后疫情时代的建陶行业随想

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不管我们喜不喜欢，水终于开了。青蛙不再关心水温是否舒适。

生存还是毁灭是2020年的血腥序幕。

在线直播始于战国时期

从二月份新中苑网上直播推广开始。2020年第一季度可以说是一场活生生的混乱。不管它是否会，不管它是否被理解，许多企业和品牌并不完全理解现场直播是什么样的，当机构出丑时，它开始愚蠢。因此，阅读量声称已经突破了几十万，有多少订单被匆忙处理，有多少订单实际上已经发出？每个人都默认每个人都是堂吉诃德式的冲锋，只要他们最终宣称胜利。一切都是为了赚钱，所以为什么要把它看得太重呢？

说得太开放了，大家的衬和脸都不好看吗？

让我们回到常识。在线直播只是一种形式，骨子里的东西没有变。只是网络竞争更加激烈，消费者不再满足于基本的问题，比如你的产品是否有卖点，你的品牌是否可识别。这个品牌活动有趣吗？主持人有趣吗？即使客户服务不称职，它也将成为最终的卖点。信息爆炸已经成为常态。如果你不想看现场广告，不要指望消费者会有耐心和你一起玩。

实事求是是好的。

就个人而言，无论是哪个行业，未来的直播都将具有以下特点:

1.直播常态化与企业知识产权时代。

今年的现场促销热只是开始。完全可以预见，每个企业最终都将成为现实意义上的自我媒体。每个展厅都将成为一个现场直播的房间，每个星期甚至每天都需要有人现场直播。直播最大的优势在于它的互动性。消费者很快就会习惯于挑选你的产品，比如面对面买东西，问问题，最后达成交易。

想想李佳琪，它一年365天播放389次现场直播。根本不敢休息，休假一天意味着消费者在这一天看不到你，如果看不到你，消费者会选择其他商家购买。不要羡慕别人的直播。每年带来的货物是2亿元，而且它们都是用生命拼出来的。

在这种动能的驱动下，每个企业都会形成自己特定的知识产权。所谓的企业文化不再是一篇被一页虚假广告愚弄的空文章。这家公司的老板是否有趣，员工是否有趣，直播内容是否连续将成为公司前进的动力。企业文化将真正成为支撑企业的灵魂。

2.陶瓷建筑行业的种草经济。如果你想卖东西，先种草。消费者对你不熟悉，为什么他们要选择你的东西？企业和品牌必须有长远的心态。通过一点一点地做内容，积累粉丝，然后慢慢转变，这是积累人气的正确方法。

无论5g时代何时到来，直播实际上已经完成了在线交易沟通的最后一英里。现场销售将每天进行，通过现场直播与消费者沟通将成为我们每天的日常工作。员工和消费者之间的实时聊天也是一种种草。毕竟，就我们而言，我们更愿意在相对熟悉它的人的商店里消费。另一方面，想象现场直播节日宣传会带来好处是不现实的。你能想象当消费者在没有店员的情况下来到你的商店时，他们的感受吗？

生产优势、产品优势、服务优势，这些都是传统硬件的基础。这些都做得不好，早在上一轮就被淘汰了。幸存下来的小组再次站在新的起跑线上。

3.公共区域交通平台的阵地战。2019年，只有颤音平台的每日直播流量超过4亿。什么概念？除了上学的老人和孩子，大多数中国人每天都花一点多的时间在颤音上。除了让视频打发时间，颤音爸爸还引入了一系列功能，如颤音窗口、颤音商店和颤音直播。这意味着颤音已经完全具备了淘宝的功能。你可以和朋友互动，和主播聊天，买衣服和叫外卖。如果你喜欢，你可以在一天中无意识地消耗掉所有的闲暇时间。这也是被颤音卡住的根本原因。毕竟，时间和金钱是有限的。

如果你去你家，你就不能来我家。如果我是马花藤，我也睡不着。

对于传统企业来说尤其如此。总之:人在哪里，生意就在哪里。

但是总的人流量是如此之多，所以你拥有的越多，我拥有的就越少。不难想象，在公共领域交通平台上的持久战和阵地战是不可避免的。正常直播、种草经济、排水和改造都将是这场运动的常规手段。不管我们喜不喜欢，战争的号角已经响起。我们没有比战斗更好的选择。

我们来谈谈线下。

我不得不承认手机让全世界的人都变懒了。从食物、衣服、住房和交通到工作和学习，几乎所有这些都可以在这个小屏幕上自己完成。现在，抽出时间和你一起吃饭的人都是血亲。云晚餐、云迪斯科舞、云学习等等都不是什么新鲜事。每个人都上网了。离线怎么样？

让我们做个个人猜测。

建造陶器终端的实体店面将大面积缩小。

为什么它在缩小？物理展示的效果在网上逐渐得到解决，年轻人的多样化需求导致越来越小的传统终端商店专注于展示目的。主要展示部分由总部或分支机构在省级展厅通过直播、视频等在线方式完成。随着大商店的消失，终端店面的功能已经转变为后续服务，辅之以小规模展示。真正的社区商店模式开始了。成本最小化，生存能力最大化，这是生存和赚钱的最后一句话。

像红星和实际这样的综合商店将会继续。

为什么继续？因为综合商店的在线链接能力。综合商店可以做在线互动的家装整合。当现场直播到来时，播放现场直播，颤音变成干颤音。事实上，营销方法是一样的，但它已经成为在线。另一方面，消费者对这样的大型购物中心仍然有一点天生的信任。“某个品牌做活动”和“某个商场做活动”在大多数消费者心目中更可靠。特别是陶瓷，一个低关注度的产品，仍然需要综合商场的品牌影响力的祝福，以便更容易获得消费者的信任。

房价已经下跌，购房限制也逐渐放开。

关于这件事没有什么特别要说的。今年，全球经济大幅下滑。政府仍然要充当一个支点，因为在房地产行业有这么多相关的行业，我们必须让每个人看到一些希望。然而，只有老板自己知道下降幅度有多大，限制将持续多久。无论如何，这对陶瓷行业来说都是好消息。我们将拭目以待。

疫情最终会过去的。灾难对每个人都是公平的。为什么有些企业总是比别人先抓住新的机会？这是我们真正应该反思的关键点。

祝你在流行病后身体健康。

附件1:

精神胜利类型:

数据点评:观众人数455，700人，好评2，234，800人，成交额:？

做一道算术题:

假设这个品牌有500个经销商。每个经销商都邀请了200人在疫情期间观看。此外，吃瓜的人谁不知道真相支持15万人死亡。每个经销商邀请200人，这仍然超出了限制。对于大多数人来说，发送一个超过200个赞扬的朋友圈是很困难的，更不用说邀请别人看你的纯广告了。

你自己都不会去看的。

表扬223.48万元。这意味着460，000名观众中的每个人平均都被表扬了五次，他们看起来都很兴奋。他们很快将举行一场音乐会。人们认识到，建筑陶瓷行业中有一些品牌不太受重视，这对老年人来说是非常令人欣慰的。

最终的营业额没有被评论，制造商没有宣布，每个人都默认知道它。毕竟，每个人在现场都太兴奋了，只喜欢它，所以他们可能忘记下订单。

明白。

笑话是笑话，或者我们应该有一个长期的精神。脚踏实地地做好内容，一点一滴地积累准确的粉丝，然后寻找机会进行转化，这是实现长期稳定的方法。没有必要为了赚钱而刷网上的数据和回到正常的思维。不要期望别人相信你不相信的东西。

盲目地自我兴奋:

这实际上是我最近在朋友的书里看到的一件小事。我觉得它特别有代表性，忍不住剪了一张照片。

老板真的很遗憾，一个彻底刷过粉的废物号就让他这样开心。我认为亚洲、非洲和拉丁美洲的人民团结在一起，全世界的顾客都围着我，最后我可以做得很好。结果呢？肯定不会有结果。

评论:不要被粉丝的数量所迷惑，那是可以刷的。170，000名粉丝的账户大多只有两位甚至一位，更不用说账户标签的问题了。

没有被改造的球迷都是流氓。对于泛家庭产业的粉丝来说尤其如此。由于快速消费品客户的单位价格较低，数十个小玩意可能仍有冲动消费。花费几万到几十万元的与装饰相关的材料，如果不是准确的粉丝，基本上是没有意义的。

你想用你的账户吸引什么人群？什么样的粉丝能达成交易？如何使用颤音或其他平台找到准确的客户？这些是专业人士做的事情。让我们在开始工作之前理清这些逻辑。

不要兴奋，兴奋是很容易的。

另一方面，随着互联网平台的升级，账户中出现了大量的“僵尸粉丝”，点赞数量异常增加，这将降低账户的权重，直接影响账户标签和页面浏览量。甚至直接导致账户关闭。

这是努力练习内在技能、指定好策略、把每件事都做好的正确方法。

有成千上万条路，踏实是第一条。你必须小心。

最后，说一个积极的例子:

我相信很多朋友在这段时间里都刷过这个号码。一个月内，从100多名粉丝的个人数据中获得了近8000名粉丝。这个数字基本上每天进行10次真正的查询，这就是精确粉末的力量！！

作为一名学生，我问自己一个背景截图。每个人都应该关注粉丝和互动记录的增长，这才是真正有价值的账户应该是什么样子。相比之下，刚才那个声称拥有17万粉丝的账户真的很感人。

最后，总结一下:直播和在线是真正的销售渠道，它们能真正给企业和经销商带来销售。但是不管是颤音还是其他任何现场视频平台。请首先理解其操作的基本逻辑。做之前要想清楚。如果你想不清楚，至少在你做之前找一个真正的专业人士！不要盲目跟风，更不要坚信你只是风中的猪。即使风停了，猪也会摔得很重。

你说什么？

正文:高格欧阳振华

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