品牌建设之王村田

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然后 【简介】1993年，在广东顺德，沐浴着改革开放的春风，一家经营厨卫产品的贸易公司——广东顺德李昌贸易有限公司悄然成立，它的前身是广东顺德村田电器公司。经过三年的发展，公司总经理罗逐渐认识到品牌生产的重要性，于1996年正式注册了“村田”品牌，从而踏上了自主品牌发展的新征程。

1993年，沐浴在改革开放的春风，广东顺德一家经营厨卫产品的贸易公司——广东顺德李昌贸易有限公司悄然成立，它的前身是广东顺德村田电器公司。经过三年的发展，逐步认识到品牌生产的重要性，公司总经理罗于1996年正式注册村田品牌，从而踏上了自主品牌发展的新征程。

那时，物质生活还没有真正得到全面改善和提高。村田人提出了相对前瞻性趣味生活的基本品牌理念。厨房和卫生间电器是提高人们基本生活水平的重要电器。村田人一直将改善中国人的烹饪环境视为企业愿景，并将产品研发放在公司战略的首位。经过不断的试验和努力，村田公司于1997年7月作为一家OEM企业在广东省独立开发和生产了第一款深抽油烟机。

现在，20年过去了，村田公司作为一家OEM企业，开发并生产了广东第一台深抽油烟机，现在的情况如何，在发展过程中经历了哪些风风雨雨？当记者走进村田时，董事长罗和总经理廖祥强讲述了村田的厨房和卫生间的故事。

技术研发是基础。

村田厨卫自成立至今，一直以技术研发为核心战略。在过去的20年里，村田人一直坚持产品研发，并发起了100多项国家专利技术。主要产品包括负离子烟雾机、专利风魔轮烟雾机、专利感烟烟雾机、专利变频烟雾机、专利自净烟雾机、专利呼吸炉、专利猛火炉、专利节能炉、专利安全炉等一大批行业领先产品。

这些面向市场的产品是村田持续研发的最有说服力的证明。多年来形成的产品开发能力也使村田厨房和卫生间成为燃气用具行业第一和第二级厨房和卫生间品牌的战略供应商。

品牌源于生活

改革开放初期，顺德的工业有自己的发展特点。有一种说法是粉丝点燃了。这意味着风扇和燃气器具。美的品牌风扇和万家乐、神舟等燃气用具品牌是20世纪80年代中国轻工业产品的杰出代表。

村田品牌起源于鱼米之乡顺德，寓意乡村生活的品味，回归自然。同时，根据中国传统文化的《易经》，村田一词隐含了《易经》的五大元素:金、木、水、火和土。村里的人都有木头，很难为每一寸金子争取时间。每一英寸都和黄金一样。水和土被用作田地。顺德是风机点火行业的集散地，村田厨卫的吸油烟机和燃气灶也与火有着密切的联系。此后，村田人进一步提出了一个高度集中的品牌来倡导趣味生活，从村田开始。

不要忘记你的主动精神，回到原点。快乐生活是人们生活的本质回归。这也是村田厨卫品牌形象的核心和本质诉求。

毛泽东战略思想的主要成就之一是农村包围城市。中国共产党的创始人坚决贯彻这一伟大战略思想，最终赢得了中国革命的胜利，实现了中华民族的伟大复兴。村田在打造自己的品牌时，一直把改善中国人的烹饪环境作为企业愿景，尤其是将田园的宜人环境与绿色环保的品牌内涵相结合，相得益彰。

谷底反弹强劲。

村田在过去20年的发展可以说经历了风风雨雨。

从1996年诞生到独立研发广东第一款深吸油烟机，公司进入了行业的前沿，但由于定位不当，公司一度濒临破产。谈到转变贴牌生产，村田厨卫经历了产品质量不稳定、团队不稳定、人才储备不足的管理困境。

最危险和最严重的商业危机发生在2005年。

2004年初，由于企业定位不当，村田厨卫充满了信心。先后在全国设立八家分店，首次进入国美、大众、北国、广州百货、南方大厦、新达信、东山百货、顺电等家电连锁商店，销售规模超过1亿元，位居行业前十名。

然而，由于企业各种能力的不匹配，特别是人才短缺、业务快速扩张和管理跟不上，销售、生产和供应一体化的整体运营能力不高。结果，在2005年，该业务遭遇了悬崖般的下滑，并遭受了严重的损失。它撤出了所有主要的电力商店，所有的分支机构都被关闭，公司资不抵债，濒临破产。

此时，罗意识到问题的严重性，做出了果断的战略调整，将重点放在产品研发和制造上，对国内领先品牌开展代工代工制造业务，以寻求崛起的机会。

村田产品以其卓越的产品质量和强大的研发能力，得到了品牌企业的认可和支持，其实力得到了一定程度的充分开发和积累。

发展自己的品牌，致力于改善国人的烹饪环境，一直是罗的梦想。

在重获活力、积累技术和资本后，村田厨卫于2011年2月重新启动品牌战略，成功收购了广州万邦燃气具有限公司，一家专业生产红外线炊具的企业。红外线炊具是高效节能的环保节能产品。收购万邦后，由于商业模式和价值理念的缺陷，村田的品牌业务再次受阻，继续向品牌企业提供贴牌生产产品。

凤凰涅槃重生

村田从未放弃对品牌梦想的追求。

2013年12月，无独有偶，村田公司负责人罗正式加盟拥有丰富品牌管理经验的长虹集团专业管理团队，实施全新的业务合作伙伴模式。这支曾经为世界500强品牌服务的团队，由总经理廖祥强带领，村田品牌已经进入了一个高速稳定发展的时期。

自2013年重启品牌战略以来，村田取得了重大突破和可喜成绩:国内市场品牌业务高速增长一倍，成功进入行业第二梯队。

同时，村田在行业中的地位和影响力不断提升，集销售、生产、供应于一体的综合经营能力进一步增强。各种荣誉接踵而来。广东省优秀的自主品牌，高效净化和环保之星，抽油烟机和灶具拥有100多项国家专利和其他荣誉，这是村田人认可的见证。

在“梦想、务实、诚信、创新、共享”的企业理念指导下，村田建起了5万平方米的现代化大型四大生产基地，年产厨卫设备200多万套。与此同时，一批资深、专业和优秀的管理、研发、生产和营销团队已经组建完毕。该行业已涉及七大业务单元，即家用电器、房地产、进出口贸易、信息技术、金融投资、生态农业和体育。其产品销往世界80多个国家和地区，包括欧洲、美洲、澳大利亚、中东、东南亚和南非，并已成为华南地区的大型民营企业集团。

商业伙伴模式是一种适合企业主和职业经理人、适合市场和适合未来发展的商业模式。迄今为止，村田的品牌诚信、产品硬实力和团队软实力已经完美融合。村田的品牌再次扬帆起航，开始了商业世界的新征程。

去第一个营地

在谈到企业发展规划时，廖祥强总经理指出，5-8年后，村田品牌应实现进入厨卫行业第一梯队品牌的目标。

村田的优势在于其质量和制造能力，最根本的定位是其专业。围绕这些优势，村田品牌的基本思路是发挥两极力量:中高端产品塑造价值，中低端产品凸显性价比优势；作为现阶段的核心，三级、四级、五级市场，以及作为未来主战场的一级、二级市场，也可以理解为周边城市从农村的战略。

廖祥强表示，就目前的厨卫行业而言，该行业的年增长率可以保持在10%左右，这在家电行业已经是独一无二的。从市场容量来看，国内烟炉市场容量接近2000亿台，城市市场的市场占有率为90%，三级和三级市场的市场占有率不到30%，增长潜力巨大。与此同时，行业毛利率和利润空明显偏高，许多地区的客户已经逐渐放弃传统的毛利率较低的大型电力，如彩电，转而专注于厨房和浴室电器行业。从品牌集中度来看，100亿的年销售规模还没有出现，超过50亿的数量也很少。几个主导品牌模式还没有真正形成。厨房和卫生间行业的制高点在于研发和营销，即产品和营销优势，如微笑曲线所示，这两个制高点是村田目前的优势。

当然，虽然目前整个厨卫行业和厨卫市场正在发生巨大而深刻的变化:行业增速明显放缓，市场竞争日益加剧，两极分化进一步加剧，新渠道涌现，商业模式不断创新。应该说，生存的压力和发展的挑战越来越大。然而，跳出这个行业，看看厨房和卫生间，再看看家用电器，是非常令人兴奋的:目前，厨房和卫生间行业仍然是最具发展潜力和投资价值的朝阳产业。

对于2017年的发展规划，廖祥强总经理设定了一个小目标:国内品牌业务将向厨卫行业第二集团迈进，站稳脚跟！围绕这一目标的基本管理思想是16字方针:同时推拉，两极发力，保持正确，出人意料地直立，全面提升。

一般来说，厨卫品牌企业的发展壮大也将经历三个阶段，不同的阶段会采取不同的措施。在品牌发展的初期，规模相对较小，主要解决产品和商品的供应问题。在品牌扩张时期，营销必须解决这个问题。在品牌成长时期，我们必须解决系统问题(营销-生产-供应系统综合运作能力)和品牌本身。

从营销专业的角度来看，有两种营销策略，一是拉动策略，二是推动策略。如何同时推拉？就促销而言，有必要大力推广品牌。村田将在2017年继续在产品、市场、费用、推广、服务、培训等方面加强对客户和终端的推广。

双极发电意味着突破和从上下方向发电。公司的战略目标明确，经营目标可行。中高端产品塑造价值，形成差异化优势。中低端产品使用最畅销的思想来突出性价比优势。向上:品牌力、战略联盟、资本杠杆、金融工具；向下:打造十村田基地，打造精品核心区域市场，强化示范店，充分利用优势渠道，打造精品烟灶核心业务。

站在正确的一边就是走正确的路，行为怪异。一方面，要保持底线和底线；另一方面，有必要进行大胆的创新和尝试。产品是村庄的基础，诚信是村庄的灵魂，人才是村庄的核心。

全面升级意味着公司自身需要升级，同时推动合作伙伴一起优化、成长和进步。因此，在2017年，村田人将不得不升级和调整他们的公司、产品、客户、团队和管理。

利用形势重建一个王朝

2016年底，物流和货运、环保监管和意外抵达等领域的价格持续上涨，势头迅猛，而且已经在上升。

2017年注定是充满不确定性和不可预测性的一年。对于所有厨房和卫生间的人员来说，自然也是小心翼翼，如履薄冰。罗坦言，市场环境对每个人都是公平的，国家出台的政策必须遵守。村田是一家恪守环保理念的企业。但是，在这样的环境下，必然会有另一个结果，就是两极分化会加快，行业重组会加快。这不仅是一个危险，也是农村的一个机会。

罗坚信，依靠产品所积累的硬实力，加上专业的稳定性和强大的团队实力，只要我们能看清趋势，把握基本面，坚持我们的特长，充分发挥我们的优势，我们就一定能够渡过难关，洗去积弊。因此，我们提出了逆势行驶、加速转弯、弯道超车的基本竞争策略。我们相信村田厨卫将借此机会更上一层楼，创造另一个辉煌的未来。当国王归来时，我们一定会迎来一个新时代。

对话罗:坚持会产生巨大的能量

中国燃气器具:为什么坚持品牌梦想？

罗:尊天爱人，享受生活。换句话说，我们必须遵守天地法则，关心我们周围的所有人，在快乐的工作中过着快乐的生活。这是我们企业最基本、最原始的基本需求和价值回报。改善中国人的烹饪环境是我们村和农田企业最崇高的使命。我们知道厨房油烟是目前空气污染的三大来源之一，我们也是厨房电器油烟机产品的制造商。我们可以在发展企业的同时更好更有效地解决这个问题，我们已经履行了对社会的责任。我们有责任。

走自主品牌发展之路，一方面可以更好地体现企业使命，实现愿景和抱负，另一方面也是珠三角民营企业转型、突破和持续发展的必由之路。作为制造企业，产品研发和营销是整个企业经营价值链的制高点和核心能力。研发和营销构成了企业的微笑曲线。

只有走自主品牌之路，我们才能真正站在行业的制高点，看清趋势，把握基本面，坚持专业，让村田发展成为一个有责任、有责任、有未来、有可持续性的百年品牌。

中国燃气设备:村田遇到的最大困难是什么？当你有困难时，什么信念支持你？

罗:在村田20多年的发展历程中，遇到了许多困难和挑战。

人们总是经历各种各样的事情，企业也是如此。事实上，即使在最困难的时候，我仍然相信我们的方向没有错。我们从事的厨房和卫生间行业一定是一个蒸蒸日上的朝阳产业。我认为这种趋势没有问题，而且准确。暂时的困难最终会过去，所以我们咬紧牙关，做出了决定性的转变，将战略重点从品牌管理转移到产品开发和制造上。这样，公司逐渐恢复了活力，开始更加健康地发展。

如果我们必须问支持我们的信念是什么，我认为是坚持和坚持我们的职业。坚持会产生巨大的能量。

中国燃气设备:2014年诞生的村田国王归来的新机遇是什么？村田的核心领导班子和管理模式发生了什么变化？这对村田的未来发展有什么影响？

罗:从2003年开始，我就在想:要成为一个优秀的企业，不仅需要良好的管理理念、优秀的产品能力，更需要优秀的管理团队。然而，一个好的管理团队是可以找到的，但却找不到。但这是我们必须解决的一个根本问题。

2013年底，巧的是，我们与原长虹总经理廖领导的管理团队携手实施了业务伙伴制度。这样，团队的专业管理能力和民营企业的灵活机制以及企业管理平台的初始规模得到了有效的嫁接。我们已经找到了一种非常适合彼此、市场和未来发展的商业模式，从而从根本上解决了困扰我们多年的问题。村田品牌的诚信、硬产品的实力和软团队的实力已经完美融合。在过去的三年里，村田逆潮流而动，实现了宏伟的转变，从而进入了高速发展时期。