热门:苏宁不惧价钱战 宁可“杀敌一千自损八百——

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崔丹

刚才这周末，苏宁、国美两大家电连锁商在网上与京东商城交战，价格战是最尖锐的武器。
苏宁易购最近发表了“48小时疯狂秒杀”，国美收购库伯后也投入了1000万元进行了大规模的促销。 以京东为豪的笔记本电脑和手机等数字产品，在苏宁、国美的强烈价格特性之前也被说“比较一下”。

而且，在这场战斗前，苏宁副社长孙为民很有自信。 “有利益的公司很关注，没有利益的公司不太会说话。 ”同行竞争对手京东商城不惜血本，面对价格战的攻击，孙为民并不担心“对方的模式更有效率，价格更低，赚钱越来越多”。

让孙为民如此自信的是，当其他电子商务网站依然陷入利润问题，以低价烧钱获得收益时，苏宁易购获得利润，其综合综合利润率在线下实体店的综合综合利润率在17%左右，但其3 苏宁2009年的销售额很容易买到3亿元，今年突破20亿元，增长率达到400%。

“苏宁和国美这一代的价格战是计价的，下一代的价格战是不计价的，实际上是‘杀敌千自损八百’，战斗是生存的，迄今为止的价格战是有价格底蕴的，重要的是争夺现有的市场份额，下一代是打市场， 业界资深的注意者在考虑。

最近，国美、苏宁等连锁巨头以扰乱商品为由，建议供应商减少对京东的供给，对此，“封杀京东”的消息，孙为民对此没有正面的反应。 他说:“作为公司，盈利是首要目的，我只关心毛利率和净利润率。 其他都是形式。 毕竟，是你有没有净利润率。 ”。

但是，不怕与京东竞争，但与网上商城的低价竞争，使苏宁与国美同在，陷入自己的“左右手互相战斗”的困境，网上商城没有价格特征就不能吸引顾客，但价格低廉，在实体店的销售上有一定的

迄今为止，国美总裁王俊洲在收购库巴网时，网店的价格比实体店更有特点，网店的平台肯定会影响包括国美在内的所有线下家电连锁，但线下和线下满足不同人群的购物诉求。 业态之间有矛盾，但又是必须走的一步。

孙为民认为未来一定是这两条路线共存的。 “容易购买的收入只是苏宁3500多家店中的一家。 ”。