B2B行业迎来模式创新期

本篇文章1039字，读完约3分钟

万国商业网首席执行官印伟安表示，透明消费的概念正成为b2b行业的发展趋势。面对中国企业和用户的多样化需求，商业模式和服务模式的创新已经成为电子商务服务提供商不懈的追求。由于产品的精细化和服务模式的多样化，B2b已经被越来越多的企业所接受。三年前，www.busytrade提出了“按需付费”的消费模式，引起了业界的广泛关注，“按年还是按需”的问题成为付费用户讨论的焦点。在“即付即付”的建议提出之前，业界一直按照“年费制”向用户收费。这种商业模式对于b2b来说相对安全可靠，在多年的运营过程中为企业提供了一个便捷的交易平台，赢得了用户的认可。与此同时，这种支付方式已经被越来越多的新兴b2b网站所效仿，并成为业内默认的支付方式。然而，随着时间的推移，许多b2b用户质疑“年费制度”。

以热力产品为例，秋季和冬季是它们的“热销期”。企业渴望通过b2b模式进行产品交易。然而，热过后，他们将面临昂贵的会员费和相对寒冷的消费市场。企业用户认为花一年的钱买两个季度的产品并不能让他们完全受益，所以这些用户一直在犹豫是否使用b2b。此时，越来越多的中小企业迫切需要b2b行业来满足他们的需求，提升他们的服务方式。所以在2003年，万国商业网的“按需付费”服务一经推出就得到业界的广泛认可。“供应商和用户根据万国商业网推广带来的效果自愿支付服务费”的承诺，让中小企业，尤其是有季节性消费差异的用户眼前一亮。升级后的支付方式体现了人性化和合理化，不仅关心小企业用户，还向b2b用户传递了“透明”的概念。它的出现也标志着b2b行业进入了一个更加成熟的发展时期。

服务模式的升级推动了b2b行业的向前发展，更不用说行业细分变得越来越微妙，光是用户需求的多样性就足以让b2b网站伤脑筋。市场的需求使得b2b从最初的不成熟发展到现在的激烈竞争，从简单的为客户提供网上交易开始，为客户探索更理想的服务方式变得绞尽脑汁。每年或按需，目的是更好地为客户服务。万国商业网首席执行官印伟安表示:“三年前，我们在行业内首次推出现收现付时遇到了很多困难，但我们始终相信，只有满足用户的需求，我们才能获得更好的发展。事实证明，这种透明消费的概念正被越来越多的用户所接受，并逐渐成为b2b行业的发展趋势。

业内资深人士还表示，万国商业网推出的“按需付费”服务是国内市场挑战原有“年费制”会员服务模式的重大举措，也是一次经过时间验证的成功尝试。它将帮助企业解决网络推广的成本和效益问题，必将赢得企业用户的支持和青睐。