创新提供技术支持；第五，超前规划和系统布局为企业绿色发展指明了发展方向。

▲投资者提问

问题7:未来三年重大项目建设的计划和安排是什么？

五粮液:今年的重点是加快30万吨制陶项目一期的收尾建设。未来几年，公司将加快建设一批重大项目，涉及粮食仓储、加工、成品酒包装、仓储和物流等。总投资将超过100亿英镑。这些项目完成后，这些环节的效率和管理水平都将得到提高，这将是五粮液的一个历史性转变。

问题8:未来几年的产品技术研发计划是什么？这样的规划和投资将如何帮助公司的未来发展？

五粮液:科技是第一生产力，我们一直非常重视科技创新及相关工作。科技研究项目的实施支持了公司的一些相关发展，在此过程中培养和造就了一大批研究人员，建立了一批高层次、高水平的科技研究创新平台。

下一步，我们将在科技研发方面做好以下工作:继续发挥高层次既定平台的作用，整合资源，解决企业发展中需要解决的问题；升级已建立的平台；加大人才引进力度。在此基础上，中长期研究方向将主要集中在质量、智能、生态环境保护、食品安全等方面。

03

微葡萄酒评论:

通过观察股东大会的沟通环节，微酒记者发现，今年投资者对五粮液的关注已经涉及到生态建设、数字化运营、未来产能、仓储和物流等方面，不像之前的股东大会那样，更多地关注于市场方向的问题。，而五粮液的企业高管“一起投入战斗”，并坦率地“讲述了所有这些计划”。

这八个方面所描述的五粮液的“核心”，与李曙光在2020年出席全国“两会”时所说的一模一样:从他自己的角度来看，五粮液自“二次创业”以来，在产品结构、治理体系、品牌价值、科技创新等方面积累了动能，具备了内生增长、加速发展的能力和条件。

一些投资者在会后表示:“判断一个企业的发展取决于它是否具备足够的优势、良好的管理团队、明确的发展战略和完善的治理结构。通过此次五粮液的‘网上+网上’同步股东大会，不难看出其保持高质量发展的势头是充分的。”

近年来，五粮液也以其高质量的发展成就回报了各方的期望。仅从分红的角度来看，据统计，自1998年上市以来，公司已经实施了7次分红和17次现金分红，共计310亿元人民币，是上市以来募集资金总额的8倍。近五年来，四川上市公司分红628.98亿元，其中五粮液分红203.76亿元，占四川125家上市公司分红总额的32.39%。从投资者参与本次股东大会的热情来看，他们的信任和期望保持不变。

从宏观分析可以看出，国内消费市场的需求潜力巨大，中国经济长期稳定好转的基本面没有改变。随着国家“六稳”、“六保”政策措施的实施，经济复苏势头将越来越好。在这样的背景下，走在高品质发展快车道上的五粮液，应该给空.更多的期待

每当我们见面，他总是微笑，给人一种非常友好和舒适的感觉。这是煤化工运营公司青能项目部党支部书记、经理马进力给我的第一印象。他是怎么跑进《外出》的...

应该肩负起在北疆实施心脏工程的使命。在山西、陕西、蒙古交界处的智能公司马地梁矿，就有这样一群人，牢记工程建设的初衷，不忘开拓疆域、荆棘丛生、破浪前进、团结带领北疆部队的使命...