袁仁国:打造面向世界的中国品牌

本篇文章4691字，读完约12分钟

然后 [简介]2017年5月10日，贵州茅台集团董事长袁仁国:打造面向世界的中国品牌——在中央电视台“对话”中国品牌日专题节目上的讲话 打造面向世界的中国品牌

在央视“对话”中国品牌日特别节目上的讲话

(北京，2017年5月10日)

贵州茅台集团董事长袁仁国

亲爱的领导、来宾和媒体朋友们:

今天是中国历史上的第一个品牌日。许多老字号的企业家聚集在这里，讨论品牌对国家的价值和作用。这是中国品牌史上值得特别记录的历史事件。首先，我谨代表贵州茅台集团，对中国品牌日的到来表示热烈的祝贺。我衷心感谢央视对话栏目对茅台的盛情邀请。

在我开始演讲之前，我想和你分享一个故事。1915年，世界博览会在美国旧金山举行。茅台在这里首次出现在世界上。在各种展品中，装着茅台酒的陶罐并不显眼。参展商灵机一动，把罐子扔在了地上。花束吸引了评委。茅台一鸣惊人，赢得一枚金牌，为民族品牌走向世界开辟了道路。俗话说，创新如果被打破，将会有一个光明的未来。

2015年11月12日，我们的团队在旧金山举办了一场活动，纪念巴拿马世博会茅台金牌100周年。旧金山市长埃德·李(Ed Lee)来到这里向我们表示祝贺，并给了我们一份特别的礼物，将11月12日定为旧金山茅台日。艾德·李在他的演讲中说，今天的茅台酒是旧金山历史上的一个特殊见证，因为她的成长在世界各地随处可见。

那天，我非常兴奋。我记得13年前，为了核实巴拿马世博会的历史，我和我的同事们走遍美国西海岸寻找历史资料。结果，我在路上的一场车祸中受了重伤。从死亡线上挣扎的经历让我深深明白，在品牌荣誉背后，还有比生命更重要的东西。

李爱德的演讲和旧金山茅台日的确认是茅台历史上的里程碑。茅台来自贵州不为人知的地方特产，是世界第一蒸馏酒品牌，拥有世界最大的白酒市场价值和最大的单品销售额。茅台酒已经存在了一个世纪。品牌的价值和实力已经成为茅台在当今世界立足的最重要的战略资源。

首先，高度重视品牌建设是中国赢得世界话语权的重要策略。

中国老字号是中华民族几千年发展提炼出来的文化瑰宝。它具有伟大的品牌、经济和文化价值。这是一百年商业风暴留下的财富。这是中国传统文化和商业的结合。它是中国历史的见证，民族精神的弘扬者，中华文明的传播者，中国民族品牌的代表。

品牌背后是力量和文化。对于一个国家来说，品牌是综合国力和软实力的象征。对于企业来说，品牌是市场竞争的核心要素，是企业的战略资产，是商品和服务价值的重要组成部分。品牌意味着市场份额乃至企业的生存和发展。我在不同的场合总结过:两千年前，中国的名片是丝绸；一千年前，中国的名片是陶瓷的。五百年前，中国的名片是茶。如今，中国的名片是一个拥有自主知识产权的国家品牌。

品牌在世界格局中扮演着越来越重要的角色，这是20世纪以来人类历史发展的一个重要特征。在过去一个世纪左右的时间里，全球经济，包括国家竞争力的演变，在很大程度上一直是企业品牌阵营的兴衰。欧洲、美国、日本和韩国品牌的出现不仅改变了全球经济格局，也深刻改变了世界格局，包括历史、人性和价值观。

作为世界第二大经济体，中国的品牌发展滞后于经济发展水平。虽然中国有近800个老品牌，但中国品牌在世界名牌阵营中的比例和发展远远落后于许多发达国家。在这一差距背后，深刻反映了我们在质量和发展水平方面与世界经济强国的差距。

党中央、国务院从国家战略高度高度重视品牌建设，提出要加强供给方面的体制改革，这将向未来中国经济发出重要信号。中国品牌能否在世界上赢得更多的尊重，中国制造能否摆脱廉价标签，成为高质量的代名词，直接关系到中国经济能否实现转型升级，能否在全球竞争中取胜。

第二，重视品牌建设是茅台赢得全国名片的基础。

根据教科书的定义，品牌内涵通常包括几个方面:受欢迎程度(高受欢迎程度是被消费者接受和购买的前提)。)和声誉(高声誉是赢得客户的重要条件。好的品牌具有吸引消费者的优势，从产品到公益、市场表现(即企业产品在市场中的覆盖面和份额)和声誉价值(品牌声誉价值是指一个品牌在一定时期内的市场竞争力，它反映了品牌的地位。)

工业人士都知道从好的产品到好的品牌需要一个漫长而艰苦的过程。只有长期关注品牌建设，品牌的知名度、美誉度、市场表现和美誉度才能越来越好。贵州茅台，从中国西南的一个偏远的山谷发展到今天，已经使用了100多年。如果一个世纪前，我们还需要通过在巴拿马世博会上亮相来证明我们的价值，今天，茅台丰富的品牌内涵已经让我们走出了巴拿马世博会的历史印记，成为中国的国酒和具有世界影响力的重要企业。

今天，当外国人提到中国白酒时，他们都竖起大拇指，直接叫茅台。茅台的品牌估值超过2000亿元，股票市值超过5000亿元，多次被列入Z品牌全球品牌价值500强企业，在全球各类酒类中排名第一。它的品牌实力已经超越了物质层面，成为中国制造的重要标志和一个芬芳世界的中国名片。

可以说，茅台酒是一种国酒，在世界各大洲都有很好的声誉。这是一种表达中国智慧的政治酒。是激发军酒的英雄主义；充满神奇色彩的红酒；这是一种反映社会和谐的友谊酒。这是一种历史悠久的文化酒。是展示胜利庆典的酒；这是一款强调沟通技巧的外交酒。这是一款强调绿色和有机的健康葡萄酒。这是一款展示个人身份和品味的品牌葡萄酒。茅台为什么是国酒:它是在神秘的环境中锻造的，以独特的工艺酿造的，积淀了深厚的文化:它是由卓越的品质决定的，由历史贡献形成的，由国父决定的，由前任领导人尊重的，由人民认可的，由世界各国认可的。

第三，高度重视品牌建设是茅台酒成为世界第一蒸馏酒品牌的重要举措。

茅台如何打造品牌？长期以来，我们做了以下工作:

第一，大力实施品牌战略。我们坚持战略导向，制定了品牌133战略，即全力支持和打造世界级核心品牌、三大战略品牌和三大重点品牌，诚信打造茅台大品牌集群。我们坚持质量诚信，坚持质量第一，视质量为生命，深化注重质量、打造品牌的供应方体制改革，坚持尊重原始、守规则、坚持工艺、储存充足、不陈不卖新酒的质量理念，发扬按计划施针、准确发力、不断努力、铆劲的刺绣精神和精益求精、精雕细刻、追求完美的工匠精神，为消费者提供一流的产品和服务。我们坚持诚信经营，以市场和客户为中心，大力实施九大营销方案。我们已经付了很多税，成本也不算太高，而且数据也不是伪造的。我们坚持提倡诚信，珍惜我们自己的品牌就像珍惜我们的眼睛一样，不搞虚假宣传，不过度包装。作为央视国家品牌TOP的合作伙伴，我们与国内外所有媒体领域开展了战略合作。我们主办了博鳌亚洲论坛、中欧企业家峰会、大数据博览会、生态文明论坛、世界白酒大赛、贵州白酒博览会，举办了世界名酒高峰论坛，并举办了一系列国内外活动，荣获茅台百年金奖。中国茅台一带一路分公司等大型海外品牌推广活动，掀起了茅台在国内外市场的新高潮。多维度、多层次、多渠道的宣传推广，全方位提升了茅台的品牌影响力。我们坚持共赢共享，与经销商和股东建立共同的命运、利益和价值共同体，坚持紧密互利的合作，为经销商和股东造福。我们坚持价格诚信。在市场需求旺盛、产品供不应求的情况下，我们不会提高出厂价格，严格控制市场价格，把普通劳动者的承受能力和承受能力作为价格水平的重要检验标准。我们坚持为股东提供最丰厚的回报。自2001年上市以来的16年间，累计分红已超过430亿元，成为资本市场当之无愧的分红王。

第二，大力实施文化战略。我们是第一个提出文化酒概念的人。14年前，我写了一篇题为“欢迎来到文化酒时代的春天”的文章。在这篇文章中，我说:当知识成为社会经济发展的根本动力时，文化对于白酒行业发展的意义日益凸显，中国白酒行业迎来了一个新的发展阶段，文化白酒时代，这可能孕育着深刻的质的变化。十四年过去了，这一观点已经被越来越多的中国白酒行业的人所接受。从五大核心竞争力到十大企业战略，十大文化的挖掘和传播，推动了茅台酒从卖酒到卖文化的转变，推动了国酒茅台的民族酿酒高档生活的健康饮用——国酒茅台核心品牌理念的提升，实现了从买酒到卖文化的巨大转变。我们建立了立体、多元的文化体系和推广平台，独立创办了一份报纸、两份报纸和三份微型期刊，覆盖贵州省和全国各地。茅台文化协会已在德国、北京、香港、澳门及各省市成立，旨在不断推广茅台文化，讲述茅台的美好故事，传达企业价值观，培养忠诚消费者，改善企业成长发展的舆论环境，并逐步在全球范围内推广茅台文化。我们不断创新，不断改进，不断追求卓越。我们充分借鉴当前全球商业品牌的品牌推广模式和方法。通过在国内外举办的一系列文化活动的创新，包括英国安德鲁·阿尔伯特·克里斯琴、旧金山市长埃德·李、俄罗斯前副总理蒂多夫和德国前副总理约瑟夫·米德多特在内的国内外消费者都得到了实惠。德里克·费舍尔、布什家族和其他精英已经成为茅台文化的粉丝和崇拜者。

第三，大力实施差异化战略。差异化品牌战略是企业价值、信念和品质的直观体现，能够培养顾客对品牌的忠诚度。茅台作为一个老品牌，面向市场，积极调整战略，为顾客创造独特的产品和服务，更好地满足他们的需求。例如，我们推出了15年、30年、50年和80年的茅台酒，以及王子、迎宾、韩江等各种系列的酒，针对各种重大历史事件，我们推出了各种纪念酒，如中华人民共和国成立60周年、香港回归15周年、上海世博会、奥运会、一带一路等，以及茅台定制酒和生肖纪念酒等其他新产品。我们还为女性推出了蓝莓酒。这种产品和差异化服务为茅台品牌的丰富和推广提供了新的途径。

第四，坚持大品牌责任，切实履行和大力承担社会责任，践行责任文化，凝聚人心，赢得尊重。一是引导和带动地方经济发展。“十二五”以来，茅台集团实现白酒总产量48.75万吨，销售收入2327.4亿元，税收848亿元。2016年，茅台集团的年销售收入为502.4亿元，总利润为251.1亿元，税收为188亿元。它占仁怀市财政收入的78.2%，占仁怀市白酒收入的96.1%。仁怀当地农民依靠种植茅台的红缨糯高粱来增加人均年收入7000多元。茅台集团在仁怀拥有10多万员工，其增加值占贵州省规模以上工业增加值的11%，引领贵州白酒成为全省第一支柱产业。二是大力实施精准扶贫。“十二五”以来，我们共投资23亿元，用于资助学生、扶贫济困、扶贫济困、帮助农民发展农业、建设小城镇、支持地方政府改善交通环境等方面。自2012年以来，茅台集团每年捐赠1亿元，连续五年开展国酒茅台&中品。国家大规模学生资助活动的支柱已经贡献了5.138亿元，已经有102737名学生接受了资助。投资1900万元打造贵州百年国酒茅台-&中品；希望食堂；投资1575万元向西部地区5名农村小学生捐赠新华字典；自2015年以来，贵州省道真县共投入6300多万元，参与建设800公里小康道路，组织60个直属基层党组织帮助道真县48个贫困村，贫困人口减少近3万人，小康水平达到91.66%。从2014年起，每年将捐赠5000万元，连续10年为赤水河流域生态环境保护捐赠5亿元。连续五年，贵阳孔子学院共获得1亿元人民币的捐款，用于支持中国研究的发展。茅台集团是业内唯一连续八年发布年度社会责任报告的企业。连续多年获得履行社会责任的五星级企业荣誉，并获得中国慈善领域最高政府奖、中国慈善奖、最具爱心捐赠企业等荣誉。

茅台100年的成长经验表明，企业品牌不仅需要水到渠成的精神，更需要远眺的视野。为世界创造中国品牌是当今中国企业的共同责任。我们不会忘记我们最初的心，继续把茅台打造成一个1000亿级的白酒投资控股集团，一个世界级的受人尊敬的企业，一个享誉世界的国酒茅台。最后，让我们一起见证中国品牌日的开始，祝愿中国品牌越来越好，越来越漂亮，成为世界品牌。

谢谢大家。