60场盛会星火燎原 1.2亿预期锦上添花 赖茅打响年度主题品鉴营销“收官战”

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临近年底，节日即将来临。在大自然的“室温”急剧下降的同时，葡萄酒行业的“市场温度”持续上升，一年一度的春节销售季如期开始。受茅台酱香型白酒大发展的启发，来茂酒业积极响应，率先实践，开启了年度主题品酒营销的“最后一战”。

从12月中旬开始，赖茂将在短短一个月内，在全国20个省市举办多达60场大中型品酒会。根据赖茂酒业的预期，这一系列高层次的品酒活动将创造高达1.2亿元的预期收入，这不仅为2019年的营销工作锦上添花，也为赖茂的特色差异化营销模式打下坚实基础，为2020年“基础设施年”各领域的新定位和新要求做好准备。

灵活的反应，检查漏洞和填补空白，并大力培育有利的市场

“品尝”是在酱香型系列葡萄酒快速发展过程中提炼和总结出来的一种高效、优质的方法。赖茂也积极贯彻这一指导思想，每年召开100多次专题品酒会。

2019年恰逢来茂商标回归茅台集团5周年，来茂酒业选择了“尽可能保持信任，保持来茂将继续保持信任”作为今年全国品酒会的主题。截至“双节”旺季结束，来茂今年已成功组织了48场品酒会；其中，在中秋节的前一个月，30多场比赛被密集安排，甚至“きだよ 0”的盛大场合，其中成千上万的人被组织在不同省份的八个城市在同一天喝来毛酒，创造了。

在继承前期良好活动的基础上，本轮缺陷产品评估于12月中旬开始，主要集中在易捷的渠道和社会渠道，选择品牌认可度高、渠道反应强、市场增长潜力大的销售区域和城市，以“精耕细作、发现缺陷、填补漏洞”的方式规划和开展评估活动。

据了解，在本轮品酒活动中，根据市场的变化和渠道合作伙伴在旺季自身的需求情况，来茂酒业各销售区域对原实施计划进行了高效细致的调整，覆盖了约三分之一的活动总次数，有效实现了营销计划对市场需求的灵活响应。

情境领导、文化授权和品牌声誉

来茂是茅台集团旗下具有历史文化价值的民族品牌的宝贵资产。在刚刚闭幕的茅台酱香系列酒经销商协会上，集团领导对包括来茂在内的“三毛”提出了“为历史和未来负责”的殷切期望。长期以来，在营销工作和品酒活动中，来茂酒业始终以牢固树立来茂品牌的差异化优势形象为核心内容，这也奠定了来茂主题品酒独特的品牌文化风格。

在经验丰富的“来茂文化讲师”的领导和指导下，来茂的主题品酒活动在专业性和现场体验方面一直享有良好的声誉。无论是“七品来茂酒”的渐进过程，还是不同陈酿程度产品的纵向比较品酒，参与品酒的渠道经销商和消费者都会进入一种“身临其境”的消费情境，从而营造出一种反应热烈的品酒氛围。

另一方面，通过品牌宣传视频和品牌主题展览的直播，以及文化讲师对酱香酒和来茂品牌的历史文化的深入有趣的讲解，来茂的主题品评也将更加深刻。文化遗产；同时，作为世界羽毛球联合会的官方合作伙伴，赖茂还创作了以羽毛球为主题的表演节目《羽毛你走在一起》和来世游戏，进一步丰富了品酒的文化体验和互动内容，提高了品牌声誉建设的工作效率。